你喝過(guò)會(huì)寫情詩(shī)的粥嗎？客歲冬天，麥當(dāng)勞推出了一款"雞粥物語(yǔ)"——喝完粥的碗底藏著"熬過(guò)千回百轉(zhuǎn)，對(duì)你深情款款"這種情話，終局交際平臺(tái)三天內(nèi)冒出2.6萬(wàn)條打卡視頻。這事兒有意思了，顯明賣的是快餐，怎么玩起文藝范兒了？今天咱們就拆解下，這種新聞式軟文到底藏著哪些門道。
一、為什么麥當(dāng)勞的軟文總像真新聞？
我探索過(guò)上百篇餐飲軟文案例100字，發(fā)現(xiàn)九成新手都栽在文章開頭。他們每每如許寫："麥當(dāng)勞新品上市，選用優(yōu)質(zhì)質(zhì)料..."，受眾直接劃走。而麥當(dāng)勞的聰明之處在于，把廣告寫成社會(huì)視察報(bào)告。比如說(shuō)他們客歲推作物肉漢堡的新聞稿，開頭是："中國(guó)素食者數(shù)目五年增添300%，但67%的人表示找不到適合快餐"——這數(shù)據(jù)看著就像《金融學(xué)人》的文章。
這時(shí)間可能有老板要問(wèn)：咱們小本交易哪搞得到行業(yè)數(shù)據(jù)？三個(gè)接地氣的調(diào)換方案：
- 做陌頭測(cè)驗(yàn)：記載100個(gè)開銷者試吃新品時(shí)的表情變動(dòng)，統(tǒng)計(jì)"眼睛發(fā)亮"的次數(shù)
- 借重節(jié)氣：冬至推湯圓時(shí)，可能寫"本城10家老字號(hào)技巧人生存現(xiàn)狀調(diào)查"
- 玩對(duì)比測(cè)試：把自家商品和競(jìng)品盲測(cè)，拍成《小白領(lǐng)午餐挑撰艱難癥實(shí)》
二、故事和廣告的邊界怎么把握？
前年我給某暖鍋店寫的軟文被顧客打返來(lái)三次，說(shuō)我寫得像美食記載片。厥后偷師麥當(dāng)勞的"雞粥物語(yǔ)"案例才開竅——好故事要讓受眾自己發(fā)現(xiàn)品牌，就像玩密屋逃走找線索。詳細(xì)操作分三步：
第一步：埋鉤子
不直接說(shuō)商品，而是制造懸疑。比如說(shuō)寫："清晨四點(diǎn)的豆?jié){坊，為什么總有出租車司機(jī)排隊(duì)？" 這一個(gè)開頭讓受眾以為是民生報(bào)導(dǎo)，切實(shí)是要推早餐新品。
第二步：做對(duì)比
拉出潛伏顧客痛點(diǎn)當(dāng)靶子："試了8款代餐奶昔，為什么白領(lǐng)小李仍是挑撰漢堡？" 這里暗戳戳帶出新品低卡漢堡的優(yōu)勢(shì)，還顯得客觀。
第三步：留彩蛋
文末加個(gè)"記者手記"："拍攝停滯時(shí)，廚師長(zhǎng)偷偷往我包里塞了張配方改進(jìn)意見表..." 這種細(xì)節(jié)讓軟文霎時(shí)有深度報(bào)導(dǎo)的質(zhì)感。
三、小估算怎么玩轉(zhuǎn)新聞新聞營(yíng)銷？
客歲有個(gè)燒烤攤老板找我，估算只有3000塊。我讓他照著麥當(dāng)勞的套路，做了三件事：
- 把菜單寫成地方志
- "新華街夜宵圖譜：從1987年第一家烤串?dāng)偺峒?
- 在文章第三段自然帶出自家老字號(hào)身份
- 給菜品編族譜
- "烤茄子遷徙史：從新疆馕坑到東北地?cái)偟那擅钚谐?
- 趁機(jī)先容獨(dú)家醬料配方
- 發(fā)動(dòng)開銷者當(dāng)記者
- 征集"最難吃到的隱藏菜單"故事，最佳投稿者免單三個(gè)月
終局這篇發(fā)在地方號(hào)殺鵡軟文，帶來(lái)當(dāng)月業(yè)務(wù)額翻倍。你看，沒(méi)錢買頭條，就讓故事本身成為傳播點(diǎn)。
四、這些雷區(qū)踩一個(gè)就塌臺(tái)
上個(gè)月某奶茶公司軟文編寫翻車，就出于犯了這三個(gè)錯(cuò)：
- 數(shù)據(jù)造假：宣稱"販賣額當(dāng)先"卻被網(wǎng)友扒出門店數(shù)目不足競(jìng)品十分之一
- 專家摻水：所謂的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)切實(shí)是老板小舅子
- 蹭熱門翻車：暴雨災(zāi)禍期間硬推"狂風(fēng)暴雨套餐"
反觀麥當(dāng)勞的操作就聰明得多：
- 用UGC代替自夸：整理開銷者在碗底情話下的2.3萬(wàn)條批評(píng)當(dāng)佐證
- 讓商品自己談話：拍生產(chǎn)線視頻時(shí)，故意讓質(zhì)檢員工作牌入鏡增強(qiáng)可信承度
- 熱門應(yīng)答：疫情時(shí)推"無(wú)打仗套餐"，文案重點(diǎn)寫騎手防疫培訓(xùn)流程
記著：新聞式軟文的中心不是文筆，而是用前言的外衣包裝商業(yè)內(nèi)核。
個(gè)人實(shí)操血淚史
我最開始幫腸粉店軟文寫作時(shí)，總不由得加"祖?zhèn)魅?"秘制醬料"這種詞。厥后把思路換成"調(diào)查報(bào)導(dǎo)"，寫了篇《清晨三點(diǎn)的米漿：廣州腸師傅生存報(bào)告》，詳細(xì)記載老師傅怎么淘米、磨漿、調(diào)火候。沒(méi)想到文章被本地前言轉(zhuǎn)載，尚有美食節(jié)目找上門。
當(dāng)初看清晰了，寫餐飲軟文案例100字就得像燉老火湯——把廣告熬成故事，讓賣點(diǎn)變成常識(shí)。下次你途經(jīng)麥當(dāng)勞望見新品海報(bào)，不妨想一想：這碗粥倘若讓我來(lái)寫，該怎么讓它上新聞？
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標(biāo)題：麥當(dāng)勞用一碗粥教會(huì)你寫新聞軟文,餐飲品牌都該看看這個(gè)套路? ??
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