軟文痛點(diǎn)什么意思？3分鐘搞懂中心層次
你是不是常常看到"軟文痛點(diǎn)"這一個(gè)詞，但總以為云里霧里的？別急，今天咱們就采用大白話把這一個(gè)概念掰開(kāi)了揉碎了表清晰。我敢打賭，閱讀完這篇探索報(bào)告后你相對(duì)會(huì)拍大腿："原來(lái)就是這么回事啊！"
一、到底啥是軟文痛點(diǎn)？
淺易來(lái)說(shuō)，軟文痛點(diǎn)就是你的目的群體心田最癢的誰(shuí)人地方。就像你后背有個(gè)地方特殊癢但夠不著，這時(shí)間有人遞給你一個(gè)癢癢撓——這就是化解痛點(diǎn)。
舉一個(gè)例子吧： - 寶媽群體痛點(diǎn)：孩子半夜哭鬧睡不好覺(jué) - 職場(chǎng)新人痛點(diǎn)：PPT做得丑被老板罵 - 減肥人群痛點(diǎn)：餓得頭暈眼花還瘦不下來(lái)
中心點(diǎn)在于：痛點(diǎn)不是表面癥結(jié)，而是癥結(jié)帶來(lái)的情緒和影響。比如說(shuō)"PPT做得丑"是癥結(jié)，"故此被老板當(dāng)眾羞辱想辭職"才算是真正的痛點(diǎn)。
二、為啥要找痛點(diǎn)？（這一個(gè)步驟相對(duì)不能省！）
我見(jiàn)過(guò)太多人軟文寫(xiě)作直接自嗨式吹商品，終局閱讀量個(gè)位數(shù)。找對(duì)痛點(diǎn)就像拿到金鑰匙，能直接打開(kāi)受眾的錢(qián)包。詳細(xì)利益看這里：
- 閱讀量暴漲：戳中痛點(diǎn)的標(biāo)題打開(kāi)率能增強(qiáng)3-5倍（實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)）
- 轉(zhuǎn)化率飆升：某培育機(jī)構(gòu)把"課程先容"改成"化解孩子寫(xiě)作業(yè)拖拉"，咨詢量翻倍
- 傳播性增強(qiáng)：受眾會(huì)以為"這說(shuō)的不就是我嗎"，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
有個(gè)特殊典型的案例：某除螨儀廣告最初說(shuō)"99%除螨率"沒(méi)人買(mǎi)，厥后改成"床上比馬桶臟10倍！"，販賣(mài)額直接炸了。
三、怎么找準(zhǔn)真正的痛點(diǎn)？（實(shí)操干貨）
別急，我演繹了個(gè)傻瓜三步法：
- 把網(wǎng)民畫(huà)像畫(huà)詳細(xì)：
- 錯(cuò)誤樹(shù)模："25-35歲女性"
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準(zhǔn)確樹(shù)模："28歲二胎媽媽，天天就寢不足5小時(shí)，擔(dān)心產(chǎn)后脫發(fā)"
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深挖癥結(jié)背后的情緒：
- 表面癥結(jié)：衣服總皺
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真實(shí)痛點(diǎn)：急著出門(mén)發(fā)現(xiàn)襯衫像咸菜，約會(huì)又要遲到
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用這5個(gè)詞測(cè)試： 害怕｜焦慮｜尷尬｜麻煩｜虧了 （任何一個(gè)詞能套用，就是真痛點(diǎn)）
試試看：健身卡賣(mài)不動(dòng)？改成"共事都在偷偷減肥，就你還在穿XXL"——這里用的就是"尷尬"情緒。
四、高級(jí)玩法：制造痛點(diǎn)認(rèn)知
有些時(shí)間網(wǎng)民自己都沒(méi)意識(shí)到的癥結(jié)，才算是黃金機(jī)遇。比如說(shuō)：
- 手機(jī)消毒：疫情前沒(méi)人以為這是個(gè)事
- 褻服專用洗衣液：從前大家都用番筧隨意搓搓
- 頸椎按摩儀：直到有人說(shuō)"低頭族遲早癱瘓"
怎么制造痛點(diǎn)認(rèn)知？記著這一個(gè)公式： "你以為__沒(méi)事？切實(shí)____！" （填空處要夠嚇人，但必須有理有據(jù)）
五、避坑指南（血淚教訓(xùn)）
我剛開(kāi)始做軟文時(shí)踩過(guò)的坑，當(dāng)初免費(fèi)送給你：
- 假痛點(diǎn)陷阱：
- 看起來(lái)像："想變得更加優(yōu)秀嗎？"
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真痛點(diǎn)應(yīng)是："工作5年工資沒(méi)漲，同期都當(dāng)主管了"
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痛點(diǎn)不聚焦： 為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文最好只化解1個(gè)中心痛點(diǎn)，別又想治脫發(fā)又想美白
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化解方案不匹配： 痛點(diǎn)找到了，但商品根本化解不了（這就很尷尬了）
有個(gè)反面課本：某理財(cái)課宣揚(yáng)"輕松月入10萬(wàn)"，終局學(xué)生多是月薪5000的小白，這就是典型痛點(diǎn)找偏了。
六、測(cè)驗(yàn)痛點(diǎn)的終極方法
教你個(gè)絕招：把寫(xiě)好的新聞推廣平臺(tái)給目的群體看，視察他們的第一反應(yīng)：
- 倘若他說(shuō)"哦，如許啊"——失敗
- 倘若他說(shuō)"臥槽這就是我！"——成功
- 倘若他直接問(wèn)"在哪買(mǎi)"——趕緊去申請(qǐng)加薪吧
切實(shí)找不到人測(cè)試？用這一個(gè)自檢清單： □ 看完會(huì)意跳加速嗎？ □ 癥結(jié)描寫(xiě)詳細(xì)到能畫(huà)面感嗎？ □ 能引起"扎心了"的感覺(jué)嗎？
最后說(shuō)一句掏心窩的話：找痛點(diǎn)不是玩筆墨游戲，中心是真正懂你的網(wǎng)民。下次軟文寫(xiě)作前，不妨先花半小時(shí)偽裝成目的群體，走走他們的友人圈、知乎回答，保準(zhǔn)有意外收獲。
記著啊，有哪些軟文不是賣(mài)貨，而是幫人說(shuō)出了他們想說(shuō)但說(shuō)不清晰的話。把這一個(gè)搞清晰了，你離爆款就不遠(yuǎn)了！
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