為什么同樣的軟文在南京和徐州差價(jià)能翻倍？
去年有個(gè)開(kāi)連鎖火鍋店的朋友，在蘇州找團(tuán)隊(duì)寫篇開(kāi)業(yè)推文花了6800塊，跑到鹽城開(kāi)分店時(shí)同樣的消息只要2800元。這事兒說(shuō)出來(lái)你可能不信，但江蘇十三市的價(jià)錢水位線就是這么魔幻——好比陽(yáng)澄湖大閘蟹在湖邊買和進(jìn)城買，差價(jià)夠再吃兩籠湯包。
蘇南蘇北價(jià)錢差在哪？
咱先看組對(duì)比數(shù)據(jù)：
| 城市 | 根基文案（500字內(nèi)） | 深度報(bào)導(dǎo)（2000字+采訪） |
|---|---|---|
| 南京 | 2500-4500元 | 1.2萬(wàn)起 |
| 無(wú)錫 | 1800-3500元 | 8000元起 |
| 徐州 | 1200-2500元 | 6000元封頂 |
說(shuō)白了，蘇南公司舍得在政體資源對(duì)接和KOL背書上砸錢。蘇州制造業(yè)園區(qū)某科技公司去年投的20篇軟文，有6篇帶著"姑蘇領(lǐng)軍人才項(xiàng)目"標(biāo)簽，這一類溢價(jià)標(biāo)簽?zāi)茏寙蝺r(jià)上浮40%。
平臺(tái)揀選比內(nèi)容更為重要
別急著罵我胡說(shuō)，給你來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例：常州某母嬰品牌在地方論壇投了30篇軟文，轉(zhuǎn)化率還沒(méi)在媽媽幫發(fā)3篇高。現(xiàn)在記重點(diǎn)：
江蘇三大性價(jià)比平臺(tái)
- 依靠微信公眾平臺(tái)矩陣：特別是帶"江蘇""十三市"地域詞的號(hào)，單篇閱讀量0.5萬(wàn)+的號(hào)，報(bào)價(jià)通常在1800-3500元
- 本地化頭條號(hào)：比如說(shuō)"南京吃喝玩樂(lè)"這一類，千次閱讀成本比公眾號(hào)低37%
- 垂直行業(yè)社群：比如說(shuō)南通家紡城的200人以上采購(gòu)群，發(fā)篇帶銷售線索的短文，均價(jià)800元/次
內(nèi)容類型決定價(jià)錢天花板
上周和揚(yáng)州某傳媒公司老板喝茶，他透露個(gè)行規(guī)：寫公司家的奮斗故事，報(bào)價(jià)能比普通商品介紹高2倍。列個(gè)常見(jiàn)類型價(jià)目表你品品：
- 資訊快報(bào)型（1500-3000元）：適合政令解讀、活動(dòng)預(yù)告
- 故事滲透型（5000元+）：需要記者實(shí)地采訪3次以上
- 測(cè)評(píng)對(duì)比型（3000-8000元）：得買競(jìng)品做實(shí)測(cè)對(duì)比
舉一個(gè)栗子，連云港某海鮮加工廠去年花4200元做了篇《即食海苔橫評(píng)》，把福建、遼寧的競(jìng)品買回來(lái)做測(cè)驗(yàn)室檢測(cè)，后來(lái)這篇軟文成了他們打開(kāi)華東商圈的敲門磚。
新手必看避坑三連
- 警惕"全包價(jià)"陷阱：有家南通公司簽了9800元的"全平臺(tái)推廣"，結(jié)局發(fā)現(xiàn)所謂的30個(gè)平臺(tái)里，25個(gè)是沒(méi)人看的自媒介號(hào)
- 拒絕模板化生產(chǎn)：徐州某機(jī)械廠發(fā)現(xiàn)三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文開(kāi)頭都是"在長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下"，明顯是同一套模板改的
- 驗(yàn)收準(zhǔn)則要量化：別信"保證10萬(wàn)+閱讀"這種鬼話，改成"發(fā)布后72小時(shí)內(nèi)，在目的地域百度搜索品牌名出現(xiàn)推文鏈接"
獨(dú)家數(shù)據(jù)教你砍價(jià)
江蘇省廣告協(xié)會(huì)上半年調(diào)研顯示：中小公司新聞?lì)A(yù)算中有29%花在了無(wú)效渠道。說(shuō)個(gè)實(shí)操秘訣——每年3月、9月去找傳媒公司談價(jià)，這兩個(gè)月是行業(yè)淡季，上月我?guī)退捱w的朋友砍下個(gè)打包價(jià)：6篇深度稿送2篇短視頻腳本，比原價(jià)省了6800元。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：帶"智改數(shù)轉(zhuǎn)"標(biāo)簽的軟文在蘇錫常地區(qū)特別吃香，政體還有30%的補(bǔ)貼可以申請(qǐng)。不過(guò)要提醒大伙兒，申報(bào)物質(zhì)里必須體現(xiàn)核心技術(shù)突破，光寫廠房擴(kuò)建可拿不到補(bǔ)貼。
標(biāo)題：江蘇軟文營(yíng)銷單價(jià)揭秘，5個(gè)技巧教你砍價(jià)不踩坑? ??
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