香奈兒新聞營銷：怎么用筆墨賣出奢靡品？
你刷手機(jī)的時間，有沒有突然被一篇"看起來不像廣告的廣告"吸引？點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是香奈兒，但讀著讀著居然看完了，以至還想買？這就是香奈兒新聞營銷的魔力——今天咱們就掰開了揉碎了聊聊，奢靡品大佬是怎么用筆墨讓你迫不得已掏錢的。
（點(diǎn)支煙）先問個扎心的癥結(jié)...
一、為什么香奈兒不直接打廣告？
設(shè)想一下：倘若香奈兒在友人圈刷屏"五號香水限時八折！"，你會不會以為...掉價？沒錯！奢靡品和個別商品的營銷層次完整不一樣：
- 身份感需要間距：就像追女神不能死纏爛打，香奈兒用軟文營造"望塵莫及"的氛圍
- 潛伏顧客需要"被培育"：花幾千買支口紅？得先告訴你"這不是化裝品，是藝術(shù)品"
- 交際屬性大于功能：重點(diǎn)不是商品多好用，而是"領(lǐng)有它代表你是誰"
（突然拍大腿）舉一個栗子！客歲那篇刷屏的《每個女人都應(yīng)有件小黑外衣》，表面是講時尚史，最后你記著的是"香奈兒=女性獨(dú)立符號"——這波操作值100分！
二、香奈兒軟文的三大殺手锏
別家軟文你可能劃走，香奈兒的卻可能讓你駐足。三個中心套路得記筆記：
- 故事洗腦法
- 創(chuàng)始人可可·香奈兒的逆襲故事講了80年
- 新款包包要扯上巴黎左岸文藝往事
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就連口紅廣告都需要拍成微電影！
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代價綁架術(shù)
他們從不說"買我"，而是說： - "真正的女人都懂..."
- "優(yōu)雅從來與年紀(jì)無關(guān)..."
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（潛臺詞：不買？那你就未入流）
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跨界降維打擊
近來特愛好玩這招： - 和哲學(xué)家聊審美
- 找迷信家剖析香水分子
- 讓米其林主廚點(diǎn)評口紅質(zhì)感 （你看，突然就高大上了吧？）
三、爆款文案范文長什么樣？
（掏出小本本）剖析10W+的香奈兒軟文，發(fā)現(xiàn)五個必中元素：
標(biāo)題黨但優(yōu)雅
《我花三年工資買的不是包，是入場券》——這種標(biāo)題你不想點(diǎn)？
視覺暴力美學(xué)
大段留白+黑白大片，看著就貴
反常識金句
"香奈兒第一準(zhǔn)則：永遠(yuǎn)不要銳意打扮"
（那你們還賣衣服？？）
交際貨泉植入
文中必然有"發(fā)友人圈會被贊爆"的句子
玄學(xué)式商品描寫
"這支口紅的紅，是巴黎清晨第一縷陽光穿過紅羽觴的顏色"
（個別品牌這么說會被打...）
四、最狠的招：閃開銷者自發(fā)傳播
香奈兒最絕的是——讓買不起的人也違心轉(zhuǎn)發(fā)！怎么做到的？
- 造梗鍛煉：比如說"小香風(fēng)"這一個詞，讓穿仿款的人都在幫他們宣揚(yáng)
- UGC誘捕：激勵網(wǎng)民曬單時帶#香奈兒時刻話題，事實(shí)是免費(fèi)素材庫
- 凡爾賽文學(xué)：大多數(shù)人轉(zhuǎn)發(fā)只是為了彰顯"我看得懂奢靡品"
（突然壓低聲音）告訴你個數(shù)據(jù)：某篇軟文帶動仿款搜查量暴漲300%，這波在大氣層！
五、咱們能學(xué)到什么？
誠然咱不是奢靡品牌，但底層層次值得偷師：
-
把商品變成交際東西
想一想你的商品能幫網(wǎng)民表達(dá)什么？"職場精英"？"文藝青年"？ -
用故事代替參數(shù)
別說"面料入口"，要說"意大利老匠人摸黑趕工" -
制造身份認(rèn)同焦慮
但別太甚火（否則容易翻車） -
留白給設(shè)想力
最貴的不是商品，是受眾腦補(bǔ)的空間
（突然手機(jī)響了）哦對了！近來香奈兒新出的"圖書館主題"軟文又火了——把香水說成"值得珍藏的珍本"，這創(chuàng)意絕不絕？
最后說一句大瞎話：香奈兒軟文的終極法門，是讓受眾以為不買就配不上理想的自己。當(dāng)然啦，看完這篇你可能仍是買不起（我也買不起），但至少下次看到那些優(yōu)雅的筆墨，能會意一笑："小樣，套路我都懂了！"
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