你有沒(méi)有在微信里刷到過(guò)那種看起來(lái)像友人日常分享，點(diǎn)進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)是推舉護(hù)膚品的文章？上周我表妹還轉(zhuǎn)給我一篇《30歲單親媽媽在深圳開(kāi)輕食店》，看到最后才發(fā)現(xiàn)是料理機(jī)廣告。這種讓人防不勝防的內(nèi)容，就是咱們今天要聊的——微信軟文。
第一層窗戶紙：軟文廣告什么意思？
和友人談天時(shí)提及這一個(gè)，王姐瞪大眼睛："軟文不就是變著法兒賣東西嘛！"切實(shí)只說(shuō)對(duì)了一半。客歲某母嬰品牌做的《新生兒夜醒排查手冊(cè)》，全文沒(méi)有提商品，但閱讀量破百萬(wàn)后，他們的嬰兒監(jiān)護(hù)儀販賣額漲了3倍。你看，高級(jí)的軟文更像友人給你遞了把化解癥結(jié)的鑰匙，鑰匙扣上刻著商家logo而已。
| 硬性廣告 | 軟文 | 友人分享 |
| 直接推銷 | 供給代價(jià) | 純粹溝通 |
| 即時(shí)轉(zhuǎn)化 | 長(zhǎng)期種草 | 無(wú)目的性 |
| 網(wǎng)民抵觸 | 網(wǎng)民自發(fā)傳播 | 自然互動(dòng) |
第二把手術(shù)刀：剖解典型套路
上個(gè)月友人圈瘋轉(zhuǎn)的《北京白領(lǐng)放棄30萬(wàn)年薪開(kāi)書(shū)店》，明眼人一看就知道是某閱讀APP的軟文。這一類內(nèi)容素日有三板斧：
- 痛點(diǎn)共鳴（工作負(fù)荷/生涯焦慮）
- 逆襲故事（辭職創(chuàng)業(yè)/副業(yè)成功）
- 化解方案（自然帶出商品）
但別急著罵"騙子"，我意識(shí)的自前言人小林，客歲幫家政平臺(tái)寫的《請(qǐng)保姆前要問(wèn)的18個(gè)癥結(jié)》，實(shí)切著實(shí)地幫200多個(gè)家室避坑，平臺(tái)訂單量反而出于真實(shí)而暴漲。
第三只眼睛：怎么辨別軟文？
教你個(gè)絕招——看批評(píng)區(qū)。真正的好軟文會(huì)有如許的特點(diǎn)：
- 熱評(píng)前三條必定有"求鏈接"
- 作者復(fù)興里藏著購(gòu)物渠道
- 突然出現(xiàn)詳細(xì)價(jià)錢數(shù)字（比如說(shuō)"比專柜便宜200多"）
上周看到篇游記說(shuō)古鎮(zhèn)民宿，筆墨寫得特文藝，終局翻到第8張圖角落里有預(yù)訂二維碼。你懂的，這就是專業(yè)選手的騷操作。
第四個(gè)癥結(jié)：為什么公司愛(ài)用微信軟文？
數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊：2023年微信生態(tài)廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告表現(xiàn)，圖文類軟文的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比硬廣高47%，網(wǎng)民留存時(shí)間長(zhǎng)2.8倍。說(shuō)白了，當(dāng)初大家看到"促銷""鉅惠"就劃走，但沒(méi)人謝絕聽(tīng)故事。
我街坊開(kāi)的瑜伽館最有意思，他們推的《45歲開(kāi)始練一字馬》里，教練把自己練韌帶拉傷的進(jìn)程寫得特殊真實(shí)。終局不但會(huì)員續(xù)費(fèi)率漲了，還吸引來(lái)電視臺(tái)采訪。這種雙贏的軟文，誰(shuí)不愛(ài)好呢？
第五個(gè)本相：個(gè)別人怎么用好軟文？
別以為這是大品牌的發(fā)明權(quán)，我家樓下水果店老板都玩得很溜。他在業(yè)主群發(fā)《荔枝保存的3個(gè)冷學(xué)識(shí)》，最后提了嘴"本店供給專業(yè)冷藏包裝"，第二天販賣額翻番。記著這幾概略點(diǎn)：
- 先給三個(gè)干貨再說(shuō)商品
- 用本地化案例激發(fā)共鳴
- 留個(gè)不顯明的購(gòu)物入口
近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：有些軟文閱讀欣賞量個(gè)別但轉(zhuǎn)化奇高。問(wèn)了做經(jīng)營(yíng)的友人才知道，他們專門針對(duì)500人以下精準(zhǔn)社群定制內(nèi)容，誠(chéng)然傳播不廣，但來(lái)咨詢的都是目的開(kāi)銷者。
第六次反思：軟文傷感情嗎？
客歲幫我媽轉(zhuǎn)發(fā)養(yǎng)生的軟文，終局家屬群吵起來(lái)了。二舅說(shuō)這是騙人，表嫂卻以為學(xué)到了新學(xué)識(shí)。厥后我琢磨清晰了，中心在分寸感——好軟文應(yīng)該像街坊阿姨推舉好物，壞軟文就像電視購(gòu)物主持人大吼大叫。
有個(gè)做心理咨詢的友人說(shuō)得妙："發(fā)軟文價(jià)錢就像談愛(ài)情，急著要終局的都黃得快，違心花時(shí)間培育信任的才可能修成正果。"這話我深有體會(huì)，存眷了三年的家居博主推舉的四件套，誠(chéng)然貴點(diǎn)但確實(shí)買得迫不得已。
最后說(shuō)點(diǎn)得罪人的
見(jiàn)過(guò)最離譜的軟文是《宮頸癌自查指南》里插美容器廣告，這種就該被舉報(bào)。但反過(guò)來(lái)看，某三甲醫(yī)院寫的《糖尿病患者零食清單》，誠(chéng)然末端有燕麥片推舉，但確實(shí)幫到大多數(shù)人。說(shuō)到底，軟文有沒(méi)有代價(jià)，取決于供給的是焦慮仍是化解方案。就像咱小區(qū)菜鳥(niǎo)驛站的取件告訴，非要編成懸疑故事就過(guò)火了，但倘若趁便教大家辨認(rèn)虛實(shí)快遞短信，那就是好內(nèi)容。對(duì)吧？
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標(biāo)題：微信里那些像朋友分享的文章到底是什么？? ??
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