【文章開始】
保險推銷軟文怎么寫？這有你想知道的一切
你有沒有這樣的經(jīng)歷？刷著朋友圈或者公眾號，突然看到一篇講“三十歲后必須明白的三件事”，點(diǎn)進(jìn)去一看，最后拐彎抹角地開始賣保險。心里立馬咯噔一下：哎，又是廣告。但話說回來，為啥有的軟文你看得下去，甚至還會咨詢，有的卻只想立刻關(guān)掉？這里頭的差別，其實(shí)就是怎么寫的問題。
今天咱們就攤開來聊聊，保險推銷軟文到底該怎么寫？怎么能讓人不反感，還能真的看進(jìn)去，甚至產(chǎn)生“嗯，我好像確實(shí)需要”的想法。
一、核心問題：大家為啥討厭保險推銷？
在動筆之前，咱得先搞清楚一個問題：為什么大多數(shù)人一看到“保險”倆字就想跑？
說白了，過去的保險銷售給人的印象太深刻了：死纏爛打、話術(shù)轟炸、夸大其詞。讓人感覺不真誠，目的性太強(qiáng)。所以，寫軟文的第一要義，不是“推”，而是“解”。你得先解決讀者的防備心，而不是解決你的銷售任務(wù)。
那么，怎么解決？ * 別一上來就賣產(chǎn)品。 先賣觀念，賣共識，賣焦慮…呃，不對，賣“風(fēng)險意識”。 * 把自己當(dāng)成一個懂保險的朋友，而不是一個盯著他口袋的銷售。 * 真誠地聊問題，而不是包裝一個完美無缺的解決方案。
二、軟文第一步：標(biāo)題怎么抓人眼球？
標(biāo)題決定了人家會不會點(diǎn)進(jìn)來。保險這么枯燥的東西，標(biāo)題再無聊，那就徹底完了。
好標(biāo)題的核心是：關(guān)聯(lián)性+好奇心。 得讓讀者覺得“這說的不就是我嘛！”同時還想知道“然后呢？”。
舉幾個例子感受一下： * 《年薪30萬，卻扛不住一次住院？》（關(guān)聯(lián)收入狀況，引發(fā)危機(jī)感） * 《爸媽偷偷買的保險，我看了保單差點(diǎn)哭出來…》（用故事和情緒吸引人） * 《身邊那些買了重疾險的人，后來怎么樣了？》（制造好奇，想看結(jié)局）
切記： 標(biāo)題可以有點(diǎn)夸張，但絕不能造假。否則用戶點(diǎn)進(jìn)來發(fā)現(xiàn)被騙，會更憤怒。
三、內(nèi)容骨架：如何一步步引導(dǎo)讀者？
點(diǎn)進(jìn)來只是成功了一半，怎么讓人讀下去才是真功夫。這里有個比較萬能的結(jié)構(gòu)，你可以參考一下：
- 戳痛點(diǎn)（開頭）： 講一個故事，或者描述一個普遍存在的困境。比如：“每個月工資一發(fā)，房貸、車貸、娃的補(bǔ)習(xí)費(fèi)一扣，瞬間清零。根本不敢想，萬一哪天倒下沒了收入…”
- 給共鳴（過渡）： “我相信很多人都有這種感覺…” 讓讀者覺得“嗯，你懂我”。
- 輕科普（中間）： 別一上來就講你家的產(chǎn)品多牛。先通俗地講講這類風(fēng)險為啥存在，以及普通人常見的誤區(qū)。比如：“很多人覺得有醫(yī)保就夠了，但其實(shí)醫(yī)保有很多不報(bào)的部分…”
- 引方案（高潮）： 順理成章地引出，哦，原來保險是解決這個問題的工具之一。這里可以開始介紹你的產(chǎn)品了，但重點(diǎn)不要放在產(chǎn)品本身，而要放在它能為客戶帶來什么好處——“它最大的好處是，確診即賠，這筆錢能讓你安心治病，不用擔(dān)心生活費(fèi)。”
- 促行動（結(jié)尾）： 給一個無法拒絕的、低門檻的行動理由。比如“免費(fèi)做個保障規(guī)劃”、“領(lǐng)一份家庭保單整理手冊”等，而不是“快來買！”
四、寫作技巧：怎么說人話？
保險條款那么復(fù)雜，你怎么用大白話講清楚？這是個技術(shù)活。
- 多用“你”和“我”，少用“用戶”、“客戶”，顯得更親切。
- 把保額、保費(fèi)換算成看得見的東西。別說“保額50萬”，可以說“相當(dāng)于兩年不用工作的生活費(fèi)”；別說“一天十幾塊錢”，可以說“就是一杯奶茶的錢”。
- 講真實(shí)的案例（當(dāng)然要脫敏處理）。故事永遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)更有打動力。“我之前有個客戶王先生…” 這種開頭就比干巴巴說產(chǎn)品好得多。
- 避免自嗨。別光說“我們公司很大”、“我們產(chǎn)品很好”，這跟讀者沒關(guān)系。要多說“你能得到什么”、“你的生活會有什么改變”。
五、常見誤區(qū)：哪些坑千萬別踩？
寫了半天，別因?yàn)橐恍┑图夊e誤前功盡棄。
- ? 過分恐嚇： 風(fēng)險提示要有，但通篇都是“死了殘了病了”，誰看了都壓抑。這或許暗示會適得其反。
- ? 虛假承諾： “什么都能保”、“什么都賠”這種話絕對不能說。誠信是基石，后期理賠打臉更難看。
- ? 條款模糊： 健康告知、免責(zé)條款等重要內(nèi)容必須提示，不能故意隱瞞。不過話說回來，具體如何用最淺顯的語言100%準(zhǔn)確地描述這些復(fù)雜條款，其實(shí)是個大學(xué)問，我自己也一直在摸索。
- ? 硬廣插入： 整篇文章很軟，最后突然來個“聯(lián)系電話138xxx”，特別突兀。行動號召也要軟。
六、最后一點(diǎn)思考：真誠才是必殺技
說了這么多技巧，但最核心的一點(diǎn)，其實(shí)是真誠。
你別把讀者當(dāng)傻子，他們能感覺到你是不是真心為他著想。你是不是在單純地想完成業(yè)績，文字里是能讀出來的。保險本身是個好東西，是個善后的工具。你的軟文目的，應(yīng)該是喚醒大家的風(fēng)險管理意識，并提供一個靠譜的解決方案。
當(dāng)你真正抱著幫人的心態(tài)去寫的時候，效果反而會更好。
好了，關(guān)于保險軟文怎么寫，大概就先聊這么多。這些東西也不是什么金科玉律，你可以在實(shí)際操作中慢慢摸索，找到最適合你自己的風(fēng)格。關(guān)鍵就是，多寫，多改，多站在讀者的角度看問題。
【文章結(jié)束】
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