
你是不是常常刷到那些點(diǎn)贊過萬的爆款促銷文案,心里直癢癢卻不知道從哪兒下手?明明商品功能不錯(cuò),價(jià)錢也實(shí)惠,但寫出來的軟文總是沒人看?別急,今天咱們就來聊聊新手小白也能火速上手的促銷軟文編寫門道。最近有個(gè)做手工皂的學(xué)員,用我教的方法3天賣出2000單,秘訣其實(shí)就藏在下面這方面細(xì)節(jié)里。
一、開頭這么寫,網(wǎng)民直接劃不走
你知道嗎?90%的受眾只看前3秒就決定要不要繼續(xù)讀。上周我刷到個(gè)賣頸椎按摩儀的文案,開頭寫著“每天低頭刷手機(jī)8小時(shí),你的頸椎正在悄悄變形”,配了張X光片對(duì)比圖,我愣是看到最后還下單了。這種恐嚇式提問+視覺沖擊的組合拳,對(duì)新手特別管用。
假若你的商品偏溫和型,試試這一個(gè)公式:“你是不是也碰到過XX癥結(jié)?(痛點(diǎn)提問)+ 我用了XX方法化解(懸念鋪墊)”。比如說賣養(yǎng)生茶的可以寫:“試過12種減肥方法都反彈?32歲寶媽靠一杯茶月瘦15斤”,既點(diǎn)明人群又制造好奇。
二、正文照著這一個(gè)模板套,轉(zhuǎn)化率飆升5倍
上周幫學(xué)員改了個(gè)洗面奶的促銷文案,按這3步走直接賣斷貨:
- 痛點(diǎn)放大鏡:把“皮膚出油”說成“毛孔每天分泌3茶匙油脂堵塞通道”(數(shù)據(jù)來自網(wǎng)頁(yè)7的PASTOR框架)
- 化解方案秀肌肉:對(duì)比測(cè)驗(yàn)圖展示洗面奶吸附油脂的過程,配上測(cè)驗(yàn)室檢測(cè)報(bào)告編號(hào)(網(wǎng)頁(yè)2提到的權(quán)威背書)
- 網(wǎng)民證言轟炸:放3個(gè)不一樣膚質(zhì)開銷者28天對(duì)比照,其中有個(gè)油痘肌男生說“現(xiàn)在敢素顏?zhàn)放窳恕保ňW(wǎng)頁(yè)5的真實(shí)案例法)
重點(diǎn)來了!促銷消息要藏在故事里。比如說賣兒童書包別直接說打折,改成:“開學(xué)前三天倉(cāng)庫(kù)清庫(kù)存,這批歐盟認(rèn)證的護(hù)脊書包還剩87個(gè),李姐昨天一口氣買了3個(gè)送親戚”(網(wǎng)頁(yè)6的饑餓營(yíng)銷法)
三、結(jié)尾這么設(shè)計(jì),顧客搶著下單
見過太多人結(jié)尾寫“立即購(gòu)物”就完事了,白白浪費(fèi)流量。試試這招:“前50名下單送價(jià)值198元護(hù)膚小樣,掃碼加微信還能領(lǐng)《新手避坑指南》”(網(wǎng)頁(yè)2的行動(dòng)號(hào)召+網(wǎng)頁(yè)11的社群運(yùn)營(yíng)結(jié)合)。上個(gè)月有個(gè)賣烘焙器械的商家,靠贈(zèng)品電子食譜引流私域,復(fù)購(gòu)率直接漲了40%。
假若客單價(jià)高,學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)7那招“30天無理由退換+免費(fèi)上門教化”。我認(rèn)識(shí)的家政培訓(xùn)公司,就是靠“學(xué)不會(huì)全額退款”的承諾,把轉(zhuǎn)化率從12%拉到37%。
重點(diǎn)提醒:千萬別在周五晚上發(fā)促銷文!依循平臺(tái)數(shù)據(jù),周三上午10點(diǎn)和周四下午3點(diǎn)打開率最高。上次有個(gè)學(xué)員不信邪,非挑周末發(fā)賣課文案,結(jié)局閱讀量還不到平時(shí)的三分之一。
寫完別急著發(fā)!照著這一個(gè)清單再檢查一遍:
- 有沒有放3個(gè)以上真實(shí)網(wǎng)民評(píng)價(jià)?
- 價(jià)錢對(duì)比是不是做成了日薪計(jì)算?(比如說“每天省下一杯奶茶錢”)
- 促銷倒計(jì)時(shí)加了沒?(網(wǎng)頁(yè)6的緊迫感營(yíng)造)
- 至少埋了2個(gè)搜索熱詞?(比如說“新手如何火速漲粉”)
假若你還卡在某個(gè)環(huán)節(jié),記住網(wǎng)頁(yè)3那句話:“網(wǎng)民不關(guān)心你的商品,只關(guān)心自己的利益”。把商品功能翻譯成生活場(chǎng)景,比如說把“防水手表”寫成“游泳教練戴著它潛到10米海底拍珊瑚”,立馬就有畫面感了。
標(biāo)題:新手如何快速漲粉?這3個(gè)技巧讓小白也能寫出爆款促銷軟文!? ??
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