熱點(diǎn)聚集

創(chuàng)業(yè)類軟文到底需要學(xué)什么？這幾點(diǎn)不掌握真不行

【文章開始】

你有沒有刷到過那種文章——標(biāo)題寫著“95后創(chuàng)業(yè)3個月，月入30萬”，點(diǎn)進(jìn)去一看，通篇都在講他怎么做到的、產(chǎn)品多厲害、團(tuán)隊多牛，最后悄摸摸推薦個課程或者工具？看完甚至有點(diǎn)心動，差點(diǎn)就掃碼付款了？

沒錯，這就是創(chuàng)業(yè)類軟文。
它看起來是分享經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上，嗯…你懂的，是一種更“軟”的廣告。

那問題來了：如果我也想寫這種“讓人看完就想行動”的軟文，到底該學(xué)點(diǎn)什么？
別急，這篇文章就是來拆解這個事的。咱們不搞復(fù)雜，就講人話、講實(shí)操。

一、先搞明白：創(chuàng)業(yè)軟文到底是在寫什么？

很多人一上來就想著“我要寫文章”，結(jié)果寫出來像產(chǎn)品說明書，或者成了自嗨式日記。其實(shí)創(chuàng)業(yè)軟文的本質(zhì)根本不是“介紹產(chǎn)品”，而是“解決焦慮”。

比如你寫“我怎么3個月從0做到月入10萬”，讀者真正關(guān)心的不是你的公司叫什么、產(chǎn)品有多少功能，而是： - “我能不能也做到？” - “這里面有沒有我能用的方法？” - “我是不是錯過了什么機(jī)會？”

所以，寫軟文的第一步：別推銷，先幫人。
你得讓讀者覺得“這對我有用”，而不是“這人想賺我錢”。

二、核心學(xué)什么？這4個能力缺一不可

1. 選題能力：不是所有故事都值得寫

你可能經(jīng)歷過這種事：覺得自己創(chuàng)業(yè)中每件事都挺有意義，但寫出來沒人看。
問題出在選題上——沒擊中讀者的痛點(diǎn)和好奇。

比如你寫《我們團(tuán)隊開了第十次產(chǎn)品迭代會議》，基本沒人感興趣；
但如果你寫《第十次迭代后，我們終于找到了讓用戶留存翻倍的小功能》，點(diǎn)擊率可能就上來了。

好選題通常有這些特點(diǎn)： - 帶數(shù)字：比如“3個月”“從0到10萬”“5個坑” - 結(jié)果反轉(zhuǎn)：比如“差點(diǎn)倒閉，卻因?yàn)?個決定活了下來” - 痛點(diǎn)精準(zhǔn)：比如“很多人推廣失敗，是因?yàn)楹雎粤诉@1步”

選題不對，一切白費(fèi)。

2. 講故事的能力：別啰嗦，要帶情緒

人天生愛聽故事，而不是道理。
創(chuàng)業(yè)軟文尤其需要故事感——比如你怎么開始的、遇到什么挫折、怎么爬起來、最后結(jié)果如何。

但講故事不是記流水賬，得有起伏、有細(xì)節(jié)、有共鳴。
比如你寫“我們當(dāng)時很困難”，不如寫“那個月連續(xù)被10個客戶拒絕，團(tuán)隊只剩2個人，連工資都發(fā)不出來”。

一個小技巧：用“問題-掙扎-解決”結(jié)構(gòu)來代替“首先-然后-最后”，情緒密度會高很多。

3. 邏輯梳理能力：讓人信服，而不是感覺被忽悠

雖然軟文需要情緒，但也不能全靠煽情。
尤其是創(chuàng)業(yè)類內(nèi)容，讀者會帶著“這是真的假的”的懷疑心態(tài)來看。

所以關(guān)鍵信息要具體、可驗(yàn)證： - 不說“很多人來看”，而是“日訪問從100漲到5000” - 不說“效果很好”，而是“轉(zhuǎn)化率提高了3倍” - 適當(dāng)貼圖（后臺數(shù)據(jù)、用戶反饋）更能讓人信服

