【文章開(kāi)始】
元?dú)馍止?jié)日營(yíng)銷軟文：如何用氣泡水拿捏你的快樂(lè)？
你有沒(méi)有這種感覺(jué)？一到過(guò)節(jié)，朋友圈就開(kāi)始各種曬美食、曬禮物，超市里的廣告更是鋪天蓋地，好像不買點(diǎn)啥就對(duì)不起這個(gè)節(jié)日似的。但說(shuō)實(shí)話，很多營(yíng)銷看著就挺累的，硬邦邦的。直到我注意到元?dú)馍诌@家伙，它的節(jié)日營(yíng)銷，怎么說(shuō)呢，就有點(diǎn)像它家氣泡水本身——0糖0脂0卡，沒(méi)那么大負(fù)擔(dān)，但勁兒還挺足，不知不覺(jué)你就被吸引了。那它到底是咋做到的呢？咱們今天就來(lái)嘮嘮這個(gè)。
元?dú)馍值墓?jié)日牌，為啥總感覺(jué)不太一樣？
首先得搞清楚，節(jié)日營(yíng)銷說(shuō)白了，就是品牌趁著大家高興、有消費(fèi)沖動(dòng)的時(shí)候，來(lái)跟你套近乎、賣東西。但元?dú)馍值拇蚍ǎ孟癫惶悄欠N“買一送一”、“限時(shí)折扣”的直球。
我琢磨了一下，它核心其實(shí)是在賣一種情緒和場(chǎng)景。比如春節(jié)，它不直接說(shuō)“過(guò)年喝氣泡水”，而是通過(guò)“福氣”、“好運(yùn)”這類字眼，把產(chǎn)品和節(jié)日的那種期盼、喜慶的氛圍綁在一起。你想想，大魚大肉后，來(lái)一罐清爽的氣泡水，是不是剛好解膩？它就把這個(gè)“剛好”給放大了。
它的亮點(diǎn)在于，不是生硬地推銷產(chǎn)品，而是把自己變成了節(jié)日氛圍的一部分，就像一個(gè)很懂氣氛的朋友，適時(shí)遞過(guò)來(lái)一罐喝的。
它是怎么具體玩轉(zhuǎn)各個(gè)節(jié)日的？
光說(shuō)概念可能有點(diǎn)虛，咱們看幾個(gè)具體的節(jié)日案例，就明白了。
春節(jié)：打“福氣”牌，關(guān)聯(lián)團(tuán)圓宴飲場(chǎng)景 春節(jié)是重頭戲。元?dú)馍謺?huì)很巧妙地用“福氣”這個(gè)詞，和“福”字諧音嘛。它會(huì)推出一些新年限定包裝，或者搞“掃福字得紅包”之類的活動(dòng)。核心就是，把喝元?dú)馍趾汀罢锤狻边@個(gè)美好寓意聯(lián)系起來(lái)。讓你覺(jué)得，年夜飯桌上、親戚朋友聚會(huì)時(shí)，擺上幾瓶元?dú)馍郑粌H解膩健康，還挺應(yīng)景、增添喜氣的。
夏日節(jié)日（如七夕、端午）：強(qiáng)調(diào)“清爽”和“分享” 夏天節(jié)日，天氣熱，大家本能就想喝點(diǎn)冰爽的。元?dú)馍謺?huì)突出其產(chǎn)品“0糖0卡”的特點(diǎn)，主打一個(gè)“暢飲無(wú)負(fù)擔(dān)”。比如七夕，可能會(huì)推“情侶共享”概念；端午搭配粽子，強(qiáng)調(diào)解膩清爽。它非常擅長(zhǎng)挖掘特定節(jié)日里，人們對(duì)于“清爽無(wú)負(fù)擔(dān)”飲品的潛在需求。
新興節(jié)日（如雙十一、618）：玩梗造勢(shì)，強(qiáng)化年輕標(biāo)簽 像雙十一這種，本身就有很強(qiáng)的“購(gòu)物”、“狂歡”屬性。元?dú)馍值耐娣ň透诺瞄_(kāi)，經(jīng)常在社交媒體上用一些網(wǎng)絡(luò)熱梗、搞笑段子來(lái)預(yù)熱和互動(dòng)，比如自嘲“打工人必備快樂(lè)水”之類的。這種玩法能快速拉近和年輕消費(fèi)者的距離，讓大家覺(jué)得這品牌不端看，很有趣。
自問(wèn)自答：節(jié)日營(yíng)銷的關(guān)鍵到底是什么？
看到這兒，你可能會(huì)問(wèn)：搞這么多花樣，最終不還是為了賣貨嗎？沒(méi)錯(cuò)，但高明的賣貨和低級(jí)的推銷，感覺(jué)差太多了。
-
問(wèn)：節(jié)日營(yíng)銷的核心是打折嗎？
