以后競爭肯定會越來越激烈。有創意有想法的主播更容易走出來，走的更遠。投機者可能會突然冒出來，但很快就會安靜下來。“過了一兩年或者兩三年，還沒火，必須考慮轉行。”00后女孩周涵(音譯)說，她目前在浙江義烏的一家媒體公司實習現場直播。
她是義烏工商職業技術學院模特與禮儀專業的大一新生。她長相甜美，喜歡“二級”，擅長跳舞。大約三個月前，她所在的學院與這家媒體企業合作培養電子商務直播人才，周涵做了一個快速報道，“現在電子商務直播這么火，機會來了，一定要抓住”。
5月8日，她通過了義烏市人力資源和社會保障局頒發的“電子商務直播職業能力證書”，并把電子商務主播視為自己未來的仕途。很快，她的職業就有了一個“官方認證”的名字——現場推銷員，這是人力資源和社會保障部即將發布的10個新職業之一“網絡營銷”下的一種工作。
"一個至少有5000名員工的職員可以被稱為一種職業."中國輕工業聯合會職業技能鑒定中心主任蒲永祥說，目前有近800萬網絡營銷人員，預計今年將達到1500萬，“缺口在五六百萬人左右”。
近日，招聘平臺boss發布的《2020年上半年有貨活人才報告》顯示，今年上半年，“活流經濟”業態頂層崗位對人才的需求達到2019年同期的3.6倍，涌入該領域的求職者數量也達到去年同期的2.4倍。目前很多年輕人都在瞄準這個“缺口”或者“窗口”，開始在這個新的職業中摸索前進。
人需要樹立，也需要產品質量
在周涵的想象中，“主播”的做法原本是這樣的:打扮自己，打開攝像機，在直播室與網友聊天。有時候，當你看到一個不會說話的主播仍然“像油畫一樣”在屏幕上時，周涵會想，“我一定比他們強，至少我不會停止說話。”。
然而，在第一次試播中，當鏡頭對準自己，光線打在身上時，周涵發現“他也不會說話”，只有兩三個網友來到直播室，“他們沒有照顧人”。“直播遠比想象的復雜，要學的東西還多”。
在接下來的一個月里，周涵的媒體公司給了她大約一個月的培訓，從直播平臺上的“游戲規則”到直播實際操作流程，從現場劇本寫作到舞蹈和化妝。最后，根據她的市場和個人情況，企業認定她的“個人設置”是“二級少女”。在周涵看來，“建立個人賬戶”是開戶的第一步，是未來快速發展的路標。“今天不能‘去第二次’，明天要去做飯，‘建立個人賬戶’是你自己的立場”。
要說“是人設的”，95后的安，應該算是“美食圈的相聲咖啡館，歌壇的說唱明星”。比起安這個名字，很多網友可能更熟悉他的另一個名字“窮人菜”——穿著黑色上衣，一副圓框太陽鏡，一把寫著“按時吃飯”的折扇。從2018年開始，他嘗試制作短視頻，成為了一名擁有數千名粉絲的美食家。在他看來，與其設置一個“個人設定”，不如表現出更真實的自己。“有些東西，比如對美食的喜愛，是不能假裝的，網友一眼就能看穿你”。
秋瑾從小就喜歡烹飪。其他人在電視上看動畫，但他看的都是烹飪節目。大四從廈大嘉庚學院法律系畢業后，受學長邀請加盟他的MCN(多渠道互聯網的一種產品形式，多渠道網絡的簡稱)企業奇跡山。“企業也發現我熱愛烹飪，懂說唱等等，最后選擇了食品這個垂直行業”。
當然，“帶貨”就是對“貨”保持良好的控制。
直播節目“達人”魏淑芬主要在辦公室推薦有趣的食物，自2018年直播開始以來，他多次表示“在推薦之前，你必須嘗一嘗”。總的來說，他不知道吃了多少零食供“挑選”，體重也增加了10多公斤。“除了味道，我們還要看它的成分、產地等。，然后跟商家談折扣，看看能不能給直播房的朋友越來越多的折扣。”魏淑芬告訴記者，從網民的角度來看，主持人應該好好照顧他們。“如果味道不好或者價格太高或者食品質量得不到保證，我們會直接拒絕。如果有好的產品，也會主動找商家談合作，有的還會來回跑很久。
