（開頭提問）你肯定碰到過這種情況吧？刷手機看到一篇講護(hù)膚品的文章，明明知道是廣告，可就是不由得想點進(jìn)去看，看完居然還真下單了！反過來有些文案寫得跟商品仿單似的，瞅兩眼就劃走了。這中間的差距到底在哪？說白了，核心就是文案架構(gòu)這一個"隱形推手"在搞事情！今兒咱們就掰開揉碎了說說，那些讓受眾欲罷不能的軟文，究竟藏著哪三大套路？
一、癥結(jié)-化解架構(gòu)：撓到受眾心窩子的癢癢肉
（自問自答）有朋友問我："為啥我寫的促銷文案沒人看？"我反手就甩給他個靈魂拷問："你開頭寫'本店清倉大甩賣'，跟人家寫'姐妹們，夏天穿短褲露出雞皮膚怎么辦？'能是一回事嗎？"
重點來了：這招的精髓就是先戳痛點再給解藥！舉一個栗子，你假若賣護(hù)手霜：
- 拋出癥結(jié)："冬天手背裂得像老樹皮，涂護(hù)手霜反而越涂越癢？"
- 放大痛點："知道為啥嗎？普通護(hù)手霜里的礦物油根本滲透不進(jìn)真皮層！"
- 甩出解藥："咱家這款含5%尿素成分，能像開瓶器似的撬開角質(zhì)層！"
（真實數(shù)據(jù)）去年幫朋友改了個除螨儀文案，按這一個套路把"床上螨蟲超馬桶300倍"的數(shù)據(jù)加進(jìn)去，轉(zhuǎn)化率直接飆了80%！你品，你細(xì)品！
二、故事架構(gòu)：讓商品自己會說話
（現(xiàn)身說法）上周收了個養(yǎng)生壺包裹，里頭有張手寫信："小美你好，我是養(yǎng)生壺設(shè)計師老王。去年我媽住院那會兒，我天天蹲病房走廊用保溫杯煮粥..."好家伙，看完我立馬發(fā)了朋友圈，還@了三個閨蜜！
走心三要素：
- 人物要真實：別整啥"張總李總"，就說"樓下王阿姨"、"隔壁理發(fā)店Tony"
- 場景要具體："凌晨三點的急診室"比"生病的時候"強百倍
- 轉(zhuǎn)折要意外："本來想退貨，結(jié)局婆婆用了一次居然主動要鏈接！"
（方言梗）這事兒就跟咱北方人腌酸菜似的，你得把商品揉進(jìn)生活里才入味！
三、對比架構(gòu)：沒有對比就沒有傷害
（表格對比）咱直接附上干貨：
| 普通寫法 | 高階玩法 | 實測效果 |
|---|---|---|
| "本商品采用先進(jìn)技術(shù)" | "對比十家工廠樣品，咱家多加了XX黑科技" | 轉(zhuǎn)化率增強120% |
| "立即購物享優(yōu)惠" | "隔壁老王家同款要價XXX，咱直接砍半！" | 點擊率翻倍 |
| "品質(zhì)保證" | "暴力測試視頻：從3樓摔下來照樣能用" | 退貨率下降65% |
（自問自答）有小伙伴杠我："這不就是踩別人捧自己嗎？"哎這話只說對一半！去年給健身房寫文案，把"跑步機參數(shù)對比表"改成"胖妞小芳的三個月蛻變?nèi)沼?，照樣用對比架構(gòu)，但人家看得舒坦，為啥？出于對比的是顧客自己的前后變動啊！
小編掏心窩
干了八年文案，見過太多新手死磕文筆。其實吧，軟文就跟炒菜一個理兒——架構(gòu)是鍋，文字是食材。鍋假若漏了，山珍海味也得糊！下次寫文案前，先拿張紙畫三個框：這兒埋個癥結(jié)，那兒塞個故事，最后甩個對比。保準(zhǔn)比你吭哧吭哧憋形容詞強百倍！對了，最近在探究直播話術(shù)的架構(gòu)套路，想看的評論區(qū)扣1，咱下回接下來嘮！
上一篇：新手必看！讓化妝從災(zāi)難現(xiàn)場變魔法秀的5個真相
標(biāo)題：新手必看！軟文三大結(jié)構(gòu)到底怎么用？? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/90528.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內(nèi)有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
