為啥別人的軟文能火？你的卻像流水賬？
近來(lái)友人圈里有個(gè)賣(mài)土蜂蜜的姑娘，愣是把商品說(shuō)明寫(xiě)成了《養(yǎng)蜂人老張的365天》，三個(gè)月販賣(mài)額翻了十倍。你斷定想問(wèn)：不就是記載日常嗎？憑啥她寫(xiě)得像連續(xù)劇，我寫(xiě)的像工作日?qǐng)?bào)？今天咱們就掰扯掰扯，這記載式軟文的門(mén)道到底藏在哪兒。
記載式軟文為啥能打？
先別急著動(dòng)手寫(xiě)，咱得搞清晰為啥要選記載式寫(xiě)法。你斷定見(jiàn)過(guò)那種硬邦邦的營(yíng)銷(xiāo)文案，開(kāi)頭就是“XX商品震撼上市”，讀著就像超市大喇叭循環(huán)播放。但記載式軟文不一樣，它玩的是“潤(rùn)物悄無(wú)聲”的套路。
舉一個(gè)真實(shí)案例：客歲某母嬰品牌用《新手媽媽的喂奶日志》系列，愣是把吸奶器賣(mài)成了爆款。為啥？出于寶媽們看到清晨三點(diǎn)喂奶的細(xì)節(jié)，立馬以為“這就是我啊”！真實(shí)感才算是最強(qiáng)種草機(jī)，你懂的。
搭建骨架的三大心法
第一招：時(shí)間軸里藏鉤子
別傻乎乎按“早上-中午-晚上”記流水賬。試試這一個(gè)公式：
痛點(diǎn)事物+化解方案+意外收獲
比如說(shuō)寫(xiě)健言教練的日常：
- 7:00 會(huì)員小王又遲到（痛點(diǎn)）
- 8:30 發(fā)現(xiàn)他熬夜加班（化解方案）
- 12:00 定制了辦公室拉伸操（意外收獲）
第二招：情緒曲線要過(guò)山車(chē)
看一看這一個(gè)對(duì)比表：
| 常規(guī)寫(xiě)法 | 記載式寫(xiě)法 |
|---|---|
| 商品功能齊全 | 昨天差點(diǎn)被顧客罵哭，多虧XX功能救場(chǎng) |
| 價(jià)錢(qián)實(shí)惠 | 糾結(jié)三個(gè)月終于下單，終局省出一年奶茶錢(qián) |
第三招：埋彩蛋比撒網(wǎng)強(qiáng)
在記載進(jìn)程中自然植入商品新聞：
- 提到下晝茶時(shí)帶出辦公室零食柜
- 聊穿搭時(shí)cue到共同品牌襪子
記著，最高地步是讓受眾自己?jiǎn)枺骸斑@好東西哪兒買(mǎi)的？”
內(nèi)容添補(bǔ)的五大神器
神器1：方言梗
北京大姐賣(mài)糖炒栗子，文案里蹦出句“這栗子甜得齁嗓子”，立馬讓人想起胡同口的炊火氣。
神器2：翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)
故意寫(xiě)“第一次直播手抖成帕金森”，比吹噓“專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)”更招人愛(ài)好。
神器3：數(shù)字游戲
“試了18款粉底液”比“經(jīng)心篩選”更存在壓服力，詳細(xì)數(shù)字自帶威信感。
神器4：對(duì)比測(cè)驗(yàn)
舉一個(gè)栗子：
- 周一用個(gè)別拖把：腰酸背痛
- 周三換蒸汽拖把：還能追劇
前后對(duì)比比仿單管用100倍。
神器5：神轉(zhuǎn)折
開(kāi)頭寫(xiě)“創(chuàng)業(yè)三年血本無(wú)歸”，結(jié)尾來(lái)句“幸好遇見(jiàn)XX課程”，這反轉(zhuǎn)比電視劇還帶勁。
刑孤守踩的三大坑
坑1：把記載當(dāng)監(jiān)控
有位老哥寫(xiě)《包子鋪的24小時(shí)》，連廁所去了幾回都記，讀著像工作報(bào)告。記著：只記有戲的片斷。
坑2：正能量超標(biāo)
某護(hù)膚品文案全程“感恩遇見(jiàn)”，受眾吐槽：“這么完善咋不上天？”適當(dāng)暴露小缺陷反而更加真實(shí)。
坑3：更新像鬧鐘
日更三篇不如周更一篇佳構(gòu)，品德永遠(yuǎn)比數(shù)目重要。有個(gè)做手工皂的妹子，每周只發(fā)一篇《皂坊手記》，反而攢了五萬(wàn)鐵粉。
行業(yè)老炮的私藏絕活
某百萬(wàn)粉博主流露：記載式軟文想爆，得會(huì)“偷時(shí)間”。比如說(shuō)：
- 節(jié)沐日提前囤素材（春節(jié)寫(xiě)年貨準(zhǔn)備日志）
- 蹭熱門(mén)要巧妙（天下杯期間寫(xiě)球迷老公的囧事）
尚有個(gè)狠招：在文末埋“連續(xù)劇線索”。比如說(shuō)寫(xiě)寵物店日常，結(jié)尾留句“下周揭秘流落貓大橘的出身”，保管受眾追著看。
冷學(xué)識(shí)預(yù)警：客歲雙十一數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶時(shí)間戳的軟文點(diǎn)擊率高出個(gè)別文案37%。比如說(shuō)《清晨四點(diǎn)的烘焙房》，比《咱們的蛋糕很好吃》更存在吸引力。
最后說(shuō)一句掏心窩的話：別把記載式軟文當(dāng)責(zé)任，就當(dāng)跟老友人嘮嗑。我見(jiàn)過(guò)最牛的案例，是個(gè)賣(mài)有機(jī)菜的阿姨用老年機(jī)拍圖+語(yǔ)音轉(zhuǎn)筆墨，還是篇篇10w+。為啥？真感情才算是好文章，你說(shuō)是不是這一個(gè)理兒？
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標(biāo)題：記錄式軟文寫(xiě)作實(shí)戰(zhàn)指南：新手也能寫(xiě)出爆款文案? ??
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