相關數據顯示，中國化妝品市場持續增長:2018年，全國化妝品總量達到近幾年的峰值，達到2619億元，并將繼續上升；預計2019年將達到新的高峰，未來中國化妝品市場規模將進一步擴大。
其中，國際美容企業品牌在小紅本中更受歡迎，無論是營銷實力還是營銷策略，國際美容企業品牌都優于本土美容企業品牌。討論普遍很熱，m.a.c是最火的美容企業品牌；本土企業品牌需要加強營銷力度或者改變營銷策略，完美日記已經成為最炙手可熱的本土美容企業品牌。
美容化妝品領域快速發展趨勢及市場調查
相關數據顯示，在國際市場上，本土護膚企業品牌占據一席之地，本土企業品牌在競爭激烈的護膚市場中領先歐美日韓，占比最高，約為29.7%，說明本土護膚優秀企業在經歷國際巨頭的圍攻期后，已經穩定了自己的地位，逐漸培養出自己的細分客戶和獨特競爭力。
小紅書作為一個垂直于女性文案電商社區的平臺，是電商領域的進一步快速發展和推廣，是企業品牌的新產品平臺，在轉型和產品推廣方面有自己的一面之詞，因為它對營銷和營銷推廣專家來說是一個新的挑戰，尤其是掌握平臺的機制和播放、引流、轉型和交付等。，這就需要越來越深入的研究。
小紅書平臺的快速發展:小紅書客戶的活躍檔案及人物分析
小紅書在社交網站本身有一席之地。
2019年小紅書的活躍設備總數為4.1936億，超過了早期以ugc模式為主的知乎和豆瓣的“社交網站”，數量甚至是豆瓣的7倍多，從社區網站本身成功獲得一塊蛋糕。
2019年，小紅書客戶活躍設備數量呈現整體上升趨勢。1-7月客戶主動設備數量呈上升趨勢，7月份達到最大值5399萬臺；但由于涉嫌平臺違規，8月份在線活躍客戶數有所下降。
小紅書主要是一線城市使用，25-35歲，女性，客戶主要在一線城市，約占44.6%。這些客戶大多學歷高，收入高，綜合消費能力強，是未來消費的主導群體。值得注意的是，目前，欠發達地區的客戶已經成為網絡的主體群體，具有市場空房的潛力。小紅書中高檔消費人群占比最大，以25-35歲為主，約占62.3%。這個群體的特點是消費能力和購買力強，是未來消費的主力軍；女性群體占86%，文案準確垂直定位在美妝類。
以上是場域的視角，小紅書平臺的快速發展和受眾群體的分析。
本文主要從兩個方面分析了小紅書營銷中企業品牌的傳遞策略和實例。
一、小紅書炸藥產品的創作策略
1.客戶拆卸和分析
小紅書平臺的推出策略及實例分析
小紅書的平臺接近2億多客戶，90%的客戶主要是一二線城市的高成本女性。在成本升級的情況下，從客戶對產品的心理變化可以看出成本概念的一些變化。
2.小紅書顧客畫像解析
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最精準的客戶畫像和最適合種草的類別有:化妝、護膚、母嬰、佩戴、線下醫美等。
3.小紅書營銷關鍵詞
小紅書主分為純業余、業余、kol(底、腰、頭)、藝人明星、頂級關鍵詞排名(即小紅書站seo)。企業品牌推廣一定要有關鍵詞作為標簽，因為這樣會被平臺檢索到，搜索也很方便。
4.企業品牌想成為爆炸式的，需要注意什么
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(1)大眾曝光和高效流，如何獲得這些曝光和流？最直接的來源是kol+明星，他們利用自己的影響力向粉絲傳播輻射。
(2)企業品牌達到一定曝光率和流量后，需要建立良好的口碑。如何做口碑建設，就是讓一個群體基于一個核心信任點快速識別。
(3)復制交付計劃-
