為什么品牌都在七夕搶微信紅包封面？
客歲七夕某美妝品牌推出限度紅包封面，網(wǎng)民領(lǐng)取后事實(shí)采用率高達(dá)73%。這背后藏著微信生態(tài)的傳播密鑰：紅包封面是自然的交際貨泉。當(dāng)網(wǎng)民用品牌定制封面給愛人發(fā)紅包，相當(dāng)于免費(fèi)幫品牌做了情緒背書。更聰明的玩法是把封面和商品聯(lián)合——比如說某珠寶品牌打算封面時(shí)融入商品元素，網(wǎng)民每采用一次封面，品牌LOGO就在對(duì)話框多曝光一次。
怎么用30秒閃開銷者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)動(dòng)？
來看一個(gè)真實(shí)案例：某鮮花品牌在推文里嵌入「測(cè)測(cè)你的七夕桃花色」小測(cè)試，網(wǎng)民天生專屬色卡后自動(dòng)彈出優(yōu)惠券。這一個(gè)淺易互動(dòng)帶來23%的轉(zhuǎn)化率，法門在于把商品賣點(diǎn)變成社攀談資。詳細(xì)操作分三步：
- 用情緒測(cè)試抓眼球（比如說「你的愛情DNA是玫瑰紅仍是星空藍(lán)」）
- 終局頁植入商品化解方案（對(duì)應(yīng)花束推舉）
- 分享按鈕預(yù)設(shè)文案「原來我擲中注定要收這束花」
對(duì)比傳統(tǒng)優(yōu)惠廣告，這種內(nèi)容型軟文的分享率高4倍。就像友人給你安利好物，比店員推銷自然得多。
友人圈廣告怎么做出「小神思」？
今年有個(gè)奢靡品牌在友人圈玩出新名堂：前6秒是牛郎織女動(dòng)畫，滑動(dòng)到底突然變成商品全景展現(xiàn)。這種劇情反轉(zhuǎn)式廣告點(diǎn)擊率增強(qiáng)60%，出于打破了網(wǎng)民對(duì)硬廣的心理預(yù)期。更進(jìn)階的玩法是聯(lián)合LBS技巧——當(dāng)網(wǎng)民湊近商圈時(shí)，推送「附近520米有TA想要的禮物」的定位廣告，把線上流量精準(zhǔn)導(dǎo)入線下。
| 傳統(tǒng)廣告 | 神思廣告 | 效果對(duì)比 |
|---|---|---|
| 直接賬亟惶品 | 前戲做足后突然露出 | 完播率+45% |
| 通用文案 | 依循時(shí)段變動(dòng)內(nèi)容（早8點(diǎn)推早餐券/晚8點(diǎn)推約會(huì)套餐） | 轉(zhuǎn)化率+32% |
| 靜態(tài)圖片 | 滑動(dòng)觸發(fā)AR試戴效果 | 互動(dòng)率翻倍 |
UGC內(nèi)容怎么引爆社群？
某連鎖餐廳客歲七夕搞了個(gè)「曬暗中料理贏霸王餐」運(yùn)動(dòng)，故意激勵(lì)網(wǎng)民吐槽伴侶廚藝。終局意外網(wǎng)絡(luò)到1.2萬條真實(shí)故事，此中37%的介入者最終到店開銷。這里尚有個(gè)反常識(shí)層次：有缺陷的真實(shí)比完善擺拍更存在傳播力。三個(gè)中心點(diǎn)把握住：
- 下降介入門檻（手機(jī)順手拍就行）
- 設(shè)置沖突性主題（比如說「我家那位差點(diǎn)炸廚房」）
- 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制途徑化（點(diǎn)贊過百送甜品/過千免單）
數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶UGC內(nèi)容的推文留存時(shí)長(zhǎng)比常規(guī)內(nèi)容多87秒。畢竟誰都愛看熱鬧，特殊是別人的愛情糗事。
搜一搜會(huì)場(chǎng)怎么變成流量入口？
今年七夕期間「七夕禮物」搜查量暴漲30倍，聰明的品牌早就在搜一搜布下搜羅密布。某數(shù)碼品牌的操作值得學(xué)：
- 提前注冊(cè)「七夕黑科技禮物」等長(zhǎng)尾中心詞
- 在搜查終局頁設(shè)置3D商品展廳
- 關(guān)系「不會(huì)選禮物的進(jìn)來抄作業(yè)」攻略合集
這套組合拳讓商品曝光量增強(qiáng)5倍，出于精準(zhǔn)抓住了「直男不知道該送啥」的痛點(diǎn)。
尚有個(gè)更狠的玩法：在攻略里埋「求生欲測(cè)試題」，網(wǎng)民答完題自動(dòng)推舉對(duì)應(yīng)價(jià)位商品。把選購進(jìn)程游戲化，客單價(jià)平均增強(qiáng)220元。
線下運(yùn)動(dòng)怎么在微信續(xù)命？
線下運(yùn)動(dòng)最大的痛點(diǎn)是「停滯即閉幕」，但某商場(chǎng)客歲七夕的「打卡地圖」玩法化解了這一難題。網(wǎng)民介入線下尋寶游戲后，微信自動(dòng)天生帶AR特效的電子明信片，分享到友人圈可解鎖隱藏優(yōu)惠。運(yùn)動(dòng)停滯后三個(gè)月，仍有12%的網(wǎng)民反復(fù)打開小程序查看地圖——用數(shù)字資產(chǎn)延伸運(yùn)動(dòng)性命周期才算是中心。
這里尚有個(gè)數(shù)據(jù)很有意思：帶線下二維碼的七夕推文，掃碼率比個(gè)別海報(bào)高3倍。出于受眾更違心掃描「有故事」的二維碼，比如說「掃這里查看牛郎織女分手原因」這種趣味引誘。
說點(diǎn)得罪人的：別再盯著閱讀量自嗨了，七夕營(yíng)銷的中心指標(biāo)應(yīng)是「對(duì)話觸發(fā)率」。看一看那些爆款案例，哪個(gè)不是閃開銷者不由得打開談天框分享給另一半？下次策劃時(shí)先問自己：這一個(gè)運(yùn)動(dòng)能成為情侶間的談資嗎？能制造「別人有我也需要有」的攀比心嗎？能把商品變成愛情見證者嗎？想清晰這三個(gè)癥結(jié)，流量自然來找你。
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標(biāo)題：七夕微信營(yíng)銷怎么玩？這三個(gè)爆款套路讓你流量翻倍? ??
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