有這么一句話:資金流向哪里，就是熱土。因為資本的嗅覺最靈敏，他們肯定會去回報率最高的新興領域，從而產生集群現象。和資本一樣，公司的風向也是一樣的。哪里是熱土，公司風向就轉向哪里。
就像上半年大家都在討論私域流量，招聘社區運營。當時私域流量是熱點，大家都鉆了進去。下半年，一個沉寂多年的業務，因為電商的結合，一飛沖天。這項業務是在線名人直播。電商之后，有了新的玩法:線上名人帶貨直播。估計網絡名人直播帶來的商品會是19日下半月和20日初的流量洼地，到20日下半月紅利消失，然后洼地被填平，進入刺刀見紅的紅海。
本文從以下四個方面來分析新的流量蕭條、網絡名人直播劇和套路帶貨。
什么是在線名人直播
網上名人直播的參與者有哪些
電子商務如何在網絡名人中進行直播
在線名人直播的未來
一、什么是在線名人直播
網上名人直播是指通過視頻在線名人直播平臺在網上名人現場銷售商品的模式。目前，淘寶、Aauto rapper、顫音是主要的帶貨平臺，JD.COM、品多多、優贊等電商平臺也開始在網上名人中試玩帶貨直播游戲。
之所以網絡名人直播帶來的商品目前處于低流量區，是因為網絡名人直播帶來的商品現在處于顫音之類的階段，處于微信官方賬號的前期。仔細回憶一下，18年的顫音，14年的微信官方賬號，光是做一份就能不能做粉，現在，談粉加跟上天一樣難。目前網絡名人直播室剛剛處于吸粉階段。關注在線名人直播室的禮物，贈送代金券是目前主流的玩法。
競爭中競爭的時代是美好的，證明客戶的歸屬問題還沒有解決。歸根結底，是供求關系決定了為什么一個妹子一個哥哥住在網絡名人，一個住在網絡名人能帶來幾千的商品。例如，市場上有100萬在線名人直播客戶，而廣播公司只有10家，每家都能收到10萬甚至更高的流量。如果有100萬的轉播商，競爭之激烈可想而知。
只要供給小于需求，就是紅利期，就是流量蕭條。這期間會有大量玩家進入，看誰首發快。供需平衡了，再進就晚了。如果你看到這個副本，恭喜你，現在是時候開始了。
二、生活在網絡名人中的參與者有哪些
網絡名人直播帶貨有完善的鏈條。這個鏈條中的角色是:平臺、電商企業、在線名人直播組織、資源整合者。
平臺:平臺方指的是在線名人直播平臺。網絡名人直播并不新鮮，網絡名人直播將在16年后進行，但第一年的網絡名人直播將在19年后開始。這個很好理解。網上名人一開始實現直播的方法就是獎勵。獎勵就像給游戲充電。它有生命周期，也可以理解為不可持續。一旦新鮮了，就不會花錢獎勵了。那么網絡名人直播一定要找到新的盈利模式，不然網絡名人直播模式就掛了。
這個時候，網絡名人直播電商的出現，可以說拯救了網絡名人直播，甚至重塑了網絡名人直播。我猜測網絡名人真正的直播應該是從5g 20年普及開始的，就像真正的短視頻是從顫音興起開始的，技術和市場都不成熟，所有的先鋒都是炮灰，就看淘寶和Aauto rapper是否會肩負起唯一的重任。
電商企業:電商企業是網絡名人直播的核心玩家、受益者、金主。淘寶那么大，離不開國內幾千個賣家。此外，近年來淘寶的流量價格飆升，商家更難承受，被迫走出去尋找便宜的流量。
19年雙十一銷售節，淘寶紅活一小時營業額超過去年雙十一銷售節網絡名人活一天銷售額。為每一個商家指明了新的方向，在網絡名人中做直播。網絡名人直播有流量，有轉型，有盈利。無論是年銷售額過億，還是剛推出淘寶的情侶店鋪，都在網上名人開始了自己的直播，或者是在網上名人找直播，網上名人。目的只有一個:賣更多的貨。
網絡名人直播組織:網絡名人直播組織是指孵化網絡名人來播出網絡名人的組織，如李佳琪。我們可能只知道李佳琪，但我們不知道在19年下半年如雨后春筍般出現的成千上萬大大小小的在線名人直播組織。有的是mcn轉型，有的直接招網絡名人在網絡名人做直播帶貨。各有各的玩法，但都是往帶貨方向培養。
最近，網上名人網上有很多關于直播的培訓課程，這表明有多少人想進入這個領域。如果不擅長，你能怎么辦？先去上課，下課就到了。這是又一茬要割的新鮮韭菜。
資源集成商:一方是在線名人直播的在線名人組織，另一方是電商賣家。這兩個齒輪可能不匹配。這就催生了資源整合者，也就是中介。留下了大量的網絡名人資源，想花錢宣傳的廠商是對的。中間有所作為，好容易。
