你說奇怪不奇怪？老王家賣水果的天天發(fā)九宮格，愣是沒人搭理；隔壁李姐每周只發(fā)兩條推文，底下問價的人排成長龍。這事兒我琢磨了好幾天，終于逮著李姐問了秘訣，她神神秘秘說："朋友圈賣貨就像談戀愛，不能硬撩得會勾搭。"
為啥你發(fā)的商城鏈接總杳無音信？
我觀察了三十多個賬號終于發(fā)現(xiàn)門道——現(xiàn)在大伙兒的朋友圈早不是菜商圈了，得玩點(diǎn)高級的。比如說賣兒童書包的，別光拍商品圖，你拍個孩子背上書包蹦蹦跳跳上學(xué)的背影，文案寫"今天小祖宗沒讓追著喂早飯"。記住咯，讓人先看見生活，再看見商品。
去年雙十一有個經(jīng)典案例：賣智能鎖的商家沒吹噓防盜功能，反而拍了段視頻教獨(dú)居女孩在門口放男士拖鞋。結(jié)局你猜怎么著？咨詢量直接翻了五倍，這就叫痛點(diǎn)要藏在癢點(diǎn)里。
怎么讓好友不由得點(diǎn)開你的鏈接？
這事兒得跟小區(qū)門口賣煎餅的大媽學(xué)。她們永遠(yuǎn)知道什么時候吆喝"最后三個餅子咯"，朋友圈推文也得卡準(zhǔn)這三個黃金時段：
- 早上8:02：通勤地鐵上的手指刷新時間
- 中午12:30：邊吃飯邊刷手機(jī)的放空時刻
- 晚上21:17：洗完澡躺床上的開銷沖動期
某母嬰商城做過測試，同樣優(yōu)惠消息，晚上九點(diǎn)發(fā)的比下午三點(diǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)化率高120%。時間選對，事倍功半這話真不是白說的。
發(fā)圖還是發(fā)視頻？這里頭注重大了
我扒拉了上百條爆款推文，發(fā)現(xiàn)個有意思的規(guī)律：
- 單價300元以下的快消品 → 6秒短視頻+字幕劇透價錢
- 500-1000元的生活用品 → 三宮格對比圖+采用場景
- 高端定制類商品 → 長圖文故事+顧客證言
舉一個栗子，有個賣空氣炸鍋的商家，專門拍薯?xiàng)l在鍋里打轉(zhuǎn)的特寫，配上"滋啦滋啦"的擬聲詞。你別說，光看視頻我都想下單了。視覺刺激比文字描述管用十倍，這可是有科學(xué)依循的。
優(yōu)惠活動怎么包裝才不招人煩？
這兒有個絕招——把促銷消息藏進(jìn)生活日常。上周見個賣床上用品的，發(fā)的是老公打鼾被老婆踹下床的搞笑視頻，最后才帶出"第二件半價"的活動。評論區(qū)清一色"笑著笑著就下單了"。
假若非得明著推活動，試試這招：
- 滿減優(yōu)惠 → 說成"閨蜜拼單暗號"
- 限時折扣 → 包裝成"老板喝醉亂改價"
- 買贈活動 → 說成"倉庫小妹手抖多發(fā)了"
某零食商城用"砍價砍到老板哭"的套路，愣是把復(fù)購率提了45個百分點(diǎn)。套路玩得好，鈔票不會少，這話糙理不糙。
說到這兒突然想起個事，前陣子有個賣茶葉的老板跟我吐槽："天天發(fā)廣告都沒人買，是不是該換商品了？"我點(diǎn)開他朋友圈一看——好家伙，五十條推文清一色的"高山云霧茶，特價98元"。后來讓他改成每天發(fā)不一樣的喝茶場景：加班配枸杞，聚會配陳皮，午休配茉莉。結(jié)局你猜怎么著？三個月營業(yè)額翻了倆跟頭。
所以啊，別總埋怨貨不好賣。咱得想一想，你給朋友圈好友締造點(diǎn)擊的理由了嗎？是能讓他們會心一笑，還是能幫他們化解實(shí)際癥結(jié)？我算是看明白了，朋友圈賣貨這事兒，七分靠內(nèi)容，三分靠商品，剩下九十分全靠人之常情。下次推文前，先問一問自己：這條內(nèi)容假若別人發(fā)的，我愿意點(diǎn)開嗎？
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標(biāo)題：朋友圈推商城軟文：刷著刷著錢就到賬了? ??
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