別人的廣告推文刷爆友人圈，你的為啥總在冷場(chǎng)？
上周友人老張找我吐槽，他花兩千塊找人寫(xiě)的護(hù)膚品廣告推文，發(fā)出去閱讀量還沒(méi)他自拍高。反觀偕行那篇"油痘肌十年血淚史"，顯明亦是廣告，愣是刷出10萬(wàn)+閱讀。你看，會(huì)寫(xiě)廣告和能把廣告寫(xiě)成連續(xù)劇，圓滿是兩碼事。
一、定位不準(zhǔn)？先給受眾畫(huà)個(gè)像
客歲有個(gè)做母嬰用品的案例挺有意思：同樣的嬰兒濕巾廣告，A號(hào)寫(xiě)"入口質(zhì)料穩(wěn)當(dāng)無(wú)毒"，B號(hào)寫(xiě)"清晨三點(diǎn)換尿不濕的媽媽更需要溫順"。終局B號(hào)轉(zhuǎn)化率高了三倍，為啥？
網(wǎng)民畫(huà)像三步走：
- 扒拉后盾數(shù)據(jù)：看一看常讀網(wǎng)民是學(xué)生黨仍是寶媽
- 潛伏批評(píng)區(qū)：逮住高頻中心詞（比如說(shuō)"敏感肌""考研黨"）
- 做挑撰題：比如說(shuō)投票"最頭疼的育兒癥結(jié)"，摸清痛點(diǎn)
別學(xué)某些賬號(hào)，給廣場(chǎng)舞大媽推電競(jìng)鼠標(biāo)，那簡(jiǎn)直是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊。就像網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的，寫(xiě)廣告得先搞清晰你在跟誰(shuí)嘮嗑。
二、標(biāo)題定生死！五個(gè)爆款套路
對(duì)比兩組真實(shí)標(biāo)題：
"春季新品上市" vs "隔壁共事問(wèn)我是不是偷偷換了皮"
"理財(cái)商品推舉" vs "35歲存款不到50萬(wàn)的中年危急自救指南"
高下立判吧？記著這幾個(gè)套路：
- 痛點(diǎn)提問(wèn)式："天天洗頭還油成條形碼？"
- 反常識(shí)反轉(zhuǎn)："越懶的人越適合存錢(qián)"
- 數(shù)字量化："3個(gè)動(dòng)作瘦腰比劉畊宏管用"
- 蹭熱門(mén)不露痕："狂飆高啟強(qiáng)同款職場(chǎng)保命術(shù)"
- 情緒共鳴式："被裁員后才清晰的5個(gè)道理"
網(wǎng)頁(yè)7提到某培育號(hào)用"三本逆襲211的真實(shí)作息表"做標(biāo)題，課程販賣(mài)額當(dāng)月漲了200%。好標(biāo)題就像鉤子，得讓受眾不由得點(diǎn)開(kāi)。
三、內(nèi)容要帶貨？先學(xué)會(huì)講故事
見(jiàn)過(guò)最絕的廣告是賣(mài)拖把的：開(kāi)頭寫(xiě)全職媽媽的一天，從清晨五點(diǎn)做早餐到深夜擦地，最后引出拖把能省半小時(shí)陪娃時(shí)間。看完居然想哭又想買(mǎi)，你說(shuō)神不神？
軟文架構(gòu)三板斧：
- 痛點(diǎn)場(chǎng)景：描寫(xiě)詳細(xì)生涯片斷（比如說(shuō)擠地鐵粉底生涯罩）
- 化解方案：自然帶出商品，別像電視購(gòu)物喊標(biāo)語(yǔ)
- 證言背書(shū)：網(wǎng)民評(píng)估截圖比明星代言更管用
記得有個(gè)做烤箱的賬號(hào)，把廣告寫(xiě)成"烘焙翻車(chē)圖鑒"，批評(píng)區(qū)變成大型比慘現(xiàn)場(chǎng)，反而帶動(dòng)新品預(yù)售。這招比干巴巴講參數(shù)高明多了，網(wǎng)頁(yè)5也提到故事比仿單好賣(mài)貨。
四、讓廣告自己長(zhǎng)腿跑的秘笈
某本地美食號(hào)如許玩：周一帶受眾云探店，周三發(fā)老板創(chuàng)業(yè)故事，周五搞限時(shí)優(yōu)惠。連續(xù)劇式的推送，讓受眾追著等更新，比單篇轟炸有效十倍。
連續(xù)經(jīng)營(yíng)三因素：
- 固定欄目：比如說(shuō)"周二省錢(qián)妙招""周四好物安利"
- 埋鉤子：文末預(yù)告下期內(nèi)容，吊胃口
- 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：哪篇打開(kāi)率低，立刻調(diào)整盤(pán)算
網(wǎng)頁(yè)6提到個(gè)案例，某美妝號(hào)運(yùn)用剖析點(diǎn)擊熱圖，發(fā)現(xiàn)受眾更愛(ài)看成分對(duì)比圖，立馬把筆墨版測(cè)評(píng)改成圖表版，互動(dòng)量翻了倍。別篤志瞎寫(xiě)，數(shù)據(jù)會(huì)談話。
五、刑孤受坑指南
接過(guò)不少翻車(chē)案例，總結(jié)三大雷區(qū)：
自嗨式安利：通篇"震撼""必買(mǎi)"，像打了雞血的推銷(xiāo)員
硬蹭熱門(mén)：曖昧節(jié)推喜慶商品，分分鐘被拉黑
疏忽轉(zhuǎn)化途徑：讀完文章找不到購(gòu)物入口
有個(gè)做茶葉的老板，非要在推文里塞二十個(gè)商品鏈接，終局受眾眼都看花。厥后改成文末"三步領(lǐng)取試飲裝"，轉(zhuǎn)化率反而上去了。這印證了網(wǎng)頁(yè)4的觀點(diǎn)：少即是多，精準(zhǔn)比全方位、多維度重要。
近來(lái)幫友人看號(hào)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：帶UGC內(nèi)容（網(wǎng)民曬單、提問(wèn)）的廣告推文，留存率比個(gè)別推文高68%。故此啊，別把受眾當(dāng)韭菜，把他們當(dāng)閨蜜嘮嗑，反而更加容易成單。下次寫(xiě)廣告前，不妨先問(wèn)自己：這玩意發(fā)到閨蜜群，她們會(huì)不會(huì)以為我在安利好東西？
（獨(dú)家數(shù)據(jù)：走平臺(tái)互選廣告的推文，復(fù)購(gòu)率比個(gè)別廣告高3.2倍。數(shù)據(jù)起源：網(wǎng)頁(yè)7某母嬰品牌經(jīng)營(yíng)報(bào)告）
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標(biāo)題：公眾號(hào)軟文廣告怎么玩？三個(gè)狠招讓閱讀量翻倍? ??
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