【/h/】更多的公司意識(shí)到打硬廣告越難，即使花了很多錢，也沒(méi)有不震撼的創(chuàng)意，沒(méi)有不押韻的口號(hào)，沒(méi)有不精致的印刷& hellip& hellip但大部分還是被習(xí)慣大場(chǎng)面的網(wǎng)友直接鄙視:直接翻過(guò)來(lái)也算是給面子，帶出去裝狗屎也能體現(xiàn)社會(huì)公德。最糟糕的是，他們被以一種小口號(hào)的方式兜售，被刻意創(chuàng)造性地惡搞，適得其反，真的傷透了廣告主的心。
于是，有了軟文。軟廣告當(dāng)然是相對(duì)于硬廣告。之所以叫軟文，就在于一個(gè)軟字。一篇好的軟文，就像藏在一團(tuán)里的針，藏在閱讀材料的深處而不露出來(lái)，就像一個(gè)陷阱，引誘網(wǎng)民被招募。算是營(yíng)養(yǎng)稿件，仔細(xì)通讀全文，進(jìn)行一次隱性洗腦。等到網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這是新聞稿的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及了，金主的目的已經(jīng)達(dá)到了。
【/h/】如今各大公司都意識(shí)到了軟文的力量，軟文開(kāi)始遍地泛濫。可惜這幾年不管是哪個(gè)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)軟文大多寫得傻乎乎的，文的修辭標(biāo)題都是低級(jí)硬貨，但是陷阱前面只有一個(gè)標(biāo)志:蠢&倍；進(jìn)來(lái)吧。可能各大新聞媒體的編輯已經(jīng)受不了了，怕網(wǎng)友認(rèn)為是自己的手筆，毀了自己的名聲。為了劃清界限，版面設(shè)計(jì)師奉命將宣傳、推廣等字樣印在閱讀材料的一角，但又怕這樣做會(huì)刺激金主，所以這些字樣通常以最小的字體，鬼鬼祟祟地藏在整篇文章最不顯眼的位置。
其實(shí)軟文是無(wú)辜的，她應(yīng)該是一個(gè)美好的存在，因?yàn)樗扔矎V告有更寬更深的展示空的空間，可以包含更多的養(yǎng)分，所以她在廣告生態(tài)鏈中應(yīng)該有更高的社會(huì)地位。現(xiàn)在名聲不好，責(zé)任不在于這種形式，而在于缺少用心做軟文的人。因?yàn)檐浳牟皇敲襟w的血肉，分配給它們的資源往往非常有限。現(xiàn)實(shí)是文案被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)最低的，是剛?cè)肼毜男峦淖鳂I(yè)。更何況廣告商家發(fā)的文案，連標(biāo)點(diǎn)字體都懶得改，而且還公布收費(fèi)。
其實(shí)要讓這個(gè)陷阱奏效，捕獵越來(lái)越多的獵物，就要做好隱藏功夫。所以從文案的角度來(lái)說(shuō)，是對(duì)技能的最好考驗(yàn)。我在媒體的時(shí)候，曾經(jīng)給很多公司寫過(guò)軟文，賺了點(diǎn)小錢。說(shuō)實(shí)話，這錢是我安心賺的。因?yàn)閷懸黄侣劰适拢ǖ木Ρ葘懸黄?guī)文案多很多倍。而且我在發(fā)書(shū)面文件之前，也有一個(gè)自查程序，就是把新完成的軟文打印出來(lái)，讓家人先看，看大家是否愿意看這份文案，把隱藏的陷阱隱藏的足夠深，進(jìn)一步修改被看穿的硬賣部分，這樣才能保證文案的可讀性和老板希望達(dá)到的宣傳效果之間的平衡。
首先，避免過(guò)于頻繁地強(qiáng)調(diào)主角的全名。小學(xué)作文老師已經(jīng)教過(guò)，為了保持文案語(yǔ)言的多樣化，可以在一份文案里把小明換成同桌，大明的兒子，小軍。但是有些金主就是覺(jué)得網(wǎng)友智障，總擔(dān)心記不住自己產(chǎn)品的名字。規(guī)定放軟文的時(shí)候，一提到產(chǎn)品就一定要用全稱。即使有2012運(yùn)動(dòng)版xxx智能導(dǎo)航貴族力型之類的超長(zhǎng)變態(tài)名，也一定不能一字不落地，每段開(kāi)頭都要用。必須每十個(gè)字出現(xiàn)一次。如果一個(gè)字的容量只有一千個(gè)字，光是這串名字就占了全國(guó)的一半。看這樣的文案，你說(shuō)惡心。