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需要結合平臺的主要節點和平臺的熱點話題，才能獲得平臺的流量支持。同時，當一個企業品牌的種子客戶不多的時候，也只是通過口碑建設的介入，這也是我們之前說的關鍵詞:業余。
有曝光，有流量，有口碑。下一步是實現銷售渠道的銷售轉型；我們統稱這個產品推廣建設。只要完成了一個企業品牌的產品推廣，任何銷售渠道都可以承載流量，實現轉型。
(4)縱向組合和交付策略-
小紅書平臺的推出策略及實例分析
這是一個一般的交付策略，首先取決于企業品牌的預算。如果企業品牌預算充足，可以采用star +kol的策略；如果預算少，可以從業余開始，然后實現金字塔頂形態策略。
5.爆炸筆記的注意點
現在屬于文案為王的時代，這里最重要的是人、事、景的結合，宣傳也要兼顧產品的適用性和時機的合適性。為什么？
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例如:
人們思考冬天誰會買防曬霜?，F在正是時候。
誰會在室內使用防曬霜？這是正確的場景。
只有戶外才是適合大夏天防曬的種草場景，才會遇到適合的買家。
因為有流量和文案，接下來我們需要做什么？
那就是增加關鍵詞排名，優化站內seo小紅書本身就是一個大的搜索引擎，所以自然能獲得很大一部分排名靠前的搜索流量，也是長尾流量之王，是連續的，這和百度seo競價是一個道理。種草是打臉，需要讓客戶的觀察越來越集中在整個小區，所以這里需要kol來受益。
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6.題目很重要
企業品牌自己的話題，社會熱點話題結合企業品牌，只有話題才能從傳播學的立場得到有力的傳播。有了話題，加上線上名人的推薦，粉絲互動，軟植入品牌產品實現轉換購買。
7.營銷鏈接
小紅書平臺的推出策略及實例分析
這是一個標準的服務流程，必須在所有產品上線時完成。
以上是一個小小的文案妙招，也是可以詳細做的事情。所以，在投放方面要抓住這些細節，才能讓一個企業品牌在小紅書的宣傳中獲得良好的效果。
8.產品和企業品牌授權產品
(1)產品質量好，但不具備知名度，因為這樣只能讓產品帶動形成企業品牌。這種情況下，就要有性價比高，新穎有創意的產品，最好是快消產品，便于粉絲了解，建立企業品牌記憶。而這種思路的宣傳有很大的優勢，側重于產品功能、功效、采用場景。
(2)企業品牌授權產品:這個很好理解。例如，當香奈兒生產一種新香水時，每個人都知道香奈兒是一個企業品牌，然后購買他的香水產品。這種種草方向偏向于企業品牌勢能、明星代言等建設。，而且主要是靠母企業品牌的營銷力來開始火賣新產品。這個產品基本屬于大企業的品牌級別。
二、小紅書在美容化妝品領域的投放實例對比分析
企業品牌第一分析:瑪麗黛佳，韓國無循環，完美日記，華西子
基本上在這些企業品牌里宣傳過小紅書的都知道，結合實踐理論和實踐經驗來分析例子。
1.如何在美容化妝品領域推出小紅書？從以下幾個方面
(1)首先，專業操作人員
專業的運營商不是說高薪，而是注重自己的專業素養，比如完美日記、瑪麗黛佳等企業品牌。他們非常重視考生在小紅書的發帖和操作經驗。
因為推出小紅書的規則很多，如果讓沒有經驗的人來運營小紅書，企業品牌發布的文案很可能每分鐘都被小紅書屏蔽，優質的運營商也可以低價選擇優質的博主，為企業品牌節省了大量的宣傳費用。
(2)集中力量造炸藥
請記住，即使你有很多生產線，你也不能均勻地推出大多數產品。專心推一三款就好。以《完美日記》和瑪麗·戴嘉為例。