當(dāng)然啦，涉及到核心機(jī)密的部分肯定不能全盤托出，這中間怎么把握分寸，其實(shí)挺看經(jīng)驗(yàn)的。有的作者能做到“好像說了很多，但關(guān)鍵一步留了一手”，這個度得慢慢練。

4. 推廣意識：軟文發(fā)出去，才是開始

很多人以為寫好文章就結(jié)束了，其實(shí)發(fā)布和推廣才是重頭戲。
包括： - 發(fā)布渠道選擇：知乎、公眾號、小紅書、行業(yè)論壇…每個平臺調(diào)性不同 - 節(jié)奏感：什么時間發(fā)？要不要投流？要不要聯(lián)動其他賬號？ - 引導(dǎo)動作：文末要不要留鉤子？比如“加微信領(lǐng)資料”“限時體驗(yàn)”

說白了，軟文不是寫日記，是帶著目的的內(nèi)容產(chǎn)品，從構(gòu)思那一刻就要想：我希望讀者看完后做什么？

三、新手常踩的坑：看看你中了幾條？

雖然上面說了要學(xué)什么，但避開坑可能更重要。根據(jù)一些失敗案例的歸納——注意，這不代表全部啊——常見問題包括：

  • 用力過猛：一看就是廣告，吃相太急
  • 缺乏真實(shí)感：數(shù)據(jù)夸張到像吹牛，比如“一夜爆單100萬”
  • 沒有重點(diǎn)：什么都想講，結(jié)果讀者什么都沒記住
  • 忽略標(biāo)題：標(biāo)題決定80%的打開率，但很多人隨手寫

比方說我看到過一篇寫“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做抖音月入10萬”的軟文，全文都在說多賺、多輕松，卻完全沒提他之前有2年MCN機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)…這種刻意隱藏關(guān)鍵信息的寫法，很容易反噬信任。

四、那，到底怎么開始學(xué)？

如果你是想給自己創(chuàng)業(yè)項目寫軟文，或者打算轉(zhuǎn)行做內(nèi)容運(yùn)營，建議別一上來就報課或死磕文筆。

反而應(yīng)該： 1. 先模仿：找5篇你覺得效果好的創(chuàng)業(yè)軟文，拆解它們的結(jié)構(gòu)、標(biāo)題、引導(dǎo)策略 2. 小步試錯：自己寫一篇發(fā)出去，看打開率、轉(zhuǎn)化率怎么樣 3. 復(fù)盤優(yōu)化：哪部分讀者反饋好？哪部分被劃走了？

寫作這東西，光看是看不出來的，必須動手寫、發(fā)出去、接受毒打。

結(jié)尾：說點(diǎn)實(shí)在的

創(chuàng)業(yè)軟文看起來是在寫文章，其實(shí)是在研究人——研究人的焦慮、渴望、信任和決策。

所以它既需要內(nèi)容能力，也需要產(chǎn)品思維，甚至還得有點(diǎn)心理學(xué)常識。
不過話說回來，這門技術(shù)一旦掌握，不管你是自己做項目，還是幫別人做推廣，都算多了一個硬技能。

值得學(xué)，但得踏實(shí)地學(xué)。
別指望一篇爆文就躺贏，持續(xù)輸出、持續(xù)優(yōu)化，才是普通人真正的路徑。

【文章結(jié)束】

上一篇：創(chuàng)業(yè)的路上：那些沒人告訴你的真實(shí)體驗(yàn)

下一篇：創(chuàng)業(yè)頒獎盛典：夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的高光時刻

標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)類軟文到底需要學(xué)什么？這幾點(diǎn)不掌握真不行? ??

地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/100978.html

注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內(nèi)有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。