你說奇怪不奇怪？一個賣空調的老牌公司，微博話題量居然超過流量明星。董小姐直播帶貨破百億時，朋友圈刷屏的都是“空調一姐”，而非哪位網紅。今天咱們就扒開格力的流量密鑰，看一看這招傳統公司怎么玩轉新時代。
〇、老板當網紅：最強人形廣告牌
先看組硬核數據：
| 董明珠相關話題 | 累計閱讀量 | 帶貨轉化率 |
|---|---|---|
| #董明珠拒絕幫哥哥走后門# | 9.8億 | 空調搜索+300% |
| #董明珠22年沒休假# | 5.4億 | 京東銷售額+180% |
| #董明珠建議立法996# | 3.2億 | 公司采購咨詢+700% |
這哪是CEO？明明是移動的廣告屏！去年雙十一，她穿著青花瓷長裙在珠海總部跳舞，直播間當場賣出3.7萬臺空調。要我說，格力最成功的商品不是空調，而是董小姐本人。
〇、碰瓷式營銷：從雷軍到奧克斯
這招格力玩得爐火純青：
- 10億賭局：跟雷軍打賭，讓吃瓜群眾記住“格力=品質”
- 舉報門：實名舉報奧克斯，省下2億廣告服侍費
- 正面剛：疫情期間大喊“格力口罩虧本賣”，股價逆漲6%
前年他們搞的“十年免費包修”更絕——直接用服侍承諾把競品逼上談判桌。據說某品牌連夜開會，程序員改官網保修政令改到凌晨三點。
〇、土味黑科技：讓空調變戲法
你以為格力只會搞營銷？看一看這些商品騷操作：
| 奇葩商品 | 營銷點 | 實際銷售額 |
|---|---|---|
| 光伏空調 | “不用電費” | 中東土豪團購8000臺 |
| 可殺菌空調 | 碰瓷新冠疫情 | 三級能效款賣斷貨 |
| 玫瑰空調 | 直播間群嘲 | 搜索指數暴漲3800% |
最狠的是當年那個“空調煮米飯”測驗——誠然米飯半生不熟，但抖音播放量破了4億。故此啊，商品不夠，話題來湊這招，格力比誰都精通。
〇、全員微商：3萬員工朋友圈攻勢
下血本搞的“格力分銷商城”什么水平？這么說吧：
- 每位員工開店碼都是專屬鏈接
- 賣出空調能拿提成，推薦新店主另有獎勵
- “銷冠”可以在董明珠直播間露臉
結局呢？去年湖南分公司保潔阿姨賣出17臺空調，采訪視頻在內部群瘋傳。這種讓員工既當銷售又當代言人的玩法，傳統公司真學不來。
〇、反向操作：越罵越買的玄學
格力法務部可能是最忙的部門：
- 告自媒介獲賠10萬，轉頭捐給學校上熱搜
- 網民投訴噪音大，第二天出“靜音測驗室”科普視頻
- 被說設計土，立刻聯名國潮品牌推限定款
記得去年“格力手機開機畫面”被群嘲嗎？人家反手就推出“董事長祝福屏保生成器”，下載量沖進應用商圈前十。這波操作簡直在說：罵聲夠響就是免費廣告。
最后抖個真料：某家電賣場經理透露，只要格力新品上市，其他品牌會自動讓出20%展位。為啥？出于跟格力擺在一起能多賺三成客流。要我說啊，董小姐最厲害的，不是把空調賣到全世界，而是把格力變成了量尺——其他人得伸長脖子才可以比劃高低。
標題：格力為什么總上熱搜？營銷套路大拆解? ??
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