
姐妹們,你們是不是總在進貨時糾結得直薅頭發?明明看中的爆款不敢多拿,結局第二天就斷貨;咬牙囤貨又怕砸手里,最后只能含淚甩賣?今兒咱們就嘮嘮這一個讓無數新手老板娘夜不能寐的紀元難題——服飾店到底該不該大膽備貨?
一、備貨四大誤區你中了幾條?
先別急著劃走,咱們先來對對答案。上個月我表妹開服飾店,硬是踩著所有坑走了一圈:
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“爆款就得往死里囤”
她看中條碎花裙,一口氣進了50條。結局隔壁三家都賣同款,最后半價處理還搭進去兩箱衣架。記住咯,爆款生命周期就15-20天,分三批拿貨最穩妥。 -
“根基款有啥好備的”
我認識個老板娘專搞設計款,結局開銷者進店總問:“有白T嗎?有牛仔褲嗎?”現在她倉庫堆滿亮片裝,根基款天天斷貨。 -
“進貨就得找最便宜的”
老張圖便宜進了批30塊的毛衣,洗兩次起球到能當貓抓板。價錢低≠利潤高,品質翻車直接砸招牌。 -
“跟著網紅款準沒錯”
去年全網瘋搶棋盤格,新手小王進了20套。結局本地大姐們直撇嘴:“這穿出去像澡堂子地磚”。
二、科學備貨三板斧
咱直接附上干貨!這套方法是我跟廣州十三行老批發偷師的:
1. 黃金比重拆解
貨品類型 | 占比 | 功能 | 拿貨技巧 |
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引流款 | 20%-30% | 吸引新客 | 選3-5個百搭根基款,每周補貨 |
利潤款 | 60%-70% | 賺錢主力軍 | 緊盯二批商圈周銷售額榜 |
形象款 | 5%-10% | 增強店鋪逼格 | 每月更新1-2款,掛在試衣間門口 |
活動款 | 5%以下 | 清庫存引流量 | 用福袋樣式搭配銷售 |
2. 二批商圈生存指南
新手別傻乎乎直沖廣州杭州!先去本地二批商圈練手:
- 周三周四去進貨,避開周末人潮
- 拖個小推車+挎著計算器,批發小妹立馬給你VIP待遇
- 跟緊商圈里拖貨最多的阿姨,她們挑款眼光毒得很
3. 組貨思維救命法
上個月幫學員婷婷調整貨品,效果立竿見影:
- 外套和連衣裙按1:3比重搭配
- 每款上衣必須能搭3條下裝
- 同色系貨品集中陳列,開銷者試穿率增強40%
三、靈魂拷問時間
問:備這么多貨賣不掉咋整?
答:跟二批老板混熟!我常去的檔口能給30%換貨率,賣不動的款月底拿去換新款,比網上退貨還方便。
問:資金有限怎么破?
答:記住這一個公式:首單備貨=月租金×3。10平小店月租5000,備1.5萬貨足夠周轉,千萬別學人家砸鍋賣鐵囤貨。
四、小編掏心窩子說
干了八年服飾,我算是看透了——會備貨的老板娘都在悶聲發財。隔壁李姐店鋪才20平,靠著“少量多頻”的備貨謀略,去年凈賺30萬。說到底,備貨就像談戀愛,既不能畏手畏腳,也不能一頭熱扎進去。記住這八字真言:大膽選款,謹慎下單,保準你的服飾店能從生死線蹦迪變成印鈔機!
標題:新手開服裝店最怕壓庫存?大膽備貨有絕招!? ??
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