【文章開始】
什么軟文可以吸引人？這幾種方法真管用
你有沒有刷著手機，突然停下來把一篇看起來像廣告的文章讀完了？讀完之后甚至還有點心動？我就經(jīng)常這樣。明明知道是廣告，可就是忍不住往下看。那這種“不像廣告的廣告”到底是怎么寫出來的？今天咱們就聊聊，什么軟文才能真正吸引人，而不是讓人一看就劃走。
一、軟文到底“軟”在哪？
很多人覺得寫軟文就是吹產(chǎn)品多好，其實完全不是那么回事。你想想，平時看電視廣告，一到強行推銷你是不是就想換臺？軟文之所以“軟”，是因為它不急著賣東西，而是先給你提供價值。
比如說，一篇講如何選枕頭的文章，里面穿插了某個品牌的枕頭材料有多好——你學(xué)到了知識，順便知道了這個產(chǎn)品，這就比硬說“我的枕頭世界第一”舒服多了。
所以啊，吸引人的軟文往往看起來根本不像廣告，它更像一篇有用的指南、一個有趣的故事，或者一個能引發(fā)你共鳴的觀點。
二、好軟文的核心：解決讀者的“關(guān)我屁事”問題
這是最關(guān)鍵的一點。讀者點開你的內(nèi)容，第一反應(yīng)其實是：“這關(guān)我什么事？”
如果你只是夸產(chǎn)品，讀者立馬退出。但如果你一開始就抓住他的痛點，比如：“晚上總是睡不好？可能是枕頭高度根本不對”，然后慢慢引出你的產(chǎn)品，效果就完全不同。
說白了就是：先談對方的問題，再悄悄給出你的解決方案。
三、吸引人的軟文通常長什么樣？
雖然形式可以多樣，但我觀察下來，最容易火的軟文往往符合下面幾種類型：
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故事型軟文：通過真實或貼近生活的故事帶出產(chǎn)品。比如寫一個加班熬夜的上班族如何靠一款保健品調(diào)整狀態(tài)——有情節(jié)、有共鳴，產(chǎn)品植入得毫無痕跡。
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干貨型軟文：直接上攻略。比如“三步選出最適合你的防曬霜”，里面穿插產(chǎn)品推薦，讀者是為了學(xué)步驟而來，卻不知不覺被種草。
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爭議/熱點型軟文：借熱點話題引入產(chǎn)品。比如前段時間某明星皮膚上熱搜，就有文章寫“同款美白思路，其實用這個平價精華也能實現(xiàn)”。熱度有了，關(guān)注也有了。
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情感共鳴型：主打“我和你一樣”。比如從媽媽的角度談育兒焦慮，再引出某款兒童食品多么讓人放心——情緒到位了，信任也就建立了。
四、光有好類型不夠，這幾個技巧才是閱讀的“鉤子”
類型只是框架，真正讓人忍不住讀完的，往往靠的是細節(jié)技巧：
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標題要留懸念，別把話說全：比如“自從用了這個方法，我再也沒失眠過”就比“XX產(chǎn)品治療失眠”吸引人得多；
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開頭直擊痛點：別繞彎子，第一段就寫“我知道你正在為什么事煩惱”，讀者會覺得：這說的不就是我嗎？
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多用“你”而不是“我”：整篇文章要讓讀者覺得是為他寫的，而不是你在自夸。“你可以得到”比“我們的產(chǎn)品可以給你”聽起來舒服太多；
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自然植入，不強行推銷：比如介紹產(chǎn)品時，說“我自己用了半個月，發(fā)現(xiàn)擦臉真的沒那么容易泛紅了”比“本品具有抗敏消炎功效”真實一百倍。
五、寫軟文最怕什么？——假大空
你有沒有讀過那種通篇都在夸但好像什么都沒說的軟文？比如“極致體驗”“顛覆行業(yè)”“重新定義”……說真的，這種詞除了讓人頭暈，一點信任都建立不起來。
相反，細節(jié)和真實體驗才是打動人的關(guān)鍵。
比如你推廣一款咖啡，別只說“香味濃郁”，而是寫“磨豆的時候，整個廚房都是堅果混合焦糖的香氣，早上聞到的瞬間就清醒了”。有畫面、有感受，別人更容易相信。
不過話說回來，有些產(chǎn)品確實很難描述具體體驗，比如一些抽象的服務(wù)或B端產(chǎn)品，具體該怎么用生活化語言表達，我還得再琢磨琢磨。
六、案例：那篇讓我刷到底的軟文是怎么寫的？
我之前看到一篇推廣寫作課的文章。它開頭并沒有直接賣課，而是問：
“你是不是有時候想法很多，一下筆卻不知道寫什么？寫出來的東西總是很亂？”
——對！我就是這樣！
然后它并沒有立刻推課，而是先講為什么我們會這樣，并舉了幾個常見誤區(qū)。接著分享了一個快速列大綱的方法，真的有用！最后才說：“其實這些方法在我們的課程里會系統(tǒng)講解……”
你看，它先給免費價值獲取信任，再引導(dǎo)到產(chǎn)品。 我不僅看完了，甚至有點想報名——雖然最后因為時間問題沒買，但至少我對這個品牌有了好感。
七、所以，到底什么樣的軟文最吸引人？
我們回到最初的問題。其實答案沒那么復(fù)雜，總結(jié)下來就是：
- 不說教，說人話；
- 不推銷，幫別人；
- 有干貨、有故事、有共鳴；
- 細節(jié)真實，別吹牛。
如果能做到這幾點，你的軟文或許暗示著會更有可能被讀完、被信任，甚至被分享。當然，文無定法，不同產(chǎn)品、不同受眾，適合的方式可能完全不同。多試、多改、多觀察讀者反饋，慢慢你就知道哪種風(fēng)格最適合你了。
寫軟文其實就像交朋友，你一上來就推銷自己，別人肯定跑。你先真誠地聊天、幫忙，關(guān)系自然就建立了。
好了，就聊到這。希望能給你一點啟發(fā)。
【文章結(jié)束】
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