現(xiàn)在一個(gè)公司開始賣新產(chǎn)品，會(huì)開發(fā)布會(huì)，能給公司帶來很多。發(fā)布會(huì)類似于軟文，指的是公司營銷策劃人或廣告業(yè)務(wù)組文字工作人員撰寫的文案廣告。信息比軟文嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，需要時(shí)間、地點(diǎn)等要素。軟文的精妙之處在于它是一個(gè)軟詞，讓客戶在沒有強(qiáng)制廣告推廣的情況下，將文字與廣告完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧＮ覍?duì)它的理解是，軟文是另一種觀點(diǎn)文。通過文案，網(wǎng)民可以在了解產(chǎn)品新聞的同時(shí)，充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能。
首先，確定主題介紹的要點(diǎn)
一個(gè)產(chǎn)品本身有幾個(gè)不同的特點(diǎn)。以我們?nèi)粘懽髡n為例，可以幫我們賺稿費(fèi)，快速發(fā)展副業(yè)，結(jié)交志同道合的朋友，勾搭厲害的大咖啡。確定了這些點(diǎn)之后，選擇最痛苦的點(diǎn)，介紹一下。這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該小而不是大。比如我們選擇“稿費(fèi)高”作為題目，在找素材的時(shí)候可以定向收集總結(jié)。
第二，好的軟文需要一個(gè)醒目的標(biāo)題
顧在課程中說，標(biāo)題決定了網(wǎng)友是否打開這個(gè)文案，尤其是軟文。很多有實(shí)力的軟文作者會(huì)花很多時(shí)間琢磨書名。
開工率越高，影響越大。
第三，話題要熱門，素材要新
客戶喜歡看好文案。僅僅因?yàn)槭擒浳模麄兙筒粦?yīng)該選擇一些老套的例子和話題。但在此基礎(chǔ)上，要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造閱讀價(jià)值。
只有給網(wǎng)民良好的瀏覽體驗(yàn)，才能吸引客戶的觀察能力，引出文案的主旨。否則很有可能網(wǎng)友在看產(chǎn)品之前就把文案關(guān)掉了。
第四，自然趨同，和平過渡
前期寫軟文的時(shí)候，修改最多的部分是從正文過渡到軟文。太隱晦，很容易進(jìn)入商界半天；太直白的話會(huì)讓連接僵硬，給網(wǎng)友強(qiáng)行植入廣告的體驗(yàn)。大部分好的轉(zhuǎn)折都是與自然相連的，過渡是和平的。比如問題先拋出，然后在連接部分介紹:“為了幫助大家處理這個(gè)問題，我們特意為大家準(zhǔn)備了某一門課程或者某一款產(chǎn)品。”和其他類似的語言，減少廣告的痕跡。
比如深夜不刷手機(jī)，盡量早睡早起有規(guī)律；比如，不要總說運(yùn)動(dòng)，要付諸實(shí)踐；比如，我們不是把忙當(dāng)成吃好的借口，而是認(rèn)真對(duì)待一日三餐。吃綠色食品，喝干凈的水，比如俊峰譜水。在無聲勝有聲中實(shí)現(xiàn)和平過渡。
五、充分了解產(chǎn)品功能
之所以把這篇文章放在前面，是因?yàn)椤俺浞至私猱a(chǎn)品功能”是寫新聞稿的基礎(chǔ)，但很多作者往往忽略了這一點(diǎn)。一篇好的軟文不是文案和廣告的生硬拼接，而是要用一整篇文案來幫助加深網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的了解，甚至當(dāng)場購買產(chǎn)品。以我為一個(gè)微整形寫的軟文為例。
對(duì)方給我發(fā)了企業(yè)和服務(wù)簡介，寫了一篇植入性質(zhì)的軟文。看了這些資料，還是覺得對(duì)它的產(chǎn)品和服務(wù)了解不夠。最后找到了他們的官網(wǎng)，整體瀏覽了一下，深入搜索了與微塑形相關(guān)的知識(shí)。最終草案非常令人滿意，并當(dāng)場達(dá)成了長期合作協(xié)議。如果你對(duì)自己寫的產(chǎn)品知之甚少，一方面文案不容易擴(kuò)大，寫起來很難，另一方面也不能給網(wǎng)友造成共鳴。所以在此之前，對(duì)產(chǎn)品本身的研究尤為關(guān)鍵，也是對(duì)甲方最基本的尊重..
第六，反復(fù)潤色，文字要通俗易懂
在給荔枝微課寫軟文之前，一篇文案平均要打磨5遍以上，口語最頻繁的是短句。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們面對(duì)的網(wǎng)民閱讀理解能力有限，或者為了度過地鐵、午休等零碎時(shí)間而選擇從媒體上閱讀。這個(gè)時(shí)候你去硬凹某某理論，某某名人有話，網(wǎng)友有耐心看完不容易。正因?yàn)槿绱耍谡Z很重要。寫完后要一個(gè)字一個(gè)字反復(fù)潤色，把寫出來的句子精簡，用最簡單易懂的文字表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
做法不好，軟文看似簡單，實(shí)際上卻極其考驗(yàn)一個(gè)作者的寫作技巧。而且，為了滿足不同的甲方，需要不斷修改和調(diào)整自己的文案，以匹配不同的需求和方向。就像我上個(gè)月寫的一篇關(guān)于留學(xué)生的軟文，要求是不需要提綱，直接交給終稿，字?jǐn)?shù)1000左右。
結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)對(duì)介紹不滿意，最后重寫了三遍。雖然這樣的情況會(huì)讓很多作者感到無語，但是要明白，軟文本身就是和甲方一起誕生的，就像設(shè)計(jì)一樣，千人千面。同樣的logo設(shè)計(jì)，有人覺得震撼完美，有人覺得丑。
總之，軟文也是如此，比起日常投稿更注重作者與甲方的契合度。因此，在完成新聞稿之前，需要事先與甲方反復(fù)表達(dá)和確認(rèn)信息。這是一個(gè)相互成就的過程。雖然在這個(gè)過程中你可能會(huì)罵對(duì)方很多次，但是打磨的過程也是自我成長的絕佳機(jī)會(huì)。而且如果你很好的掌握了軟文的寫作練習(xí)，可以最大限度的避免推翻整篇文章，或者大幅度的寫改，增加自己的可控范圍。
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標(biāo)題：「軟文營銷」公司軟文寫作需要讓了解產(chǎn)品新聞之余讀懂優(yōu)勢和功能? ??
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