原創軟文到底是個啥？看完這篇你就徹底明白了！
【文章開始】
你有沒有被種草過某個產品，結果發現那篇文章寫得賊有意思，像講故事一樣，最后你居然心甘情愿掏了腰包？回頭想想，咦，這好像...是個廣告？沒錯，你大概率是遇到“原創軟文”了！ 但“原創軟文”到底是啥意思？它跟普通廣告有啥不一樣？為啥現在這么多人愛寫愛看？今天咱就掰開了揉碎了，好好聊聊這個事兒。
一、 原創軟文？不就是廣告軟文嗎？
首先，咱得把名字搞清楚。“原創軟文”，重點在“原創”和“軟”這兩個字上。
- 原創： 這個好理解吧？就是不是抄的！ 是作者自己動腦子、動手寫出來的東西。有自己的觀點、自己的表達方式，甚至自己獨特的風格。你想想，網上那些千篇一律的復制粘貼，你看得下去嗎？原創才有靈魂！
- 軟： 這個“軟”是相對于“硬”來說的。硬廣就是那種簡單粗暴的：“買它！買它！現在特價！限時搶購！”恨不得把“我是廣告”四個大字貼你腦門上。而“軟”呢？就是溫柔點，含蓄點，把廣告信息巧妙地包裹在有用的、有趣的、有情感的內容里面。 讓你在不知不覺中接收信息，甚至產生好感。
所以，合起來說，原創軟文，就是作者自己創作的、將推廣信息（產品、品牌、服務、觀點等）以不那么直接、更容易讓人接受的方式融入其中的文章內容。
二、 為啥非得是“原創”？抄別人的不行嗎？
哎，這個問題問得好！現在信息爆炸，網上啥都有，復制粘貼多省事啊？為啥還要費勁巴拉搞原創？
原因其實賊簡單：原創才有價值！
- 搜索引擎喜歡原創： 像百度、谷歌這些大佬，它們最討厭的就是重復內容。你抄我的，我抄你的，整個互聯網不就成一鍋粥了？原創內容更容易被搜索引擎抓取、收錄，獲得更好的排名。 這意味著啥？意味著更多人能看到你！
- 讀者喜歡原創： 大家上網是來獲取信息、找樂子的，不是來看復讀機的。一篇有獨到見解、文筆流暢、故事生動的原創文章，能抓住讀者的注意力，讓他們愿意讀下去，甚至產生共鳴和信任。 抄來的東西，看兩眼就膩了。
- 平臺喜歡原創： 現在各大內容平臺（公眾號、知乎、小紅書、頭條號等等）都在大力扶持原創作者。抄襲？輕則限流，重則封號！堅持原創，才能獲得平臺的流量傾斜和推薦。
- 品牌需要原創： 對于企業或者個人品牌來說，原創軟文是塑造獨特形象、傳遞核心價值、建立用戶信任的關鍵。抄別人的，怎么體現你的與眾不同？怎么讓人記住你？
所以，“原創”是軟文能發揮作用的基礎和前提。 沒有原創，軟文就失去了靈魂和競爭力。
三、 軟文“軟”在哪兒？它到底有啥魔力？
好，原創搞明白了，那“軟”的魅力又在哪？為啥大家吃這套？
核心就在于：它不硬塞，而是潤物細無聲。
想想看，你刷朋友圈，突然蹦出一條“最后三天！清倉大甩賣！”，你第一反應是啥？多半是劃走，甚至屏蔽。但如果是一篇講“職場媽媽如何平衡工作與家庭”的文章，里面主人公的經歷讓你感同身受，最后她提到一款省時省力的智能家電幫她解決了大問題，你是不是會好奇，甚至想去搜搜看？
原創軟文的“軟”體現在這些方面：
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形式軟： 它可能偽裝（或者說融合）成：
- 一篇干貨分享： “教你三招選對防曬霜！”
- 一個情感故事： “北漂十年，是它讓我找到了家的溫暖...”
- 一次經驗評測： “實測五款網紅代餐奶昔，結果出乎意料！”
- 一個行業分析： “未來十年，這個賽道潛力巨大...”
- 甚至是一條段子、一個冷知識！
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植入軟： 廣告信息不是主角，而是自然地成為故事的一部分、解決方案的一種、觀點的一個例證。 比如：
- 講護膚干貨，最后順帶提一句自己用的某品牌精華效果不錯。
- 講創業艱辛，中間穿插某個辦公軟件如何提升了團隊效率。
- 講旅行見聞，描述當地美食時帶出某個外賣APP很方便。
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目的軟： 它的直接目的可能不是“立刻成交”，而是：
- 建立品牌認知和好感度。
- 傳遞某種理念或價值觀。
- 解答用戶疑問，提供價值。
- 引導用戶關注（公眾號、賬號等）。
- 為后續轉化做鋪墊。
這種“軟”的效果是啥？是降低防備，提升信任！ 當讀者覺得你是在真心分享、提供價值時，對你植入的信息接受度自然就高了。這比硬邦邦地喊口號有效多了，對吧？不過話說回來，軟文效果再好，也得產品本身過硬才行，否則就是“詐騙”了。
四、 寫原創軟文，是不是很難？有啥訣竅沒？
寫原創軟文，說難也難，說不難也不難。關鍵在于走心和方法。
核心要點：
- 明確目標： 你寫這篇軟文到底圖啥？是賣貨？漲粉？還是提升品牌形象？目標不同，寫法差異很大。
- 了解讀者： 你的文章是給誰看的？他們關心啥？痛點在哪？喜歡什么風格？寫他們愛看、需要看的內容！
- 提供價值： 這是核心！ 你的文章必須對讀者有用、有趣或有啟發。純廣告沒人看。價值可以是知識、經驗、情感共鳴、解決方案...
