你知道去年雙十一凌晨，有三千多個(gè)北方家室在搶購(gòu)梅州鹽焗雞嗎？這事兒說(shuō)來(lái)有意思，東莞張老板的客家特產(chǎn)店原本日均訂單30單，換了套軟文打法后，現(xiàn)在每天光發(fā)往東北的包裹就有200件。今天咱們就掰開(kāi)揉碎說(shuō)說(shuō)，梅州公司怎么用文字把土特產(chǎn)變成網(wǎng)紅爆款。
// 梅州軟文=文化翻譯機(jī)？
隔壁王叔開(kāi)柚子園十五年，去年找我吐槽："網(wǎng)上寫(xiě)梅州金柚的文案，看得我自己都不想買(mǎi)"。我翻開(kāi)他收集的同行文案，清一色都是"果大汁甜、百年傳承"。這就像給廣東人介紹辣椒只會(huì)說(shuō)"紅色、會(huì)辣"，完全沒(méi)撓到癢處。
我們團(tuán)隊(duì)給王叔重新包裝時(shí)，抓住兩個(gè)核心點(diǎn)：
1 北方鬼不覺(jué)道的冷學(xué)識(shí)："切開(kāi)柚子前在桌面揉三圈，果肉自動(dòng)分離"
2 情感勾連："客家人嫁女兒必備的平安果"
結(jié)局上新季賣(mài)出8萬(wàn)箱，最遠(yuǎn)訂單來(lái)自烏魯木齊。你看，軟文寫(xiě)作不是復(fù)述商品仿單，而是把地域特色翻譯成全國(guó)通用的生活語(yǔ)種。
// 爆款公式拆解
去年幫大埔陶瓷廠寫(xiě)推廣文案時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：講"高溫窯變技術(shù)"沒(méi)人看，改成"景德鎮(zhèn)大師來(lái)偷師的手藝"點(diǎn)擊量飆升。這里藏著三個(gè)流量密鑰：
- 制造反差（小縣城藏著大能耐）
- 故事替代數(shù)據(jù)（用"師傅十年沒(méi)回過(guò)家"替代"十年生產(chǎn)閱歷"）
- 可驗(yàn)證的細(xì)節(jié)（茶具倒入開(kāi)水會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)圍龍屋圖案）
現(xiàn)在這一個(gè)廠子的定制訂單排到明年三月，最火的是"能把單叢茶泡出蜂蜜味的茶壺"。很多顧客說(shuō)就是沖著文案里那句"用梅江水泡茶能多出三道茶香"下的單。
// 地域文化怎么破圈
可能有人覺(jué)得客家文化外地人不懂，去年我們策劃的"娘酒推廣戰(zhàn)"就是反例。沒(méi)講繁瑣的釀酒工藝，而是抓住當(dāng)代年輕人痛點(diǎn)：
"凌晨三點(diǎn)加班回家，微波爐叮30秒就能喝的養(yǎng)生酒"
配上測(cè)試數(shù)據(jù)：
- 熱飲比常溫飲用風(fēng)味增強(qiáng)40%
- 加蛋花比單喝解酒速度快1.8倍
雙十一當(dāng)天賣(mài)出1.2萬(wàn)組，復(fù)購(gòu)率37%的秘訣在于：把傳統(tǒng)變成化解方案，而非躺在功勞簿上講故事。
// 成本控制玄學(xué)
做推廣最怕錢(qián)打水漂，梅州某茶葉商原來(lái)每月燒2萬(wàn)做消息流廣告，轉(zhuǎn)化率才0.3%。改投軟文后，用三招省出利潤(rùn)空間：
把商品手冊(cè)改寫(xiě)成《客家人喝茶防醉手冊(cè)》
讓采茶阿婆直播時(shí)說(shuō)"采茶時(shí)最怕指甲縫留青"
在知乎回答"長(zhǎng)期喝茶會(huì)怎樣"植入種植境況數(shù)據(jù)
現(xiàn)在每月推廣費(fèi)省了1.5萬(wàn)，成交額反而漲了3倍。特別是那篇《茶葉老板絕不外傳的醒茶秘笈》，直接帶來(lái)200多個(gè)公司顧客。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)流量新大陸：在裝修社區(qū)發(fā)"梅州師傅才知道的墻面防潮技巧"，順帶推防潮柜；在母嬰平臺(tái)寫(xiě)"客家月子餐的現(xiàn)代改良版"，植入五指毛桃雞湯料包。這種打法讓地域特色從劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)，就像沙縣小吃能占領(lǐng)全國(guó)，梅州公司要敢把"客家"標(biāo)簽貼到特定要求場(chǎng)景里。
上周和深圳回來(lái)的創(chuàng)業(yè)者聊天，他說(shuō)了句話特別在理："現(xiàn)在做品牌就像打麻將，梅州公司握著清一色客家牌，卻總想著跟別人湊花色"。要我說(shuō)啊，與其全網(wǎng)追熱點(diǎn)，不如把圍龍屋的磚瓦寫(xiě)成現(xiàn)代人的精神庇護(hù)所，這或許才算是梅州軟文該有的樣子。
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標(biāo)題：梅州企業(yè)怎么用軟文打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)？? ??
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