最近網上很流行一個詞叫“私域流量”。無論是微信朋友圈，還是能接觸互聯網的會議，這個詞經常出現，其聲勢并不弱于早期成長黑客的概念。
此外，微信朋友圈也開始出現各種關于私域流量的廣告，標題如“xxx，教你如何從0建立私域流量”，但你在海報上看到的都是客人的名字，幾乎沒聽說過。
當這些人開始鼓吹“私域流量”這個概念的時候，充斥著各種各樣的網絡術語和理論，難免會產生一些疑惑。總覺得這次“私域流量”大火莫名其妙。
然后我在網上搜了一下，什么是私域流量，常見的一種解釋是:
私域流量是指可以免費重復使用、無需付費、隨時可以到達、存入微信官方賬號、微信群、個人微信號、頭條號、短視頻等媒體發布渠道的客戶。與淘寶、JD.COM、百度相比，這些公共域流量平臺屬于商家的“私有資產”。
私有域的定義是企業品牌或個人擁有的流量，可以自由控制，免費，多次重用。一般的表現形式是個人微信號、微信息群、小程序或自主應用。
解釋了很久，最通俗的理解就是你的微信號，你可以反復使用，在朋友圈推廣。
看到這個解釋，我立馬想到這是微信朋友圈里的微信業務。整天發廣告，給你各種安利的東西，這不是很正常很出名的事情嗎？
在我看來，私有域的概念應該很早就出現了。
16年，大三的時候，我嘗試過玩一個類似私域流量的游戲。之前從來沒有在網上分享過，也沒有用文案來概括。今天我就和大家分享兩個我在大學期間做過的小例子。
01我是如何在2個月內以0價格獲得4萬新客戶的？
大三的時候我當時就有一個想法，對比一下高校學生有閑置的數碼產品，自行車，吉他，書籍等等的痛點。
(尤其是開學和畢業季節，學生對閑散或二手的要求太多)。
所以當時打算做一個基于高校網上閑置交易的項目。
剛開始的時候，我是一個人創業，創建了一個新的就業號，簡單的取了一個項目名，然后在微信上給同學發布了閑置的消息。
為什么選擇微信而不是一個微信公眾平臺，甚至貼出來或者qq群？
當時覺得微信公眾平臺在微信官方賬號的開通率和購買率相比朋友圈太低，效果不盡如人意。
至于為什么不選擇qq群(因為有些學校可能學生用qq比用微信多)，但我覺得微信更適合傳播和宣傳，適合裂變。
另外，在高校，幾乎大部分學生都在刷微信和微信朋友圈。如果我們在自己的微信號上發布閑置新聞，也許在別人無意刷微信朋友圈的時候，他會發現這個東西，主動成為你的客戶。
好了，有了目標之后，下一步就是如何創新，如何讓更多的人了解你公司的產品，并愿意采用。
“精益創業”提到一個新產品必須經過兩個假設:
“價值假說”和“成長假說”；
兩者之間的分水嶺是“你是否做出了客戶想要的最小可行產品”(簡稱mvp)。如果你做到了，你就能成長；如果做不到，繼續驗證。
那我結合當時做的項目的目標群體是誰呢？(誰是客戶)
我的目標群體是大學生，有閑置的交易需求。(細分人口)
有了號召力之后，關鍵是我能給他們提供什么，為什么別人會用你的項目(市場供給)。
首先，學生有很多閑置物品，但大多數情況下，大家都把閑置物品放在一邊或者扔掉，缺乏一個更方便的平臺來幫助他們處理。
學生主動貼？你要相信，大部分學生都是懶的，發了休閑，寫文案，拍照片，發了也不一定能被看到，也不一定能賣出去。(勞動力價格高，價格收入少)
而且我用微信的時候，你只需要給我提供照片，剩下的文案和產品描述我幫你搞定。我會免費把重點貼給你，并迅速轉給你。這是我的特點。(供應商)
市場供給首先來自客戶需求，連接關系有效地將需求和供給聯系起來，這是商業的“基本邏輯”。
有了這個基本邏輯，就可以從“核心問題”入手，先獲得客戶，有客戶就有流量，然后再做成長、轉型、盈利，這樣各種行業才能正常進行。
好了，開始介紹我是怎么在冷啟動的時候“收購客戶”的。
首先，這些交易都是免費的。我免費幫學生發布新聞(免費真的是好事)。
客戶只需要提供他的產品照片，他的個人二維碼，以及轉賬價格。我會負責接下來的一切，包括產品的文字描述。
不過免費也是有條件的，前提是我幫你發布閑置新聞，你也幫我發布文案。
首先我們準備一張文字+圖片海報，文字文案大致是“哪里有需要，哪里就有xxx”，然后附上我們自己的圖片和我們的微信二維碼。
當時我假設每個學生平均有100個微信好友，他發微信好友的時候其實是在給他的100個好友發邀請。假設平均購買率為3%，k =100*3%=3。
k因子:用于衡量推薦的效果，即一個發起推薦的客戶可以帶來多少新客戶。
k因子=(每個客戶發給朋友的邀請數)*(收到邀請的人轉換成新客戶的購買率)。
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