A.《完美日記》的宣傳資料包括口紅、唇釉、腮紅、眼影、粉底液、高光、氣墊、香水、卸妝八大類產品。其中眼影、卸妝、口紅是筆記數量最多、同品類小紅書銷量前三的產品，爆炸率高。
b，瑪麗黛佳有15個產品類別。除了口紅，紙幣數量比較多，其他產品紙幣數量比較統一，所以宣傳力度比較分散，很難生產出爆款產品。
那么如何選擇在美容領域推廣爆款產品呢？對于很多美容品牌來說，選擇口紅作為主打產品，因為口紅是最鮮艷的，制作出來的音符是最搶眼的。但是我們在選擇爆炸品的時候，不要盲目跟風。首先要分析自己是否有競爭特征。
眾所周知，《完美日記》已經是口紅界的“大哥”了。就像李佳琪是口紅第一兄弟一樣，一個企業品牌在長期的大批量交付下，要撼動其企業品牌第一兄弟的地位并不容易。而且口紅的顏色、順滑度、不粘，在無數競爭對手面前都不是很特別的特點。所以，專注于雕花口紅的華西子，只能突破重圍。
c，韓國的unnyclub，一個企業品牌，避開了瑪麗黛佳、完美日記等產品的特點，選擇了炸掉unny眼線。他們眼線的優點是防水不臟污，效果自然。
對于完美日記這樣的超級彩妝企業品牌來說，今年的主打產品是選擇十二色動物眼影爆款專注推送爆款產品的策略，效果明顯。自今年3月推出《完美日記》以來，《探索者十二色動物眼影》銷量從未跌出《完美日記》官方店鋪前十。做一個爆炸就相當于擁有了一個搖錢樹，長期來看會帶來很高的銷量，也能帶動其他產品的銷量。
另一個需要注意的誤區是:
大部分人都覺得自己在小紅書上投入很大。搜索中有很多筆記，以后不會繼續放了。但事實是，除了大推廣節點前的集中投放，企業品牌最好每個月繼續投放，比如第一個。你為了維持企業品牌的知名度，當月投入30萬，第二個月投入5萬，第三個月投入5萬。也讓企業品牌長時間種草，有一天可能會突然爆發。
(3)博主數量和等級比例
事實上，有些企業品牌一開始并不需要尋求大牌明星的代言，而是廣泛投放于小眾KOLs，而頂尖人才和明星來造勢，吸引客戶眼球，中層人才則種草。至于外行，雖然發揮不了大作用，但是規模巨大，可以影響普通客戶。在這種情況下，很多業余愛好者都會跟風，因為產品具有爆炸性。
但要注意頭、腰、業余的合理組合。例如，在小紅書眼線筆的銷量榜中，韓國的滑稽眼線筆以3648張紙幣的銷量位居第二，而瑪麗黛佳眼線筆以3936張紙幣的銷量排在第十一位。
那為什么兩支眼線筆在注量和產品價格上差別那么大呢？
經過分析，發現主要原因是kol的比例。韓國的搞笑眼線有30多頭，10多萬粉，瑪麗黛佳只有幾頭，其他基本都是1萬粉以下的外行。不同年級的博主比例很重要，要做一個合理的半吊子比例來代替。建議美妝最好的博主比例為5:50:100。
(4)制定相應的文案策略
在美容化妝品領域，圖片和文字筆記基本比視頻筆記多，從小紅書的人才數量也可以看出來。在垂直類人才中，美容人才是第一位的。同時，對于小紅書博主來說，圖文是最便捷的方式，視頻對文案制作的要求更高，價格也更高。
從筆記中可以看出，瑪麗黛佳、完美日記、華西子、unnyclub等都投入了大量的企業品牌。
以口紅為例，在文案的表現上，以測色為主，要求人家用測色拍照，是相當高的。就算是外行，也不含糊。也有可能寫個圖讓人放棄合作。從發表的筆記中可以看出，這些大牌美妝品牌不僅對頭像博主的質量要求更高，對幾百粉的業余愛好者的質量要求也更高。
美容產品的筆記、圖片、標題最重要，因為客戶最關心的是產品好看不好看。收集互動度高的筆記，找筆記做測色。第一張圖是人+產品最受客戶歡迎。人加產品一般是四格展示，放大了產品的效果。
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