東西好卻賣不動？去年幫朋友盯他新開的烘焙坊，眼見著用進口奶油做的蛋糕比連鎖店好吃三倍，但大眾點評收藏量死活卡在200。直到他找了永川新聞推廣辦公室電話，三個月愣是把線上訂單從日均15單拉到80單。今兒咱就掰扯明白，這一個聽著玄乎的"新聞推廣"到底怎么玩轉(zhuǎn)。
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為啥現(xiàn)在經(jīng)商非得搞軟文？
您可能要拍大腿："我東西夠硬，還怕沒人買？"中國社科院商圈探究所去年數(shù)據(jù)可說了，同品質(zhì)商品，有故事包裝的比干巴巴介紹的平均溢價23%。拿永川服侍過的母嬰品牌舉例，同款學(xué)步鞋，講明晰"每雙鞋墊經(jīng)歷200次踩踏測試"的故事后，轉(zhuǎn)化率直接翻番。說白了現(xiàn)在潛在顧客買的不是貨，是信得過的"人設(shè)"。
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永川辦公室的三板斧
- 挖故事比寫文案重要：他們團隊會蹲點工廠三天，愣是從老匠人擦機器的毛巾上找到"日擦十八遍，0粉塵車間"的細(xì)節(jié)
- 鋪渠道看人下菜碟：母嬰商品主攻社區(qū)團長群，數(shù)碼商品專打極客論壇，絕對不會把機械鍵盤文案發(fā)到寶媽群
- 數(shù)據(jù)跟蹤不是玄學(xué)：上周親眼見他們給火鍋店做推廣，凌晨兩點還在調(diào)后臺核心詞，就為抓住"夜宵黨"的搜索高峰
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這些錢千萬別省
有家酸菜魚館子圖便宜，把軟文寫成直白廣告，結(jié)局被平臺判定違規(guī)限流。永川項目經(jīng)理老張說漏過嘴："好軟文得藏著營銷意圖，就像拌餡得循著一個方向攪"。重點來了：
- 場景植入比吹牛有用：別說"湯底鮮"，改說"凌晨四點撈魚的車燈劃破江面"
- 網(wǎng)民證言要帶熱度：別采用"王女士說好吃"，換成"住六樓的孕婦為這口魚湯天天爬樓梯"
- 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)玩花樣：把"累計賣出10萬份"改成"這些魚片連起來能繞護城河三圈"
———實戰(zhàn)案例———
看得見的增長曲線
去年雙十一，永川給本土護膚品做的"反向營銷"絕了。當(dāng)時顧客愁眉不展："成分比不過國際大牌"。策劃團隊愣是從網(wǎng)民差評里挖出轉(zhuǎn)機，把"包裝土氣"轉(zhuǎn)化成"錢都花在料體上"的實誠人設(shè)。配合著工廠老師傅的手寫配料單照片，硬是把退貨率從18%壓到6%，復(fù)購率飆到41%。你細(xì)品，這波操作是不是比砸錢投廣告高明？
———費用疑惑解答———
小預(yù)算能不能玩轉(zhuǎn)？
別被網(wǎng)上百萬級案例嚇著，永川最拿手的其實是中小商戶。他們有個"三步走"謀略：
- 首月集中打透1個核心賣點（比如說燒烤店的秘制蘸料）
- 次月捆綁3個關(guān)聯(lián)場景（看球、夜班、同學(xué)聚會）
- 第三個月搞網(wǎng)民自傳播（吃播打卡返現(xiàn)）
餐飲老劉用這招，六千塊錢預(yù)算做出十一萬本地曝光，現(xiàn)在分店都開到隔壁區(qū)了。
說到底，現(xiàn)在經(jīng)商早不是"酒味不畏深巷"的年頭了。但硬廣那套砸錢玩法，十個中小商家有八個扛不住。永川辦公室這幫人雞賊就雞賊在，能把商品的閃光點揉碎了融進故事里。就像他們總監(jiān)說的："好推廣不該是扯著嗓子喊，而是讓開銷者自己咂摸出好來。"下次您再看見朋友圈刷屏的探店視頻，不妨留意文案角落的小字——沒準(zhǔn)兒又是永川團隊的手筆。
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標(biāo)題：永川軟文推廣辦公室：好產(chǎn)品自己會說話的助推器? ??
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