原創(chuàng)軟文賣錢：普通人也能靠文字月入過(guò)萬(wàn)的秘密？

【文章開始】

你刷到過(guò)那種... 看似在分享生活經(jīng)驗(yàn)、育兒心得、職場(chǎng)干貨，最后卻“不經(jīng)意”推薦了某款產(chǎn)品，或者引導(dǎo)你關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)、下載某個(gè)APP的文章嗎？別懷疑，你大概率是踩進(jìn)了一篇精心設(shè)計(jì)的“軟文”里了。哎，等等！先別急著劃走！你有沒(méi)有想過(guò)，這些讓你“又愛(ài)又恨”的文字，其實(shí)正是一些人悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹敖鸬V”？沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是“原創(chuàng)軟文賣錢”這檔子事！

啥是“原創(chuàng)軟文賣錢”？不就是打廣告嗎？

對(duì)，也不全對(duì)。打廣告是目的，但“原創(chuàng)軟文”是手段，而且是需要真本事的手段。它不像硬廣那樣直白地喊“買它！”，而是披著有價(jià)值內(nèi)容的外衣，把廣告信息巧妙地、不露痕跡地（或者說(shuō)，盡量不露痕跡地）融合進(jìn)去。

• 核心在于“原創(chuàng)”和“軟”：
  • 原創(chuàng)： 意味著你得自己構(gòu)思、自己寫，不能抄！抄襲不僅可能侵權(quán)，讀者一眼就能看出來(lái)，效果大打折扣，金主爸爸（甲方）也不會(huì)買單。
  • 軟： 考驗(yàn)的就是你的“化骨綿掌”。怎么把生硬的廣告，變成讀者愛(ài)看、愿意接受甚至主動(dòng)傳播的故事、經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)？這才是真功夫。

說(shuō)白了，“原創(chuàng)軟文賣錢”就是：你通過(guò)創(chuàng)作具有吸引力和價(jià)值感的文章，在其中自然地植入廣告信息，從而獲得報(bào)酬的一種方式。 甲方付錢，買的是你的文字影響力，以及你精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶的能力。

憑啥這玩意兒能賺錢？錢從哪來(lái)？

好問(wèn)題！為啥有人愿意為這種“夾帶私貨”的文章付錢？錢又不是大風(fēng)刮來(lái)的。這里面的邏輯，其實(shí)挺實(shí)在的：

1. 信息差價(jià)值： 很多商家（尤其是中小商家、初創(chuàng)品牌）有好產(chǎn)品，但缺乏有效的推廣渠道和內(nèi)容創(chuàng)作能力。他們需要懂行的人幫他們把產(chǎn)品“說(shuō)”出去，而且是“說(shuō)”到潛在客戶的心里去。你，就是這個(gè)“懂行的人”。
2. 精準(zhǔn)觸達(dá)： 比起漫天撒網(wǎng)的硬廣，一篇好的軟文能精準(zhǔn)定位到對(duì)內(nèi)容主題感興趣的人群。比如，一篇講“職場(chǎng)新人如何快速適應(yīng)”的文章里，植入一款效率工具或職業(yè)課程，看這篇文章的人，天然就是潛在用戶！轉(zhuǎn)化率往往更高。
3. 信任背書： 讀者因?yàn)檎J(rèn)可你的內(nèi)容（比如你的育兒經(jīng)驗(yàn)很實(shí)用），無(wú)形中會(huì)對(duì)你在文中提到的產(chǎn)品產(chǎn)生初步信任。這種基于內(nèi)容的信任，比單純的廣告轟炸要有效得多。
4. 性價(jià)比高（相對(duì)而言）： 對(duì)甲方來(lái)說(shuō)，找大V代言動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，而一篇優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)軟文，費(fèi)用可能只是零頭，如果效果不錯(cuò)，ROI（投入產(chǎn)出比）可能非常可觀。當(dāng)然，頂級(jí)寫手的報(bào)價(jià)也不低。

那... 具體怎么操作？真能賺到錢？

別急，飯得一口一口吃。想靠這個(gè)賺錢，不是會(huì)打字就行。得有點(diǎn)門道：

第一步：找到你的“地盤”和“武器”

• “地盤”（平臺(tái)）： 你在哪寫？公眾號(hào)？知乎？小紅書？豆瓣？頭條號(hào)？不同平臺(tái)調(diào)性不同，用戶群體也不同。選一個(gè)你熟悉、且目標(biāo)甲方可能聚集的平臺(tái)深耕。 比如，美妝護(hù)膚類甲方可能更關(guān)注小紅書、微博；知識(shí)付費(fèi)、工具類可能更關(guān)注知乎、公眾號(hào)。
• “武器”（賬號(hào)）： 你得有個(gè)像樣的賬號(hào)！不是剛注冊(cè)的小白號(hào)就行。需要一定的粉絲基礎(chǔ)（哪怕只有幾千真實(shí)粉）和內(nèi)容沉淀。 讓甲方看到你有影響力，或者至少，你有持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。賬號(hào)定位也要清晰，你是專注母嬰？職場(chǎng)？科技？美食？越垂直，越容易吸引精準(zhǔn)的甲方。
• “彈藥”（作品集）： 準(zhǔn)備幾篇能體現(xiàn)你寫作水平、特別是“軟”功力的原創(chuàng)文章當(dāng)樣稿。不一定是已經(jīng)收費(fèi)的，但要能證明你有把廣告“藏”好的本事。

第二步：找到“買家”（甲方）

• 主動(dòng)出擊：
  • 投稿： 留意一些收稿的公眾號(hào)、平臺(tái)（很多會(huì)在征稿函里說(shuō)明收軟文）。
  • 入駐平臺(tái)： 比如新榜有內(nèi)容交易平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)等威客網(wǎng)站也有相關(guān)需求（但需甄別）。
  • 社群/人脈： 加入一些寫作群、營(yíng)銷群，里面經(jīng)常有甲方或中介發(fā)布需求。
• 被動(dòng)等待（修煉內(nèi)功后）： 當(dāng)你的賬號(hào)做起來(lái)了，內(nèi)容質(zhì)量高，自然會(huì)有甲方通過(guò)后臺(tái)、留言或者行業(yè)內(nèi)的朋友找到你。這是最理想的狀態(tài)，議價(jià)權(quán)也更高。

第三步：談錢不傷感情（但要談清楚！）

• 報(bào)價(jià)依據(jù)啥？ 影響因素很多：
  • 你的賬號(hào)粉絲量、閱讀量/互動(dòng)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)越好，報(bào)價(jià)越高）。
  • 文章字?jǐn)?shù)、難度（比如是否需要深度采訪、大量資料搜集）。
  • 甲方要求（比如是否需要你負(fù)責(zé)排版、發(fā)布、維護(hù)評(píng)論區(qū)等）。
  • 是否需要帶特定關(guān)鍵詞、鏈接，或者有轉(zhuǎn)化要求（比如要求引導(dǎo)到私域多少人）。
  • 你的市場(chǎng)口碑和寫作水平（這個(gè)很關(guān)鍵?。?/strong>
• 怎么結(jié)算？ 通常是預(yù)付定金（比如30%-50%），初稿通過(guò)后再付一部分，最終發(fā)布后付尾款。一定要在動(dòng)手寫之前，把價(jià)格、要求、修改次數(shù)、付款方式等白紙黑字（至少是聊天記錄）確認(rèn)好！ 避免扯皮。