- 自然植入： 廣告信息要像鹽溶于水一樣，自然而不突兀。 生搬硬套會讓人反感。想想怎么把產品/品牌和你講的故事、分享的知識有機結合起來。
- 講好故事： 人都愛聽故事。用故事來包裝，軟文會生動一百倍！真實案例、用戶見證都是好素材。
- 打造風格： 形成自己的寫作風格（幽默的、走心的、犀利的、專業的），讓讀者記住你。
- 標題吸引人： 好標題是成功的一半！ 要能抓住眼球，讓人有點擊的欲望（但別做標題黨，內容要配得上標題）。
舉個栗子： 假設我要為一款新出的“低糖健康奶茶”寫軟文。
- 錯誤示范（硬廣）： “XX低糖奶茶上市啦！健康無負擔，快來買！” （太硬，沒吸引力）
- 原創軟文思路：
- 切入點： 抓住目標人群（比如愛喝奶茶又怕胖的女生）的痛點——“戒奶茶？臣妾做不到啊！”
- 形式： 寫一篇“奶茶控的自救指南”或“和營養師閨蜜聊了聊，終于找到喝奶茶不胖的秘密...”
- 內容： 分享自己/朋友戒奶茶的痛苦經歷，科普一下普通奶茶為啥容易胖（糖分、植脂末等），然后引出“最近發現了一款寶藏奶茶...”，重點講它如何做到低糖（用了啥代糖？）、口感如何（接近普通奶茶嗎？）、成分是否干凈（有無反式脂肪？），最后表達一種“既能享受快樂，又沒太大負擔”的滿足感。
- 植入： 產品信息（品牌名、特點）在講述“自救方法”或“秘密”時自然帶出，成為解決方案的一部分。
你看，這樣寫，是不是比直接喊口號強多了？讀者看完可能不僅記住了這款奶茶，還會覺得你懂她，給她提供了有用的信息。
五、 原創軟文就全是優點？沒點需要注意的？
當然不是！任何事物都有兩面性。原創軟文雖好，但坑也不少：
- 內容質量要求高： 既要原創，又要“軟”，還要有價值，這非常考驗作者的功力。寫不好就容易變成四不像——既不像干貨，也不像故事，廣告還特明顯。
- 效果非即時： 原創軟文的效果往往是潛移默化的，很難像促銷廣告那樣立刻看到銷量暴漲。 它更偏向于品牌建設和用戶心智培養，需要時間和耐心。這點可能讓一些追求短期效果的老板抓狂。
- “軟”的尺度難把握： 太“硬”了惹人煩，太“軟”了可能讀者壓根沒注意到你想推廣啥。這個平衡點需要不斷摸索和嘗試。有時候你覺得自己寫得很軟了，讀者還是能一眼看穿，這就尷尬了... 具體怎么把握這個度，說實話，我也還在摸索，可能跟平臺調性、讀者群體都有關系。
- 需要持續投入： 想靠一兩篇軟文就打響品牌？不太現實。需要持續產出高質量的原創內容，才能積累粉絲和影響力。 這是個長期活兒。
- 平臺規則風險： 各個平臺對廣告的監管政策不同。有些平臺要求明確標注“廣告”、“推廣”，如果“軟”得太隱蔽，可能踩線違規。這點千萬要注意！
所以，別把原創軟文當成萬能藥。它更像是一種長期的、潤物細無聲的溝通策略，需要用心經營。
六、 總結一下：原創軟文到底是個啥？
繞了一大圈，讓我們回到最初的問題：原創軟文是什么意思？
簡單粗暴版： 就是自己寫的、把廣告藏得比較深的、讓人愿意看下去的文章。
深入理解版： 原創軟文是一種以原創內容為核心載體，通過提供有價值、有趣味、有共鳴的信息，將推廣意圖巧妙融入其中，旨在降低用戶抵觸、建立信任、并最終實現品牌傳播或商業目標的內容營銷形式。
它的價值在于：用內容吸引人，用信任打動人，用價值留住人。
下次你再看到一篇讓你津津有味讀完，最后發現“哦，原來是在說這個啊”的文章，別驚訝，你很可能又遇到一篇精心設計的原創軟文了！這或許暗示著，內容營銷的時代，真誠且有價值的“軟”溝通，比強行推銷的“硬”廣告更能贏得人心。 當然，前提是，它真的是“原創”且足夠“軟”。
【文章結束】
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