【/h/】第二，不要老是在黃浦賣瓜吹牛。這個(gè)原因很明顯。比如你面試新工作，面對(duì)一個(gè)陌生的老板，你只是自吹自擂，任何時(shí)候都不如前臺(tái)mm。在雜物間遇到老板，你說(shuō):哎喲，老板，我剛在樓下遇到那個(gè)穿Benny Road西裝的年輕人，看到路上有塊狗屎。他撕下新買雜志的廣告，把狗屎包起來(lái)扔進(jìn)垃圾桶。真的很好。
【/h/】所以說(shuō)自己的好，總是更好的選擇。可能有人會(huì)問(wèn)，我真的找不到知道怎么做我們產(chǎn)品的人。隨便編吧！既然是編的，記住越虛張聲勢(shì)越好:& hellip& hellip在法國(guó)里昂，我遇到了著名哲學(xué)家演講會(huì)的侄子。記得我讀劍橋的時(shí)候經(jīng)常看他的微博。我沒(méi)想到他是xxx的老板。我趕緊追上他聊天。他顯然被我的驚訝嚇到了，但他很快開(kāi)口說(shuō)這個(gè)xxx是他16輛車中最迷人的一輛。他喜歡她優(yōu)雅的線條，但他記得他父親的女朋友& hellip。
還有，避免在軟文里貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是最沒(méi)有技術(shù)含量的演示，當(dāng)然也是最沒(méi)有力量的演示。高手，就是最自嘲的，自嘲，這是權(quán)貴管理自己魅力的重要手段。只有無(wú)能的家伙才會(huì)張牙舞爪的盯著對(duì)手的短板。倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，收視率最高的是憨豆先生。全世界數(shù)億觀眾被這頂傻帽逗樂(lè)了。你有沒(méi)有想過(guò)英國(guó)人應(yīng)該有多囂張多厲害，敢在這個(gè)展示民族風(fēng)格的大舞臺(tái)上扣鼻子？誰(shuí)會(huì)嘲笑英國(guó)人不體面，認(rèn)為英國(guó)人丟了英國(guó)人的臉？就是每天都像打雞血一樣，不僅要攻擊美國(guó)，還要給那些不尊重來(lái)自天堂的偉人以無(wú)情而致命的打擊。每一次聽(tīng)起來(lái)都強(qiáng)大到讓自己起雞皮疙瘩的思密達(dá)，成了國(guó)際舞臺(tái)的和聲角度。
最后，把上面提到的所有妙招都編成一個(gè)有趣的故事。說(shuō)軟文難寫，批評(píng)軟文不好看，作者沒(méi)有親身經(jīng)歷是很重要的。衛(wèi)斯理長(zhǎng)得好看很重要的一個(gè)原因是倪匡用第一人稱寫文案，這樣網(wǎng)友才能到場(chǎng)。小說(shuō)中的主角在倪匡的腦子里有一個(gè)或多個(gè)原型，科幻小說(shuō)的情節(jié)也是真假難辨，往往讓網(wǎng)友難以分辨真假。軟文要根據(jù)科幻小說(shuō)來(lái)寫，把自己的親身經(jīng)歷或者聽(tīng)到的故事分解回去，然后根據(jù)自己的需要重新組織一個(gè)新的故事。編劇要有代入感，忘了這是主編給的雞肋任務(wù)，給感情。如果你的思維不發(fā)散，又不會(huì)寫科幻小說(shuō)，寫一封情書(shū)也可以！
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標(biāo)題：「軟文營(yíng)銷」寫軟文公關(guān)應(yīng)該觀察的兩點(diǎn)問(wèn)題? ??
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