公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)站宣傳計(jì)劃:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷方式，它以國際網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字新聞和印刷媒體之間的互動(dòng)來輔助營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、我國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀。
近年來，中國企業(yè)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)上網(wǎng)人數(shù)也大幅增加。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已初步應(yīng)用。此外，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步快速發(fā)展也存在許多障礙和難得的機(jī)遇，如營(yíng)銷環(huán)境日趨成熟。具體來說，有以下幾個(gè)方面。
1.聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)數(shù)量大幅增加。
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，擁有大量域名和獨(dú)立站點(diǎn)的企業(yè)的品牌策劃有所增加，從1997年10月的2131個(gè)域名增加到2003年1月的133796個(gè)。在不到7年的時(shí)間里，公司域名的數(shù)量增長(zhǎng)了近64倍，相對(duì)數(shù)量也從域名的52.41%增長(zhǎng)到78.3%。中國的“公司互聯(lián)網(wǎng)工程”極大地提升了中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)接入速度
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)初步應(yīng)用，但整體水平相對(duì)較低。
互聯(lián)網(wǎng)研究、互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)分銷、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不同程度地進(jìn)入了中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。但中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站文案簡(jiǎn)單，網(wǎng)站文案更新頻率低，網(wǎng)站應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站宣傳力度不夠，網(wǎng)站品牌設(shè)計(jì)知名度不高，網(wǎng)站瀏覽頻率遠(yuǎn)低于商業(yè)網(wǎng)站。很多公司只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話放在網(wǎng)上，很少有人進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)研究、互聯(lián)網(wǎng)分銷、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
3.中小企業(yè)自身的問題使得真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷難以實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是充分利用現(xiàn)代新聞技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過程。為了保證新聞系統(tǒng)的有效運(yùn)行，公司需要自己的技術(shù)和管理人才。除了一些新興的科技型中小企業(yè)，大多數(shù)中小企業(yè)新聞水平低，缺乏新聞技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷的復(fù)合型人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅涉及大量的投資和技術(shù)變革，還涉及到公司的業(yè)務(wù)和管理流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)品牌規(guī)劃和設(shè)計(jì)管理體系等一系列問題。公司在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，可以選擇真正有實(shí)力的專業(yè)服務(wù)商，比如“速贏傳媒”。投資少回報(bào)高，物有所值。很多中小企業(yè)的管理做法已經(jīng)過時(shí)，管理理念落后，有的還停留在家族式管理狀態(tài)。管理理念和組織結(jié)構(gòu)不符合新聞工作的要求。
目前，中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的期望是獲得越來越多的潛在目標(biāo)群體，并以增加公司收入為最終目標(biāo)。通常對(duì)效果的評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:。
1.如果網(wǎng)站訪問量增加。
2.在線客戶注冊(cè)數(shù)量增加。
3.促進(jìn)實(shí)體銷售的增長(zhǎng)。
4.直銷。
與這種需求相比，目前市場(chǎng)上主要有以下幾種宣傳模式。通過比較利弊，【/s2/】網(wǎng)站營(yíng)銷宣傳策劃方案【/s2/】可供中小企業(yè)參考。
1 .谷歌單詞。
Google對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名對(duì)比強(qiáng)烈，按點(diǎn)擊收錢。同時(shí)，這個(gè)排名不是簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)，而是一個(gè)質(zhì)量評(píng)分、競(jìng)價(jià)和決策。總的來說性價(jià)比很高。但由于谷歌在中國本土化過程中的諸多弊端、中國客戶的采納習(xí)慣等問題，不斷被其他各大中文搜索引擎排擠。目前，使用谷歌的讀者數(shù)量開始下降，因此它在市場(chǎng)推廣中的作用逐漸減弱。
不過值得一提的是，谷歌的定位比例非常高端，用戶傾向高端。通常IT、外企白領(lǐng)等人群普遍喜歡用谷歌搜索。如果產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是這一類人，建議把谷歌引擎作為宣傳的重點(diǎn)。
2.百度競(jìng)價(jià)。
百度作為中國領(lǐng)先的引擎和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果上有著良好的口碑。是各大搜索引擎廣告當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，擁有廣泛的客戶群。百度號(hào)稱“最懂中文的各大搜索引擎”。但是對(duì)于很多中小企業(yè)來說，百度有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)，就是很多關(guān)鍵詞很貴。很多公司沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力承受這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量。有的公司甚至說每天可以花200到300元。雖然效果是有的，但還是缺乏性價(jià)比。
3.聯(lián)合公告。
多維定向廣告，這種廣告產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是根據(jù)點(diǎn)擊量計(jì)算企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，將廣告連同匹配結(jié)果發(fā)布到各大領(lǐng)域、地理門戶等中小型合作的文芳閣站。聯(lián)合公告的特點(diǎn)是，你可以通過關(guān)鍵詞、地域、時(shí)間的精確組合來制作文案或圖片廣告，使公司的產(chǎn)品最大程度上與目標(biāo)客戶相關(guān)，尤其是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，可以降低公司的費(fèi)用。而且可以在一天中合適的時(shí)間段展示產(chǎn)品，對(duì)公司有利。同樣的，地理定位等功能在各大搜索引擎中是沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定位可以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，而且價(jià)格也非常實(shí)惠。起步價(jià)0.2元，每增加一個(gè)方位加價(jià)0.05元。如果沒有點(diǎn)擊，公司產(chǎn)品圖片會(huì)免費(fèi)展示。當(dāng)然，這款產(chǎn)品的缺點(diǎn)是關(guān)鍵詞復(fù)制匹配不是很準(zhǔn)確。
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