【/h/】軟文的精妙之處在于，它是一個軟字，像藏在棉線里的針，是戰勝敵人的無形之物。當你發現這是一個新聞稿的時候，你突然陷入了精心設計的軟文文案廣告的陷阱。
你可以閱讀這篇關于營銷的軟文:
【/h/】現在營銷軟文已經成為一種很好的網上銷售手段，但是大部分人都很困惑為什么有的人的營銷軟文這么成功，而我就是做不到。其實營銷軟文的關鍵在于我們怎么寫。以下是我自己對營銷軟文的看法。
I. 什么是軟文
軟文本的概念
軟文，顧名思義，就是公司的營銷策劃人或者廣告業務組的編劇寫的文案廣告。相對于硬廣告，軟文的精妙之處在于它是一個軟詞，將推廣文字與文案文字完美結合，讓客戶在閱讀文案時就能知道策劃人想要推廣什么。好的軟文是雙向的，就是客戶可以得到自己想要的文字，知道推廣文字。
軟文有兩種定義，一種是狹義的，一種是廣義的。
軟廣告和硬廣告是相對的，不是直截了當的廣告表達就能變成軟廣告。
軟文:文案形式的軟文廣告就是軟文
1。【/s2/】狹義定義:指公司花錢在報紙或雜志等推廣媒體上發布的純文案廣告。這個定義比較早，叫付費文案廣告。
2。【/s2/】廣義定義:是指公司在報紙、雜志或互聯網等推廣載體上發布的，能夠提升公司品牌形象和知名度或促進公司銷售的一點點推廣和說明性文案，包括具體信息報道、深度文案、付費短文廣告、實例分析等。
軟文功能
【/h/】1)勾引客戶(通過你的軟文讓客戶了解你公司的產品)
【/h/】2)企業品牌推廣(在推廣過程中觀察并使用相關事物與之聯系)
【/h/】3)周期長，價格低(在網上發布軟文所需的價格遠低于其他廣告)
II .六種形式的軟文(暫停、事件、感受、恐懼、推廣和新奇)
【/h/】吊:吊，也叫提問。他的核心是問一個問題，然后問答。
事情:故事風格。通過一個故事帶出產品，讓產品的光環效應和神秘感有很強的隱性效果。
情緒:情緒化。由于新聞傳播量大，軟文的情感表達反差很大。很多真實、感性的軟文很容易引起網友的共鳴。(比如《十九年的等待，一份讓我淚流滿面的禮物》)
恐懼:令人生畏。是厭惡需求。
【/h/】促銷:促銷，采用買賣的方式導致產品供不應求的情況。
【/h/】新:信息型，通過事物的信息體來推廣你公司的產品。
軟文基本內容:
1。標題是成功的一半
2。文字簡潔生動，具有主動性(盡量使用正面和正面的文字，盡量少用或不用負面的文字)
3。風格清晰明了(遵守小節)
4。用數據說話
5。證明客戶可以獲得什么好處
6。我們的資質(榮譽證書等。(
7。怎么聯系(觀察簡潔明了)
三. 5W+1H 軟文
5w:當()who(who)， why (why)， why
1h:how()
記得在信息、故事、情感的軟文第一段或第二段寫5w+1h。
寫軟文的常用結構:標題引導(含5w+1h)以主背景結尾
清晰的寫作視角:以客戶為中心(想想客戶能理解什么，客戶能記住什么，客戶會相信什么，客戶能從中得到什么)
iv .軟文五部曲:
1。探索信息點:拓展產品、人員、服務、企業文化等。現場的狀態
2，做標題(人看臉，樹看皮)
* * * * *
如何* * * * * * * * * * * * * 8 * * * * * *你不知道。
要不要* * * * * * * * * * * 20 * * * *必須收集的工具
十大熱門話題* * * * * * * *專家不想讓你知道。
20 * * * *中的良好做法
標題創建方法
信息形式:最合適的信息稿件，以發布軟文的形式。
懸疑:適合深度軟文，設置一定的懸疑，引起需求對象的好奇心，引誘網友求結果。
情感風格:容易打動人，容易進入顧客心理“時尚白領服飾引領2010潮流”
故事風格:適合以問句或反問句形式出現的深度軟文。
3，精心組織
【/h/】第一段清晰明確，所有事件表達清楚。事件越重要，就應該越重要。
三段論的通常形式(文案中的總字數大致在500~1000字左右)
【/h/】第一段:解釋清楚5w+1h，以簡單概括的陳述結束。
第二段:進一步展開第一段的事件，說明如何處理事件
第三段:對事物提出看法，最重要的是傳播，吸引網友的注意。
4，書寫流暢
1)把握住預感
語言應該簡潔
少用長句
觀察虛詞的使用
盡可能豐富的詞匯
人們應該在演講中扮演豐富的角色
必須符合該人的身份
2)邏輯應該很清楚
重要在中學之前
先整體再局部
其他人物發言后，人物總結
觀察副本中語法的接受和不重復
5，反復寫修改
檢查錯別字
有知識錯誤嗎
頁眉和頁腳的公司標志
你應該觀察你不能寫的東西
不得有與法律法規相沖突的文案
【/h/】嚴禁推廣口徑不統一
永遠不要詆毀其他競爭產品
如何找到發布軟文的平臺
在百度各大搜索引擎中輸入product+portal/domain portal，搜索前1~4個，然后記錄這些平臺，使用cnzz免費流量統計工具查詢它們的pr值，選擇pr值大于3的平臺發布。
【/h/】首先手工發送，盡量不要用工具發布。因為使用工具是盲目的，沒有選擇性的。
軟文應該是原創的，因為各大搜索引擎通常都會收錄有價值的原創。
發布軟文平臺:優先網站。當你發布的文案的網站頁面被各大搜索引擎收錄后，在其他平臺發布，從而推廣你自己的公司網站。在新浪等平臺上發布新聞[/s2/]時，可以先在這些平臺上發布你的軟文，但要記住，你自己的公司網站也應該改為包含這個文案，別人可以通過鏈接瀏覽你的網站，最終會增加網站的瀏覽頻率。
標題：「軟文營銷」啥是軟文營銷?? ??
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