新聞營銷10大技巧：怎么寫出讓人不由得下單的文案？
你是不是常常刷到一些文章，看著看著就莫名其妙下單了？這就是軟文的魔力！今天咱們就來聊聊，怎么寫出這種讓人欲罷不能的軟文。
一、軟文到底是個啥？
先化解一個最根基的癥結：軟文和硬廣有什么差別？
淺易來說，硬廣就是直接喊"買它！"，而軟文是先跟你做友人，再悄悄把商品塞給你。比如說：
- 硬廣："XX面膜，即時美白！"
- 軟文："30歲寶媽分享：我是怎么用3個月擺脫黃臉婆稱號的"
看出來了吧？軟文的中心是供給代價，先化解受眾的癥結，趁便帶出商品。
二、軟文開頭的5個必殺技
開頭寫不好，受眾立刻跑。這幾個開頭技巧親測有效：
-
痛點提問法
"你是不是也常熬夜后神色蠟黃？"
（直接戳中目的群體的痛點） -
故事引入法
"客歲我仍是個月薪3000的小透明，直到遇到了..."
（人類天生愛聽故事） -
數據沖擊法
"90%的人都不知道，洗臉時這一個動作會讓皮膚老化加速！"
（數字自帶威信感） -
顛覆認知法
"別再節食了！吃得越多瘦得越快的方法就在這里"
（反常識吸引眼球） -
熱門掛鉤法
"《繁花》汪蜜斯同款口紅色號，原來這么容易get"
（蹭熱門要快）
三、中間內容怎么寫才不尬？
最怕遇到那種寫著寫著突然硬廣的軟文，跟吞了蒼蠅似的。記著這一個"三七法則"：
- 70%干貨：真能化解事實癥結的內容
- 20%案例：網民見證、采用途景
- 10%商品：自然植入商品新聞
比如說寫健身課軟文： 1. 先教3個辦公室就能做的瘦腰動作（干貨） 2. 再放學生對比圖（案例） 3. 最后說"這些動作都來自XX課程"（商品）
四、轉化率翻倍的3個小神思
1. 害怕訴求+化解方案
"長期低頭=頸椎變形→咱們的護頸枕能防備"
（先恫嚇再給解藥）
2. 限時福利制造緊迫感
"前100名下單送代價299元按摩儀"
（數字要詳細才真實）
3. 下降決議門檻
"7天無因由退換"、"不知足全額退款"
（破除最后心理防線）
五、不一樣的平臺的寫法差異
別以為為馬桶刷寫一篇軟文能通吃全體平臺！各個平臺調性差遠了：
| 平臺 | 特色 | 寫法技巧 | |------------|-----------------------|------------------------------| | 依靠微信公眾平臺 | 深度閱讀 | 多采用小標題、加粗重點 | | 小紅書 | 顏值即正義 | 首圖要幽美、帶emoji表情 | | 知乎 | 專業至上 | 數據支持、援用威信文獻 | | 抖音 | 3秒定生死 | 前3秒必須出現中心爆點 |
舉一個栗子：統一款美容儀
- 公眾號寫：《美容院不愿流露的5個抗衰秘笈》
- 小紅抄寫："懶人必備！天天3分鐘堪比熱瑪吉"
- 知乎寫："從皮膚科醫生角度，剖析家用射頻儀是不是有效"
- 抖音拍：直接對比采用前后的皮膚狀態
六、避坑指南：這些雷萬萬別踩！
- 別吹牛："三天美白"這種話當初沒人信了
- 別自嗨：多想一想"受眾為何要關心這一個"
- 別抄襲：洗稿一時爽，被封號火化場
- 別太長：手機閱讀時期，2000字是極限
- 別忘call to action：看完要讓人知道下一步該干嘛
七、終極心法：把自己當受眾
寫完先問自己三個癥結：
1. 這內容對我有效嗎？
2. 看到第幾句會想劃走？
3. 最后有下單沖動嗎？
有哪些軟文是讓受眾以為"這說的就是我"，而非"這又在賣東西"。多練多改，緩緩就能找到感覺。記著啊，軟文軟文，中心就在這一個"軟"字，要像棉花糖一樣，甜而不膩，不知不覺就吃完了整根！
（完）
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