你是不是常常碰到這種情況？店里掛滿"全場(chǎng)五折"的橫幅，門口音響震天響，結(jié)局開銷者探頭看一看就走了。去年杭州武林路有家鞋店老板差點(diǎn)被逼瘋——他學(xué)大牌搞"買一送一"，最后白送出去300雙鞋，營業(yè)額反而比平時(shí)跌了40%。今天咱們就嘮透這一個(gè)理兒，教你搞出讓街坊鄰居搶著來的神仙促銷。
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為什么你的促銷沒人氣？
先看組血淚對(duì)比數(shù)據(jù)：
| 促銷方式 | 進(jìn)店率 | 成交率 | 連帶銷售率 |
|---|---|---|---|
| 全場(chǎng)五折 | 12% | 5% | 0.8件 |
| 買一送一 | 18% | 7% | 1.2件 |
| 主題促銷 | 63% | 34% | 3.5件 |
重點(diǎn)案例：下沙大學(xué)城有家小店上月搞"畢業(yè)季斷舍離"，讓學(xué)生拿舊鞋換購新品。結(jié)局回收的200雙舊鞋擺成"時(shí)光走廊"，帶火了定制鞋服侍，連帶賣出去400多雙襪子。
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自問自答：沒預(yù)算怎么做噱頭？
寧波慈溪老板娘王姐的野路子值得跪著學(xué)：
零成本造勢(shì)三件套：
- 把試鞋凳換成老式縫紉機(jī)（引發(fā)懷舊拍照）
- 在鞋盒里藏"再來一雙"紙條（中獎(jiǎng)率30%）
- 用粉筆畫店內(nèi)尋寶路線（終點(diǎn)放特價(jià)品）
她最絕的是搞"閉眼摸鞋"游戲：開銷者蒙眼摸鞋猜材質(zhì)，猜對(duì)免費(fèi)送鞋油。結(jié)局周邊大爺大媽天天來玩，順便帶走新款健步鞋。
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數(shù)據(jù)說話：什么促銷組合最賺錢？
剖析江浙滬23家鞋店爆款活動(dòng)得出：
| 促銷元素 | 引流效果 | 利潤率 | 復(fù)購率 |
|---|---|---|---|
| 舊鞋折現(xiàn) | 48% | 52% | 37% |
| 免費(fèi)護(hù)理 | 32% | 68% | 63% |
| 抽獎(jiǎng)活動(dòng) | 71% | 45% | 18% |
| 場(chǎng)景打卡 | 89% | 78% | 55% |
反常識(shí)發(fā)現(xiàn)：提供免費(fèi)補(bǔ)鞋服侍的店鋪，鍛煉鞋銷售額比單純打折的高3倍。紹興某店鋪在收銀臺(tái)旁設(shè)補(bǔ)鞋工作臺(tái)，老師傅現(xiàn)場(chǎng)演示補(bǔ)鞋工藝，帶動(dòng)手工皮鞋銷售額暴漲200%。
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靈魂拷問：促銷品怎么選不壓貨？
溫州鞋城批發(fā)大戶陳老板透露行業(yè)機(jī)密：
黃金比重選品法：
- 爆款引流款（20%，成本價(jià)出）
- 利潤主打款（50%，加價(jià)率120%）
- 清倉處理款（30%，買就送）
他去年用這招搞"鞋墻尋寶"：把3000雙鞋堆成迷宮墻，藏了50張免單券。結(jié)局周邊三個(gè)小區(qū)的大媽組團(tuán)來挖寶，三天清空兩年庫存。
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說一句得罪人的大實(shí)話：促銷不是比誰降價(jià)狠，而是看誰能造出讓人發(fā)朋友圈的場(chǎng)景。下次搞活動(dòng)前，先問自己三個(gè)癥結(jié)：開銷者會(huì)不會(huì)主動(dòng)拍照？隔壁同行能不能馬上抄襲？活動(dòng)結(jié)束一個(gè)月后還有人問嗎？記住，能讓保潔阿姨都不由得試穿的促銷，才算是真的絕。對(duì)了，假若你試了這些方法還是冷場(chǎng)，帶著監(jiān)控錄像來找我，我自掏腰包給你補(bǔ)個(gè)"托兒"！
標(biāo)題：鞋店促銷怎么搞才能讓顧客擠破門？? ??
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