您刷友人圈時(shí)是不是也如許：剛看到"純手工制作"的月餅廣告，往下劃兩下又撞見(jiàn)"買一送一"的促銷海報(bào)，最后被滿屏金黃圓月晃得眼暈。這事兒可不新穎——客歲中秋前三天，微信團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)友人圈廣告量暴增240%，此中七成是月餅推廣。但癥結(jié)來(lái)了：為啥有些人的推廣被瘋狂點(diǎn)贊，有些卻被直接拉黑？
第一問(wèn)：友人圈賣月餅怎么避開(kāi)雷區(qū)？
上周街坊張姨找我抱怨："閨女幫我轉(zhuǎn)發(fā)的月餅廣告，三蠢才賣出去兩盒。"點(diǎn)開(kāi)她友人圈一看：九宮格商品圖配著"走過(guò)途經(jīng)別錯(cuò)過(guò)"的文案，活脫脫像早市叫賣。反觀烘焙店小王的友人圈，同樣的月餅卻賣出200+盒，秘密全藏在細(xì)節(jié)里。
友人圈廣告生存法則
① 時(shí)間刺客：下晝茶時(shí)段（14-16點(diǎn)）發(fā)情緒向內(nèi)容，下班高峰期（18-20點(diǎn)）推促銷新聞
② 圖文博弈：商品圖不超過(guò)3張，必穿插制作進(jìn)程或顧客反饋視頻
③ 話術(shù)變形：把"最后三天"改成"月光限量"，"買五送一"換成"拼團(tuán)解鎖隱藏口胃"
舉一個(gè)實(shí)例對(duì)比：
| 失敗案例 | 成功案例 |
|---|---|
| 直接放價(jià)錢表 | 發(fā)開(kāi)箱短視頻問(wèn)猜價(jià)錢 |
| 刷屏式硬廣 | 天天講個(gè)月餅冷學(xué)識(shí) |
| 群發(fā)砍價(jià)鏈接 | 發(fā)起月餅拍照大賽 |
第二招：怎么把月餅吃出儀式感？
您知道當(dāng)初年輕人買月餅，七成不是為了吃嗎？某網(wǎng)紅店鋪推出"月球登陸打算"禮盒，買月餅送AR明信片，掃船埠像就能看3D登月動(dòng)畫(huà)。這波操作直接讓客單價(jià)從68元飆到298元，還賣斷貨三次。
增值服侍三板斧
→ 定制手寫(xiě)祝?？ǎ▌e采用打印體，真要手寫(xiě)！）
→ 附贈(zèng)非遺剪紙模具（自己動(dòng)手壓花更存在趣）
→ 開(kāi)拓月餅盲盒玩法（隱藏款能兌換星空望遠(yuǎn)鏡）
友人開(kāi)的私房烘焙客歲試水"月餅改造服侍"，顧客可能把吃不完的月餅送回，加工成曲奇或能量棒。這項(xiàng)服侍讓復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)45%，還上了本地?zé)崴选?/p>
第三式：健康焦慮怎么變搖錢樹(shù)？
李姐客歲推的低糖月餅慘遭滑鐵盧，今年學(xué)聰清晰：給每盒配個(gè)檢測(cè)報(bào)告。重點(diǎn)圈出來(lái)：糖分用阿拉伯糖調(diào)換，熱量比蘋(píng)果還低。再搞個(gè)試吃對(duì)比運(yùn)動(dòng)，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)測(cè)血糖，數(shù)據(jù)往友人圈一發(fā)，訂單立馬爆單。
健康概念落地法
① 找三甲醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科背書(shū)（別找微商團(tuán)隊(duì)做檢測(cè)）
② 開(kāi)拓獨(dú)特人群專屬款（孕媽版、健身版、兒童版）
③ 配贈(zèng)控卡手冊(cè)（教人用月餅代餐減肥）
看一看這張成分對(duì)比表就清晰差距：
| 傳統(tǒng)蓮蓉月餅 | 健康改良版 |
|---|---|
| 單顆500大卡 | 控溫烘焙減至280大卡 |
| 白砂糖占比35% | 海藻糖調(diào)換60%糖分 |
| 保質(zhì)期90天 | 現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)鎖鮮7天 |
冷學(xué)識(shí)暴擊：包裝才算是第畢生產(chǎn)力
您斷定見(jiàn)過(guò)那種里三層外三層的月餅盒吧？切實(shí)當(dāng)初聰明商家都玩"二次依靠"。比如說(shuō)某品牌把包裝盒打算成金飾收納柜，盒蓋嵌著LED化裝鏡。更絕的是上海老字號(hào)推出的"月光儲(chǔ)蓄罐"，吃完月餅掃碼能往罐子里存錢，存滿送定制金條。
前陣子幫友人打算月餅盒，要求就三點(diǎn)：能當(dāng)野餐籃、可改金飾盒、附贈(zèng)拼圖玩具。終局這批貨成公司采購(gòu)爆款，單家科技公司就訂了2000盒當(dāng)員工福利。
個(gè)人實(shí)操秘笈：友人圈賣貨要會(huì)講故事
客歲幫姑媽賣手工月餅，我編了個(gè)"灶王爺嘗鮮"的段子：把月餅放灶臺(tái)拍視頻，偽裝灶王爺顯靈吃月餅。視頻里特意留個(gè)牙印，文案寫(xiě)"仙人都不由得偷吃"。這招讓咨詢量翻三倍，尚有人順便來(lái)店里找"仙人同款"。
當(dāng)初我的殺手锏是"月餅流浪日志"：每個(gè)禮盒塞本空缺手賬，讓顧客寫(xiě)下祝福傳給下個(gè)人。有個(gè)顧客把日志本傳了八個(gè)城市，最后回到我店里時(shí)，直接帶來(lái)23個(gè)新訂單。
說(shuō)到底啊，友人圈賣月餅不能只當(dāng)交易做。得讓人以為買的不是點(diǎn)心，是份能被點(diǎn)贊的情懷，是能發(fā)九宮格的交際貨泉，是舍不得刪的生涯儀式感。您倘若正在發(fā)愁庫(kù)存，不妨試試明早六點(diǎn)發(fā)條烘培日常視頻，文案就寫(xiě)："熬第三個(gè)徹夜時(shí)突然懂了我媽，原來(lái)飲食真的能傳情"。信我，訂單會(huì)自己長(zhǎng)腿跑來(lái)找你！
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標(biāo)題：月餅營(yíng)銷暗戰(zhàn)開(kāi)打,三招教你朋友圈賣貨不招人煩? ??
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