第三，電子商務如何在網絡名人中進行直播
說重點吧。當我們研究在線名人的實時交付時，我們最終應該從賣家的角度來看，賣家是游戲的主要參與者。平臺不到十個，網上名人最多幾千家機構。但電商產品賣家數以千計，每個電商賣家都需要賣貨，而且都有在線名人現場帶貨的需求。那么，電子商務如何在網絡名人中帶來商品活？
游戲一:在網絡名人中建自己的直播室，培養自己的貨運主播
優點:價格低廉，可控性強，是電子商務的主流玩法。參加雙十一銷售節的電商有一半都在網上名人設立了自己的直播室。是普通員工在網絡名人直播室直播網絡名人。有一家小吃公司。每次網上名人有直播，就出現兩個主播，每四個小時輪換一次，每天網上名人直播。假設一個公司有四個員工住在網絡名人，基本工資5000元一個月，外加提成。月租價兩萬多，比投個廣告劃算多了。
自建在線名人直播室，記得弱化主播的個性，突出企業品牌性格。讓客戶來是為了企業品牌，而不是為了主播。這樣即使主播離職，改變也不會影響粉絲。某電商產品在網上名人直播中，客戶一直在問，XX小姐什么時候把貨送上線？這是一個非常危險的信號，應該立即消除。
傳世公司在網絡名人做直播室可能有點難。畢竟有些企業幾乎沒有線上運營能力。但是如果你改變了想法，就當是把銷售從線下轉移到線上。網絡名人直播的贏家不是長得好看，不是多才多藝的人，而是銷售能力很強的人。哪個企業沒有幾個銷售冠軍？讓他們把貨帶到網上，就能賣的很好。
缺點:流量少，輸送效果差。網上名人帶貨直播是新鮮事。大家都嘗試過，但是做的很少。一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量，不知道如何吸引粉絲關注。第二，缺乏銷售妙招。風險和機會的共存取決于企業的運營水平。
游戲二:找網絡名人達人帶貨，付費宣傳
優點:反應快，幾分鐘就賣光了。這是有廣告預算的電商玩的，付費宣傳是科學。花錢不難。難的是花出去的錢可以收，可以盈利。我們看到網上名人直播帶貨，賣了幾萬支口紅，賣了幾百萬。以上均為個案，無參考。正常來說，達到1:1的投入產出比是很好的。投資的錢回不去很正常。重要的是要知道，錨帶來的貨物，任何產品都無法搬動。
我們在找主播帶貨的時候，一定要搞清楚這類產品的主播到底有沒有帶，效果如何。比如網上名人直播電子產品，基本都是賠錢的生意。網絡名人直播帶來的最好的產品是護膚品和快消。況且目標群體不準，連大牌主播都帶不動。
跟高手合作有兩種方式:一種是只收坑費，一種是把坑費加到點上。現在有一種純按積分收錢的合作模式，但是積分和我們想象的不太一樣。我和一家使用傭金結算合作方式的機構談過，差不多需要退50分，除了那些暴利的超高利潤率產品，完全不適合普通產品。找什么樣的網絡名人要看你自己的產品。
缺點:投資高，效果不能保證。既然是宣傳，多花錢是肯定的。特別是目前網絡名人直播的市場還不是很透明，虛假價格、虛假數據的案例很多。還記得前面一個百萬粉絲大V零交易的例子嗎，一直賣的不好。
第四，網絡名人直播的未來
根據一些個人觀點，網絡名人直播的未來可能是光明的，也可能只是一個小熱點。如果只是需要網絡名人直播的模式，就像社交、打車、吃飯一樣，那么網絡名人直播將成為商家的標配，足以生存幾十年，未來必然一片光明。可能他們會下線，在店里實時播放，扮演實體店業務員的角色。
如果網上名人直播帶貨的行為和前期獎勵是一樣的，客戶很久沒有看到網上名人直播下單的沖動，那么網上名人直播帶貨只是一個短暫的熱點。讓我們不要被一時的虛假繁榮帶進溝里，就像以前的自行車共享一樣，多少人認為這是未來。然而，歷史表明，這只是一個傳遞包裹的游戲。
網絡名人直播最大的變數是5g。5g到來后，視頻清晰度會提高很多。到那時，在網絡名人中直播分娩的體驗會完全不同。看淘寶的紅色直播，淘寶一姐在線名人直播室的畫質定義比普通公司的在線名人直播室高很多，也算是馬太效應。網絡名人直播的未來將如何快速發展，不容易下結論。不過既然目前是流量洼地，不如先下手為強。
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