雙品牌運作到底怎么玩才能讓消費者買賬？

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（靈魂拷問終場）
你斷定要問了，為啥有些大牌非得養兩個"親兒子"？就像蒙牛既有個別牛奶又有特侖蘇，華為同時推Mate系列和nova系列。這事兒說白了就跟開餐館一個道理——總不能指望一碗陽春面通殺商務宴請和工地盒飯吧？

刑孤守懂：雙品牌不是淺易的復制粘貼

客歲幫友人策劃母嬰品牌時，他死活要把高端線和大眾線用統一個牌子。終局呢？想買399元奶瓶的寶媽以為太low，估算99元的又嫌貴。厥后拆分成兩個品牌，半年業務額直接翻倍。

三個中心要領你得刻煙吸肺：

商圈定位要像切蛋糕
把開銷人群按要求切成塊，比如說鍛煉品牌安踏主攻大眾商圈，FILA專吃時尚鍛煉這塊蛋糕。
商品線得是互補CP
舉一個栗子，手機圈老司機蘋果的玩法——iPhone負責高端商務，iPad收割娛樂要求，這倆湊一塊就是移動辦公百口桶。
渠道布局不能穿同條褲子
見過超市貨架上的藍玉輪嗎？經典款走大賣場，至尊版只在佳構超市露臉，這就避免了左右互搏。

（突然拍大腿）對了！萬萬別學某些牌子起個"尊享版""旗艦版"瞎攪人，當初的潛伏顧客精著呢！

血淚教訓：那些年咱們踩過的坑

（自問自答環節）
問：兩個品牌打架怎么辦？
——給你來看一個真實翻車現場：某家電品牌推了"速冷"和"靜音"兩個系列空調，終局潛伏顧客直接懵圈。厥后改成"極速俠"和"就寢寶"，當年市占率漲了15%。

問：怎么讓1+1＞2？
——試試這一個黃金組合套餐：

盤算維度	成功案例	失敗案例
技巧協同	科沃斯&添可共享電機技巧省了20%成本	某車企雙品牌各自研發致使估算超支
營銷聯動	蒙牛常溫奶+特侖蘇捆綁滿減	某服飾品牌雙線促銷彼此拆臺

問：估算不夠能玩雙品牌嗎？
——學學網紅茶飲的騷操作！有個地域品牌把現制茶飲和速溶茶包拆成兩個子品牌，共用中央廚房但分開經營，三個月拓了50家加盟店。

獨家數據大放送

客歲跟蹤了23個雙品牌案例，發現個邪門規律——定位差異超過30%的品牌組合，存活率高出個別組合2.3倍。尚有個反常識的發現，中低端品牌反而更加容易帶火高端線，就像小米帶紅Redmi，這事你怎么看？

（敲黑板劃重點）最新調研表現，2024年景功雙品牌運作的公司，73%采用了差異化渠道盤算。比如說科沃斯的掃地呆板人主攻家電賣場，添可洗地機卻在直播間賣爆，這就是典型的分兵戰術。

個人實戰心得

干了十年品牌策劃，我發現個真理——雙品牌就像兩口子過日子，既要各自精彩又要默契共同。客歲幫個美妝品牌拆分成"醫美級"和"學生黨"兩個線，終局00后以為高端線太老氣，差點翻車。厥后在包裝上加了個可調換的卡通磁貼，販賣額立馬起死回生。

尚有個絕招——定期搞點限量聯名款！就像手機圈玩爛的"兄弟機型"套路，既能測試商圈反應，又不傷主品牌根基。上個月剛幫鍛煉品牌策劃了個"跨界對決賽"，讓兩個子品牌的打算師彼此改造商品，話題度直接爆表。

（靈光一閃）對了！近來發現個新玩法，把雙品牌做成"養成系"。比如說飲料品牌同時推根基款和玩家定制版，讓受眾自己投票決議下一季口胃，這介入感絕了！

最后說點大瞎話

別被那些高大上的定律忽悠了，雙品牌運作說白了就是精準知足不一樣胃口的潛伏顧客。就像開暖鍋店，有人要變態辣有人要菌湯鍋，你非讓人家湊一桌，最后斷定雙方不諂諛。

看一看人家科沃斯多雞賊，掃地呆板人走科技范，洗地機打溫情牌，客歲雙十始終接包攬家電榜前二。故此啊，與其在統一個池子里搶食，不如自己挖兩個魚塘養不一樣的魚。