- 答：不全是，或者說(shuō)，不應(yīng)該是。 打折是短期刺激，但真正厲害的節(jié)日營(yíng)銷，是構(gòu)建品牌和消費(fèi)者之間的情感連接。元?dú)馍滞ㄟ^(guò)節(jié)日內(nèi)容，不斷向你傳遞“健康”、“輕松”、“快樂(lè)”的品牌形象，讓你在想到某個(gè)場(chǎng)景時(shí)，能自然而然地聯(lián)想到它。這比單純便宜幾塊錢，價(jià)值大得多。
-
問(wèn)：元?dú)馍值臓I(yíng)銷好像沒(méi)啥高科技，為什么效果不錯(cuò)？
- 答：因?yàn)樗珳?zhǔn)抓住了當(dāng)下年輕人要的“感覺(jué)”。 年輕人現(xiàn)在反感說(shuō)教，討厭硬廣。元?dú)馍值臓I(yíng)銷話術(shù)和視覺(jué)設(shè)計(jì)，都往輕松、有趣、有網(wǎng)感那邊靠。它可能不是技術(shù)最復(fù)雜的，但或許是對(duì)目標(biāo)人群情緒把握比較準(zhǔn)的那一類。
除了表面熱鬧，我們還看到了什么？
當(dāng)然啦，我們也不能光夸。節(jié)日營(yíng)銷做得好，根基還是產(chǎn)品本身要過(guò)硬。如果元?dú)馍值臍馀菟y喝，或者質(zhì)量出問(wèn)題，營(yíng)銷玩出花來(lái)也沒(méi)用，反而會(huì)反噬。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，它確實(shí)憑借產(chǎn)品力（比如早期用代糖做出的不錯(cuò)口感），抓住了無(wú)糖飲料的風(fēng)口。
這里我有個(gè)不確定的地方，就是這種高度依賴社交媒體和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的營(yíng)銷模式，其長(zhǎng)期效果究竟如何？畢竟網(wǎng)友的喜好變得太快了，今天火的梗明天可能就過(guò)氣了。如何持續(xù)保持這種“新鮮感”和“敏銳度”，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，具體怎么維系，可能得看他們內(nèi)部的持續(xù)創(chuàng)新能力了。
總結(jié)一下：我們能從中學(xué)到點(diǎn)啥？
聊了這么多，元?dú)馍值墓?jié)日營(yíng)銷策略，其實(shí)可以給我們一些啟發(fā)，不管是做品牌的還是普通消費(fèi)者：
- 核心要點(diǎn)1：情感共鳴大于硬性推銷。 先想想你的產(chǎn)品能為消費(fèi)者的節(jié)日情緒、場(chǎng)景貢獻(xiàn)什么價(jià)值，而不僅僅是賣東西。
- 核心要點(diǎn)2：精準(zhǔn)切入特定場(chǎng)景。 找到你的產(chǎn)品與節(jié)日習(xí)俗、消費(fèi)者行為的最佳結(jié)合點(diǎn)，并把它放大。
- 核心要點(diǎn)3：保持品牌調(diào)性的一致性與靈活性。 元?dú)馍值摹拜p松健康”感 across 不同節(jié)日是統(tǒng)一的，但表達(dá)方式又因節(jié)而異。
- 核心要點(diǎn)4：真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技。 營(yíng)銷可以有趣，但背后如果沒(méi)有好的產(chǎn)品和服務(wù)支撐，一切熱鬧都是空中樓閣。
所以，下次過(guò)節(jié)你再看到元?dú)馍值膹V告或活動(dòng)，或許可以多留意一下，它這次又用了什么新法子，來(lái)輕輕松松地撬動(dòng)你的心（和錢包）。它的打法，確實(shí)提供了一種關(guān)于現(xiàn)代品牌如何與用戶“玩”到一起的思考。
【文章結(jié)束】
上一篇：元旦汽車活動(dòng)重磅來(lái)襲，錯(cuò)過(guò)再等一年！
下一篇：光盤行動(dòng)：為什么我們盤子里的一點(diǎn)剩飯能改變世界？
標(biāo)題：元?dú)馍止?jié)日營(yíng)銷軟文：如何用氣泡水拿捏你的快樂(lè)？? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/100730.html
注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
