"為什么同樣的商品，別人寫的軟文能刷爆友人圈，你的發(fā)出去卻像杳無音信？"這一個(gè)癥結(jié)是不是戳中了良多新手小白的痛點(diǎn)？上個(gè)月有個(gè)做母嬰用品的友人跟我吐槽，她花三天寫的商品推文閱讀量才200多，而競(jìng)爭對(duì)手用差不多的素材，愣是寫出篇10w+爆文。這事兒我太懂了！當(dāng)年我剛開始軟文編寫課程時(shí)，連發(fā)18篇都沒水花，直到發(fā)現(xiàn)"抄作業(yè)"才算是最高效的學(xué)習(xí)方法——當(dāng)然不是讓你照搬，而是學(xué)會(huì)借鑒高手們的寫作套路。
新手最常踩的三個(gè)坑
先說說那些年咱們交過的學(xué)費(fèi)。上周幫學(xué)生改稿，發(fā)現(xiàn)她開頭寫著："本商品采用德國先進(jìn)技巧，經(jīng)ISO9001認(rèn)證..."，這跟讀仿單有啥差別？第一坑：把商品仿單當(dāng)軟文寫，網(wǎng)民根本不care這些專業(yè)術(shù)語。
再看其余一個(gè)反面課本：某健身房推文通篇"專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)""入口東西"，閱讀量慘淡。厥后改成會(huì)員減肥前后的談天記載截圖，配上"從XL碼到S碼，她只做了這三件事"，咨詢量直接翻倍。這就是第二坑：只顧自賣自夸，不會(huì)講故事。
最要命的是第三坑：架構(gòu)紛亂像拼圖。見過最離譜的軟文，開頭講商品優(yōu)勢(shì)，中間突然插段心靈雞湯，結(jié)尾又變成運(yùn)動(dòng)預(yù)告。這種寫法就像把暖鍋、冰淇淋、酸菜魚混成一鍋，誰吃得下去？
三大實(shí)戰(zhàn)技巧照著抄
技巧一：移花接木法
看這一個(gè)案例：某護(hù)膚品軟文300字原版寫"蘊(yùn)含玻尿酸成分"，改成"空姐口罩臉自救指南：高空中怎么讓皮膚喝飽水？"。法門在于把成分表轉(zhuǎn)化成采用途景，就像網(wǎng)頁5說的要"報(bào)告引人入勝的故事"。
技巧二：移花接木術(shù)
母嬰品牌可能這么玩：把"本奶粉增添DHA"改成"兒科醫(yī)生閨蜜家的輔食清單，第三條讓我驚掉下巴"。這里用了網(wǎng)頁7提到的"牽掛式新聞標(biāo)題"技巧，還融入了熟人背書。
技巧三：舊瓶裝新酒
培育機(jī)構(gòu)常采用這招：把"報(bào)名立減500"包裝成"誰人總坐最后一排的男生，當(dāng)初成了我的老板"。這種寫法既符合網(wǎng)頁2說的"供給適用新聞"，又暗藏逆襲故事線。
自問自答時(shí)間
Q：怎么判斷哪些軟文值得借鑒？
A：重點(diǎn)看轉(zhuǎn)發(fā)批評(píng)里的中心詞。比如說某篇旅行新聞營銷文案下都是"求地址""已珍藏"，說明它的利他性鉤子做得好，這一類文章值得拆解。
Q：新手怎么迅速一勞永逸素材？
手機(jī)建三個(gè)文件夾：
- 神標(biāo)題庫（珍藏刷屏級(jí)的標(biāo)題）
- 故事素材（記載身邊真實(shí)案例）
- 金句合集（摘抄讓人拍大腿的句子）
這一個(gè)方法參考了網(wǎng)頁6提到的"九宮格思考法"，只不過更接地氣。
Q：借鑒和抄襲的界限在哪？
記著這一個(gè)公式：70%框架+20%改編+10%原創(chuàng)。比如說看到爆文架構(gòu)是"痛點(diǎn)-故事-方案"，你可能保留骨架，把故事?lián)Q成自家顧客的真實(shí)案例，就像網(wǎng)頁4夸張的"內(nèi)容要有代價(jià)"。
個(gè)別文案VS高手文案對(duì)比表
| 個(gè)別寫法 | 高手改編 | 秘笈剖析 |
|---|---|---|
| "本面膜補(bǔ)水保濕" | "清晨三點(diǎn)趕完方案，敷著它視頻聚首被夸素顏能打" | 場(chǎng)景化+終局可視化 |
| "課程優(yōu)惠最后三天" | "誰人猶豫了半個(gè)月的學(xué)生，當(dāng)初腸子都悔青了" | 損失厭惡心理 |
| "專業(yè)團(tuán)隊(duì)服侍" | "客服蜜斯姐清晨兩點(diǎn)發(fā)的這條語音，讓我決議續(xù)費(fèi)十年" | 細(xì)節(jié)塑造真實(shí)感 |
小編掏心窩子說
見過最絕的借鑒案例，是某縣城暖鍋店把海底撈的服侍文案改成了方言版。"嬢嬢，毛肚涮9秒嘞！"這種土味親熱感，反而成了爆款。故此啊，好的文案不是想出來的，是"偷"來的——當(dāng)然得會(huì)偷，得偷得妙。
那些告訴你"必須百分百原創(chuàng)"的都是耍流氓。新手時(shí)期就該像學(xué)書法先摹仿字帖，把爆款文案拆碎了、嚼爛了，再吐出自己的東西。下次寫文案卡殼時(shí)，不妨翻出珍藏夾里的10w+，對(duì)照著改個(gè)三版五版，保準(zhǔn)比你閉門造車強(qiáng)十倍。記著，世事無新事，看你會(huì)抄不會(huì)抄，這話誠然糙，但理兒就是這么個(gè)理兒。
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標(biāo)題：為什么別人的軟文能刷屏，你的卻沒人看？? ??
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