為啥別人的小程序軟文總可能在友人圈刷屏？
上個(gè)月刷到個(gè)數(shù)據(jù)給我整蒙了——某美妝品牌用小程序軟文搞推廣，三個(gè)月新增網(wǎng)民23萬(wàn)，完爆他們投的抖音廣告。這事兒讓我想起樓下早餐店王姐，她家小程序里那篇《豆?jié){要喝燙的，人生要喝的》軟文，愣是讓五塊錢的豆?jié){套餐賣暢銷。你看，小程序這玩意兒搞新聞推廣，真不是鬧著玩的。
小程序憑啥能當(dāng)新聞營(yíng)銷東西？
剛打仗那會(huì)兒我也納悶，這么個(gè)小方塊能有多大能耐？直到親目擊人用小程序軟文一天漲粉5000+，才清晰這玩意兒的三大絕活：
1. 自帶微信流量池
微信10億月活不是擺設(shè)，你發(fā)友人圈得求爺爺告奶奶讓人轉(zhuǎn)發(fā)，小程序軟文卻能直接躺進(jìn)"近來(lái)采用"列表里。這就跟把廣告貼人家手機(jī)桌面上似的，想不看都難。
2. 內(nèi)容名堂多到離譜
不像公眾號(hào)只能圖文，小程序里能塞視頻、搞互動(dòng)測(cè)試、玩小游戲。前次看到個(gè)狠人，把軟文做成語(yǔ)錄天生器，網(wǎng)民輸名字就能出專屬雞湯文，轉(zhuǎn)發(fā)坦率接飆到89%。
3. 數(shù)據(jù)看得見摸得著
點(diǎn)擊率、停頓時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化途徑，這些數(shù)據(jù)在小程序后盾跟透明似的。上回幫友人改了個(gè)標(biāo)題，從《春日護(hù)膚指南》改成《閨蜜偷用的變美秘笈被我了》，點(diǎn)擊率立馬從3%竄到18%。
實(shí)操五步走，小白也能變高手
別整那些虛頭巴腦的定律，直接附上干貨！照著這一個(gè)模板套，保你少走三年彎路：
第一步：故事要帶鉤子
原版：《有機(jī)蔬菜配送服侍》
魔改版：《送外賣的985碩士，竟在郊搞出這事》
- 學(xué)歷反差+牽掛事物+接地氣場(chǎng)景=爆款三件套
第二步：內(nèi)容要會(huì)撓癢癢
看這一個(gè)對(duì)比表就懂了：
| 內(nèi)容范例 | 平均閱讀時(shí)長(zhǎng) | 轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|---|
| 純商品先容 | 23秒 | 0.7% |
| 痛點(diǎn)化解方案 | 1分12秒 | 3.2% |
| 互動(dòng)測(cè)試類 | 2分45秒 | 6.8% |
上周給健身房寫的《測(cè)測(cè)你的鍛煉人設(shè)》小測(cè)試，網(wǎng)民做完自動(dòng)彈出優(yōu)惠券，三天拉新1200+。
第三步：裂變套路不能少
記著這一個(gè)公式：福利引誘+交際貨泉=病毒推廣
- 分享得優(yōu)惠券（淺易粗暴但有效）
- 天生專屬海報(bào)（讓人曬得有體面）
- 拼團(tuán)砍價(jià)（拉人頭必備殺器）
有個(gè)賣水果的老板，搞了個(gè)《水果品格測(cè)試》，測(cè)完送5元券，終局網(wǎng)民自發(fā)建了20多個(gè)拼團(tuán)群。
第四步：數(shù)據(jù)監(jiān)控要跟緊
重點(diǎn)盯這三個(gè)指標(biāo)：
- 跳出率＞60%？趕緊改開頭！
- 轉(zhuǎn)化率＜1%？檢討舉動(dòng)按鈕坐標(biāo)
- 分享率＜5%？福利給的不夠狠
上個(gè)月幫人調(diào)了個(gè)按鈕顏色，從灰色改成番茄紅，點(diǎn)擊坦率接翻倍。
第五步：迭代比母豬下崽還快
好軟文都是撰改出來(lái)的，記著這一個(gè)721法則：
- 7成精神打磨標(biāo)題和前3屏
- 2成心理打算轉(zhuǎn)化途徑
- 1成時(shí)間完善細(xì)節(jié)
有個(gè)做家教的團(tuán)隊(duì)，同為馬桶刷寫一篇軟文每周換一個(gè)故事版本，三個(gè)月做到地域行業(yè)TOP1。
這些坑萬(wàn)萬(wàn)別踩！
-
別把小程序當(dāng)貨架
見過(guò)最傻的操作是把商品圖往上一堆，這種軟文不如不做。得學(xué)學(xué)人家"得到"，把課程包裝成《職場(chǎng)老鳥相對(duì)不會(huì)告訴你的職秘笈》。 -
熱門不是你想蹭就能蹭
曖昧節(jié)推《冥界爆款，祖先用了都說(shuō)》，這種文案分分鐘被封號(hào)。莊重操作得學(xué)某茶飲品牌，借《長(zhǎng)相思》熱播推聯(lián)名款，還搞了個(gè)"相思紅豆測(cè)試"。 -
數(shù)據(jù)造假死得快
吹什么"95%網(wǎng)民都說(shuō)好"，終局被人扒出就5個(gè)評(píng)估。要學(xué)就學(xué)莊重品牌，把網(wǎng)民評(píng)估做成《300位寶媽的真實(shí)日志》。
清晨三點(diǎn)改完第8稿軟文，突然想起入行時(shí)師傅說(shuō)的：小程序就是個(gè)放大鏡，好內(nèi)容能放大十倍，爛內(nèi)容也能現(xiàn)原形。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)小程序軟文的網(wǎng)民留存率是個(gè)別推文的3.6倍。下次你刷到那些讓人不由得分享的軟文，不妨點(diǎn)開小程序看一看——說(shuō)不定下一個(gè)爆款，就藏在你手機(jī)里誰(shuí)人不起眼的小方塊里。
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標(biāo)題：小程序能推廣軟文嗎？看完這篇你就知道怎么玩轉(zhuǎn)流量！? ??
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