
軟文廣告商品怎么選?3分鐘掌握中心技巧
你是不是常常刷到一些"不像廣告的廣告"?那些看著像個別文章,卻悄悄讓你種草的商品推舉,切實是軟文廣告。今天咱們就來掰開了揉碎了聊聊,這種"潤物悄無聲"的廣告到底該怎么玩轉。
一、軟文廣告到底是什么鬼?
軟文廣告說白了就是披著羊皮的狼——表面是莊重內容,內核是商品推廣。但別曲解啊,這可不是什么見不得人的操作,而是當初最吃香的營銷手腕之一。
舉一個栗子:你看到一篇《30歲程序員護發心得》,讀著讀著發現最后推舉了某款防脫洗發水——恭喜你,中招了!
為什么公司都愛用軟文?
- 成本較低:比硬廣便宜多了
- 轉化高:受眾防備心低
- 傳播快:易被轉發
- 存活久:不像廣告那么容易過時
二、什么樣的商品適合新聞推廣?
不是全體商品都配領有軟文!適合新聞推廣的商品素日有這些特點:
- 需要培育商圈的新品類(比如說前幾年的氛圍炸鍋)
- 客單價中等(100-1000元最容易轉化)
- 有故事可講(比如說創始人閱歷、商品研發進程)
- 化解痛點明確(脫發、失眠、減肥...你懂的)
思考一下:你家商品符合幾條?
三、爆款文案范文的5大黃金公式
我剖析了100+篇10w+軟文,總結出這些必殺技:
- 痛點開頭法:"你是不是也..."(即時共鳴)
- 故事包裝法:把商品融入真實故事
- 數據震懾法:"93%的人都不知道..."
- 對比測評法:自家商品必須贏
- 限時福利法:結尾需要有鉤子
重點來了:有哪些軟文是讓受眾根本意識不到這是廣告!
四、新聞營銷新聞推廣的3大天坑
新手最容易踩的雷區,我直接給你劃重點:
坑1:自嗨式寫作——你以為好沒用,要網民以為
坑2:渠道亂投——母嬰商品投到直男論壇
坑3:轉化途徑太長——看完文章還需要跳轉3次才可能購物
說真的:見過太多老板花大錢投軟文,最后打了個寥寂。
五、怎么判斷軟文效果?
別光看閱讀量!這幾個中心指標才算是中心:
- 互動率:批評/點贊/珍藏數目
- 轉化率:多少人最終下單
- 成本收益比:花了多少錢賺回多少錢
- 長尾效應:1個月后尚有在荒原而安靜的曠野中搜查
舉一個例子:一篇閱讀10w+的軟文,倘若轉化率不到0.1%,那就是失敗!
六、2024年軟文新趨勢
行業老司機才知道的最新玩法:
短視頻新聞推廣:15秒的種草視頻更抓人
AI天生內容:效率增強但要留意合規
KOC帶貨:比起明星更信身邊人推舉
長文+短文案組合拳:全方面轟炸
提醒一句:當初平臺監禁越來越嚴,硬要偽裝成新聞的軟文非常易被封殺。
七、終極拷問:要不要自己做軟文?
這一個癥結得分情形:
適合自己做的情形:
- 有專業文案團隊
- 商品繁瑣承諾高
- 估算有限但時間充裕
適合外包的情形:
- 始創團隊沒人會寫
- 需要迅速奏效
- 要投放大渠道資源
瞎話實說:良多公司都是前期外包,后期培育自己的團隊。
最后說點掏心窩的
軟文這東西吧,中心就一句話:把廣告藏得夠深,閃開銷者自己挖出來還以為賺到了。但萬萬別玩脫了變成虛偽宣揚,當初潛伏顧客精著呢!
記著啊,好的新聞推廣平臺不是騙人買東西,而是幫網民發現他們真正需要的商品。這一個度把握好了,你就能花小錢辦大事。
(完)
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