原標題:《大媽》為什么賣房被中介抵制？
當你不需要找經紀人買房，小區里的“大媽”可以用app推薦兩三個樓盤時，有資質的中介機構就有強烈的危機感，憤怒抗議。上周，深圳五大中介發布聯合聲明，抵制“全民經紀人”營銷模式，稱其破壞了場內市場良好的生態環境。分析人士指出，抵制背后，中介機構實際上是在聲討開發商，擔心他們自建的銷售渠道會撬動市場的“蛋糕”。
“網上賣房”引火
“全國經紀人”是指房地產開發商動員所有未指明的個人，不論其職業資格如何，擔任其房地產經紀人，提供客戶消息，并在交易后向個人支付一定報酬的營銷模式。一般來說，你我這樣的普通人也可以給親戚朋友推薦房子。只要對方成功買房，你我就相當于做了房產中介，可以從開發商那里拿到傭金。
“全國經紀人”的概念最早出現在2012年。當時房地產企業綠城中國業績下滑。創始人宋衛平提出“全國經紀人”，不僅把派駐售樓處的銷售人員趕出辦公室，讓他們去社會上找客戶，還把房子向全社會成員開放，任何帶客戶的人都可以拿到傭金。甚至，宋衛平給自己定了一個指標，“歡迎和我一起買房”這句話被媒體引用了很久。
2014年，碧桂園、萬科、R&F等品牌房地產企業紛紛高喊“經紀人為所有人服務”的口號，鼓勵所有人為開發商推薦客戶。概念熱起來的時候，也引起了中介的不滿。但由于房地產銷售主要靠線下，接下來幾年市場發展迅速，熱度逐漸消退。
直到今年，由于新冠肺炎肺炎疫情的影響，全國各地的所有線下銷售活動都暫停了。今年2月，恒大通過其恒大通平臺推出網上銷售，不僅給予了優惠的購買價格，還允許人們無故退房，更重要的是，通過兼職賺取傭金。根據當時的規定，成功推薦朋友購買恒大地產后，注冊客戶可獲得1萬元的推薦購房獎勵和1%的傭金獎勵。這就像一場“大火”。網上賣房的熱情被點燃。開發商紛紛宣傳自己的網絡營銷平臺，號召全民加入券商行列。
監測數據顯示，今年以來，200強房地產企業中有143家重啟或新推出網上售樓處，107家房地產企業推出了集團或區域自有平臺的網上售樓處，其中85家建有小程序。
集體抵制五大中介
“妹子，你考慮的是五環外的純新盤嗎？”“兄弟，我這里有個非常好的房產推薦。”"高端新唱片熱賣中的獨家折扣。"從3月份開始，一般人都會接到經紀人的電話，推薦新房的頻率遠高于二手房。中介賴以生存的核心資源是買家的大數據，他們可以通過將買家轉移到開發商那里獲得高額傭金。但普通人能在開發商的平臺上兼職賣房，顯然是動了中介的“蛋糕”。
深圳中原、鏈家、Q房、樂友佳、美聯地產在聯合聲明中表示，“全民經紀人”的營銷模式不符合房地產經紀人必須是專業房地產經紀人的要求，也不符合房地產經紀人必須在具有獨立法人資格的經紀機構執業的要求，導致該領域各種違法違規和走私票據， 這不僅不能從根本上保障客戶的合法權益，而且嚴重阻礙了房地產經紀業務市場的正常運行秩序，破壞了場內市場的良好生態
他們宣布堅決不接受任何“國家經紀人”模式的經銷合作或類似操作；堅決不參與任何由開發商、快商、渠道提供商發起的經銷推介“全國經紀人”的違法違規營銷模式；堅決不發布“全國經紀人”等違法違規營銷模式下分銷推介項目的任何形式的廣告宣傳；堅決打擊個人企業經紀人以所謂“全國經紀人”營銷模式進行的各種走私行為。
開發者和中介之間的博弈
“房地產銷售渠道之戰終于火了。開發商自建渠道，動中介機構‘奶酪’，終于開始引發中介企業的譴責。”房地產研究員袁公開評論說，開發項目利潤越來越薄，看似低廉的渠道成本成了大價錢。開發商自建渠道是大勢所趨。
事實上，隨著樓市從增量市場進入股市，中介機構在新房銷售中的作用越來越大，與開發商的議價能力也越來越大。北京某知名商住樓曾向渠道經銷商提供10%的傭金率。“自自建渠道誕生以來，開發商和中介之間就一直存在博弈。這一次，只有游戲的聲音被放大了。”一位企業品牌住房營銷負責人告訴記者。
“多年前就推出了‘全國經紀人’模式。在今年樓市降溫的背景下，這種模式可能會繼續走強。”房地產分析師嚴躍進認為，隨著移動互聯網技術的快速發展和網絡營銷氛圍的營造，越來越多的人愿意加入這個行列，賺取高額傭金。“全民經紀人”模式本質上是開發商打破渠道壟斷的突破口，中介抵制開發商自建營銷渠道。"當然，是否取消這種模式需要仔細討論."他說。
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