直播商品因產品質量問題“翻車”的情況并不少見。蒲永祥還提醒想踏入這個領域的人，要有一定的產品選擇。“幾年前，一些平臺出售‘三不’產品，如面膜，對客戶造成了不可挽回的傷害。營銷人員應減少此類事件的發生，遵守法律法規，包括《廣告法》，不得惡意競爭和使用極端語言。”
有創意有想法的主播更有可能出來
如果說“帶貨”直播是一種大眾化的競爭，那么平日里的短片、視頻制作就是一種大眾化的“積累”。“粉絲還是要靠視頻。如果你有一個突然爆炸的視頻，你的粉絲會很快上升。”當我幾乎每天睜開眼睛的時候，周偉開始想:“我今天應該發什么視頻？”
為此，她會學習跳流行的舞蹈，學習用視頻搭配流行的背景音樂，不斷刷別人的視頻或者直播，嘗試從他們身上尋找粉升技巧。她會對時而高時而低的“流量”感到焦慮，看到新人進入企業會更加緊張。她也會從播放的視頻數量和好評量的迂回增長中，一次又一次的找出繼續播放的原因，會在平臺和企業發放的幾百元傭金中感受到“價值感”。現在，她最大的愿望就是粉絲能達到一萬，雖然離這個目標還有點遠。
但是即使有500萬粉絲，魏淑芬仍然無法逃脫如何繼續長粉的焦慮。“兩周內粉量沒有增加，情況已經很嚴重了...現在是瓶頸期。”到底哪里出了問題？她覺得可能是觀眾審美疲勞。如何突破？她還沒想好，雖然想著吃飯走路，有時候也想著失眠。但是第二天早上還是七點起床化妝，拍視頻，直播，然后加班到十點多。她說:“有種感覺，你現在停不下來。”即使我不知道未來會發生什么。
“你不知道網友喜歡什么。也許他們今天喜歡這樣，明天喜歡那樣。熱點稍縱即逝，難度太大。”周涵告訴記者，如果廣播和贊的數量下降，該平臺支持的流量將會減少。"這樣的機制或規則會不斷迫使你去尋找出路."。
安秋瑾也經歷過兩次類似的情況:第一次，粉絲數達到60萬，就開始停滯。他記得他和他的團隊在那之后的72天里沒有休息過一天，他們每天都在拍攝，試圖找到一種方法。有一天，他在企業里偶然看到一件“鋪二”襯衫，穿在身上，突然有了主意——花幾十塊錢拉一塊黑布做背景，穿上一件古襯衫，把原來的“說唱”改成“評書”，打磨美食解說，加強視頻節奏...我為最后一站做了一個計劃。“如果這次不成功，我就換。”
沒想到，從那以后，粉絲數量上升到了100多萬。經過一段時間的不斷更新，粉絲的增長達到了“瓶頸”，安的團隊再次升級文案，現在他的網絡粉絲總數已經超過3000萬。但當它真正流行起來的時候，安并沒有“松口氣”。相反，他的壓力更大。“你會越想越多，顧慮越多。”“說實話，我害怕被淘汰...我能做的就是不斷調整自己，不斷前進。”。
“不管你有多少粉絲，一旦你的文案停止創作創新，數據就會很差。”麥克恩的一名員工告訴記者，他的公司已經策劃了許多賬戶。“總結出來的不是做賬的做法，而是培養出來的‘網絡感’，人們知道自己喜歡看什么，不喜歡看什么”。在她看來，未來的競爭肯定會越來越激烈。“有創意、有想法的主播更有可能走出來，走得更遠。投機者可能會突然冒出來，但很快就會安靜下來。”。
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