你是不是常常刷到這種廣告？"最后三天清倉！全場五折！"配著大喇叭音效的促銷視頻，底下評(píng)論全是"太吵了""早就過時(shí)了"。再轉(zhuǎn)頭看一看自己商鋪的抖音賬號(hào)，發(fā)了30條硬廣連500播放都破不了。這時(shí)候摸著良心問問——咱商鋪的廣告，咋就沒人愿意看呢？
先別急著砸錢投dou+，今天咱就嘮點(diǎn)實(shí)在的。上個(gè)月我表弟在大學(xué)城開奶茶店，用我說的軟文廣告套路，三個(gè)月從日銷20杯干到200杯，核心還沒花一分錢推廣費(fèi)。重點(diǎn)來了啊，商鋪新聞推廣廣告根本不是讓你寫作文，而是給開銷者造個(gè)不得不買的理由。
一、硬廣跟軟廣的區(qū)別到底差在哪？
舉一個(gè)真實(shí)例子你就懂了。同一條街兩家服飾店，A店天天發(fā)"新款到貨速搶"，B店拍了段視頻：試衣鏡前大學(xué)生邊換衣服邊吐槽"面試穿這一個(gè)會(huì)不會(huì)顯老？"，店員姐姐順手遞了件西裝外套說"試試這件，領(lǐng)子能拆下來變休閑款"。結(jié)局B店視頻底下200條評(píng)論都在問地址，還有人說"想要同款店員姐姐"。
| 對(duì)比項(xiàng) | 傳統(tǒng)硬廣 | 軟文廣告 |
|---|---|---|
| 播放量 | 300-500 | 2000+ |
| 轉(zhuǎn)化到店率 | 0.3% | 5.8% |
| 開銷者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)率 | 幾乎為0 | 12% |
（數(shù)據(jù)來自本地商圈6月調(diào)研報(bào)告）
二、三步寫出爆款商鋪新聞推廣
第一步：把廣告藏進(jìn)故事里
我認(rèn)識(shí)個(gè)開面館的老板，最開始拍煮面過程根本沒人看。后來改成拍自己凌晨四點(diǎn)揉面團(tuán)，邊揉邊念叨"老婆說再起這么早就要離婚"，結(jié)局這條視頻讓他一周多招了三個(gè)學(xué)徒。你看，沒人關(guān)心你的商品多牛，但人人都愛看真實(shí)的生活場景。
第二步：制造"我也需要"的錯(cuò)覺
五金店老板老張有絕活。他拍短視頻從不說"扳手特價(jià)"，而是演示用扳手開啤酒瓶、修小孩玩具車。現(xiàn)在附近小區(qū)媽媽們買器械都找他，評(píng)論區(qū)常常出現(xiàn)"買來開罐頭也行啊"這種神奇畫風(fēng)。
第三步：留個(gè)讓人心癢的鉤子
留意啊，這里說的鉤子可不是"點(diǎn)贊送優(yōu)惠券"。燒烤店王姐的視頻結(jié)尾永遠(yuǎn)是同一句話："今天第18桌客人說烤饅頭片絕了，你要不要猜猜秘方是啥？"就為這句話，她家每天都有客人纏著服侍員問答案。
三、新手最常踩的三個(gè)坑
我剛軟文編寫課程時(shí)也翻過車。有次給健身房寫推文，開頭就是"春天不減肥夏天徒傷悲"，結(jié)局評(píng)論區(qū)都在罵販賣焦慮。后來改成"98斤的教練被學(xué)員公主抱"的故事，咨詢量直接翻三倍。這里劃重點(diǎn)：
- 別培育網(wǎng)民，要說人話
- 少用感嘆號(hào)，多留白
- 忘記銷售話術(shù)，記住你是街坊鄰居
現(xiàn)在你肯定想問：那具體每天該發(fā)幾條？什么時(shí)間發(fā)？這么說吧，我跟蹤過37家實(shí)體店賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)下午3點(diǎn)發(fā)省錢攻略，晚上9點(diǎn)發(fā)店鋪故事的數(shù)據(jù)最好。不過別照搬，先試兩周，把點(diǎn)贊超過50的視頻拎出來看共性。
最后說個(gè)扎心真相：那些播放量過萬的商鋪視頻，80%都是提前設(shè)計(jì)好的"偶然"。就像我常去的菜商圈魚攤，老板總在鏡頭前"手滑"讓活魚跳進(jìn)開銷者菜籃子，這種劇情每周上演三次，照樣有人追著問"明天還表演嗎"。記住，開銷者要的不是完美廣告，而是能會(huì)心一笑的開銷理由。
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