為啥別人的軟文天天上熱搜，你寫的像杳無音信？
上個月老同學(xué)開火鍋店，花2000塊找寫手寫的推廣文，閱讀量還沒他發(fā)在朋友圈的結(jié)婚請?zhí)撸〗Y(jié)局換了永春的定制服侍，愣是把"毛肚心神不寧"的操作寫成江湖秘籍，現(xiàn)在美團(tuán)搜索量暴漲300%。今天就扒開說說，專業(yè)定制公司那些你看不懂的騷操作。
軟文不是作文！三大定位法則
永春的策劃總監(jiān)上次喝高了說漏嘴，他們接單先干三件事：
- 扒光商品底褲：把顧客商品的所有仿單揉碎了重組，比如說某款掃地機(jī)器人被他們寫成"家電界的掃地僧"
- 偷窺網(wǎng)民手機(jī)：不是真偷看啊！是剖析目的群體的搜索記錄，發(fā)現(xiàn)"靜音"核心詞搜索量是"吸力"的7倍
- 解剖競爭對手：把競品的差評當(dāng)寶藏挖，有次靠"漏水"這一個差評詞幫凈水器顧客反殺
你看這一個對比就懂了：
| 類型 | 自嗨式文案 | 定制文案 |
|---|---|---|
| 標(biāo)題 | XX凈水器上市 | 漏水3次的業(yè)主終于找到救命方案 |
| 轉(zhuǎn)化率 | 0.3% | 12% |
新手怎么避開天坑？
我表弟開淘寶店那會，被野雞公司坑過2萬塊。后來跟著永春的項(xiàng)目經(jīng)理偷師，學(xué)會這三招防騙術(shù)：
- 看案例別聽吹牛：要求看同行業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)，留意要帶后臺截圖的那種
- 試稿必須帶謀略：讓他們寫500字大綱，重點(diǎn)看有沒有埋轉(zhuǎn)化鉤子
- 合同摳細(xì)節(jié)：必須寫明撰改次數(shù)，有家公司被永春逼著寫了"改到顧客陽痿為止"的條款
特別提醒！千萬別信這些鬼話：
- "我們有十年閱歷"（可能就老板干了十年）
- "保證上首頁"（刷量的套路深得很）
- "文筆你放心"（軟文拼的是謀略不是辭藻）
報價單里的貓膩
永春去年給某母嬰品牌做的方案，報價單看得我直呼內(nèi)行：
- 商圈剖析費(fèi) 3800（其實(shí)是搜百度指數(shù)）
- 創(chuàng)意策劃費(fèi) 12000（包括5個備選標(biāo)題）
- 傳播優(yōu)化費(fèi) 8000（雇水軍跟黑粉對線）
但人家效果擺在那：投放成本比行業(yè)平均低44%，ROI做到1:7.3
教你個狠招：砍價就往這些地方砍：
- 去掉樸實(shí)無華的傳播矩陣（專注主平臺）
- 把原創(chuàng)視頻改成二次創(chuàng)作（蹭熱點(diǎn)它不香嗎）
- 自己提供素材庫（省掉攝影師跟拍費(fèi)）
本人觀點(diǎn)時間
說實(shí)話，見過太多老板被"文筆好"帶溝里去了。上次某奶茶店非要追求"瓊瑤式文案"，結(jié)局年輕人根本不買賬。永春那幫人最狠的是，能把"第二杯半價"寫成"社恐人士的社交貨幣"，這腦洞不服不行。
最后說一句掏心窩子的：找定制公司就跟找對象似的，合適最為重要。別迷信大公司，有些小團(tuán)隊反而更懂垂直領(lǐng)域。就像我發(fā)現(xiàn)永春專門做快消品的那個組，人均都是逛超市會看配料表的神經(jīng)質(zhì)，這種勁頭才出得來爆款文案。
對了，最近他們內(nèi)部流出的《潛在顧客防杠手冊》真是絕，如何寫好為馬桶刷寫一篇軟文時怎么預(yù)判噴子的100種抬杠方式。想要的話...哎算了，簽了保密契約要賠五十萬呢！
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標(biāo)題：永春軟文定制公司到底藏著哪些不傳之秘？? ??
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