疫情過后的第一次電商推廣已經(jīng)開始了。一年一度的“618”不僅僅是商家的促銷大戰(zhàn)，顧客的購物盛宴，更是平臺間的博弈。
與往年不同，今年的“618”，除了JD.COM、阿里、品多多、蘇寧易購等電商平臺。，顫音和Aauto rapper也加入了“推廣戰(zhàn)”，平臺間的勾心斗角為今年的“618”推廣增加了不少有趣的點。
一方面，JD.COM零售和阿托快客科技簽署了戰(zhàn)術(shù)合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈上進行深入合作。客戶可以直接在亞圖快捷購買JD.COM自營商品，并推出“雙億”補貼；另一方面，顫音與蘇寧易購將達成深度合作，蘇寧易購供應(yīng)鏈的特色將填補顫音電商的不足。
顫音和Aauto Speeter的到來，開啟了電商推廣節(jié)的新征程。這是電商平臺在流量上的新戰(zhàn)斗，也是直播視頻平臺在實現(xiàn)現(xiàn)金上的新斗爭。多方游戲，電商和直播領(lǐng)域?qū)⒑稳ズ螐模?/p>
顫音和淘寶快“分手”了？
之前，JD.COM與阿烏托快手合作，之后，蘇寧攜手顫音...巨頭們瞄準直播電商市場的1000億紅利，打造雙方的生態(tài)聯(lián)盟。直播電商迎來了“組合拳”時代。
然而，這種合作在今年并不新鮮。其實電商平臺與直播和短視頻文案平臺的合作始于2018年。
2018年3月，顫音開始銷售淘寶相關(guān)商品。購物車按鈕出現(xiàn)在百萬以上的幾個顫音數(shù)字中。點擊后出現(xiàn)產(chǎn)品推薦新聞，直接鏈接淘寶。之后，顫音也為一些人打開了一個窗口鏈接，可以到達他們的淘寶店鋪。
當時顫音和淘寶還在蜜月期。甚至有傳言說阿里要入股顫音。
據(jù)《latepost》報道，2019年6月，顫音與淘寶簽訂了70億元人民幣的年度框架協(xié)議，其中包括60億元的廣告費和10億元的電商傭金。這個框架協(xié)議要求顫音從2019年6月起一年內(nèi)為淘寶創(chuàng)造400億gmv。淘寶回應(yīng)稱雙方合作過，但數(shù)據(jù)不真實。
隨著顫音流量池越來越大，其平臺邊界不斷拓寬，電商布局的野心也越來越大；另一方面，淘寶直播雖然有李佳琪、威亞這樣的頭主播，但相對于主播和KOLs聚集的文案平臺，平臺紅利依然在一天天消耗，需要投入越來越多的流量資源，牢牢把資源掌握在自己手中。在近年來的合作和快速發(fā)展中，雙方都有“自己的擔憂”。
近日，蘇寧易購與顫音戰(zhàn)術(shù)合作的消息傳出，據(jù)悉顫音與淘寶的年度合作框架即將到期。7月1日后，顫音基本上不再能掛淘寶鏈接了。而且顫音也鼓勵商家盡快開顫音店，未來的店鋪門檻會越來越高。
對此，顫音和淘寶都沒有回應(yīng)。不過，據(jù)知情人士透露，此事尚未決定。可以看出，雖然還沒有最終決定是否終止雙方的合作，但已經(jīng)出現(xiàn)了裂痕。
從目前的情況來看，顫音和淘寶的戀愛期就要結(jié)束了，618后他們會分頭飛。從目前的情況來看，顫音需要電商，但是蘇寧易購是一個好的選擇嗎？這可能需要時間和市場驗證。
活產(chǎn)有門檻嗎？
直播電子商務(wù)的興起，為電子商務(wù)與直播以及具有直播功能的短視頻平臺的合作帶來了機遇。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評論員張書樂在接受新浪科技采訪時提到，對于直播視頻平臺來說，直播視頻最大的瓶頸是商品。沒有足夠的商品選擇，是一個足夠低價的商品儲備，會限制各種沒有具體業(yè)務(wù)協(xié)議就蜂擁而入的主播的參與深度。通過與電子商務(wù)合作，我們可以最大限度地選擇主播空，并調(diào)整自己的屬性和粉絲屬性的效果。也可以讓直播投遞產(chǎn)生的效益越來越停留在平臺上，而不是成為主播和商家之間的“單線聯(lián)系”。
就電商平臺而言，淘寶直播的效果，讓其他還沒有在直播上做初步布局的平臺更迫切的去尋找合作伙伴，讓自己的產(chǎn)品多一個流量渠道。而且，有了標準化的共享和價格體系，就能保證“全網(wǎng)最低價”，這才是真正的直播武器。
“另外，大牌主播天價更適合品牌商家。對于電商平臺來說，需要的是無數(shù)主播形成的商品長尾，達到日常行走的效果。對于直播視頻平臺或者電商平臺，這是真的。”
張書樂認為，這兩個平臺之間的合作帶來的最大變數(shù)實際上是直播門檻的降低。本來表面上帶貨直播門檻很低，誰都可以參與。但是腰以下的主播選擇余地很少，而且由于上直播平臺的問題以及與主播的談判周期，大部分商品都不容易進入直播流程。平臺之間的合作可以打破這個門檻，讓每一個主播和任何一個商品都可以走上直播的頻道，走捷徑拿貨，逐漸形成一種姿態(tài)，而不是過分專注于頭主播和快節(jié)奏的產(chǎn)品。
另一方面，短視頻直播平臺和電子商務(wù)平臺的結(jié)合，背后是流量和供應(yīng)鏈的結(jié)合。
開普勒在的總經(jīng)理陸在接受新浪科技等媒體采訪時提到，在與Aauto fast的合作中，實際上為Aauto fast的官員提供了一個供應(yīng)鏈或交易平臺。她說現(xiàn)在大家都在熱烈討論的短視頻和直播電商的核心競爭力，肯定是兩個:流量能力和供應(yīng)鏈能力。
“Aauto Facter是一個基于流量的平臺。對于它來說，JD的輸入。COM的供應(yīng)鏈能力不是單一能力的補充，而是大規(guī)模能力的補充，可以讓它服務(wù)于主播和客戶。能力更強。”盧對說道。
現(xiàn)階段文案和流量對電商平臺的重要性幾乎和電商供應(yīng)鏈對短視頻直播平臺的重要性一樣重要。
尤其是今年電子商務(wù)直播的火爆，讓電子商務(wù)領(lǐng)域和直播領(lǐng)域重新審視流量和供應(yīng)鏈的價值。
文案平臺缺乏穩(wěn)定完善的供應(yīng)鏈，電商平臺首先缺乏文案；其次，是直播銷售的頭錨，不只是普通賣家；以及文案生態(tài)下的消費場景。顫音、Aauto rapper等文案平臺可以補充這些。
淘寶文案電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德在接受新浪科技采訪時表示，目前直播行業(yè)人才匱乏，淘寶希望越來越多的主播變得更加專業(yè)。“一個主播做得好不好，不僅取決于背后的團隊，還取決于自身。”
他認為直播形式將轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈生產(chǎn)和服務(wù)。直播電子商務(wù)可以帶動中國制造業(yè)的快速發(fā)展，這當然對供應(yīng)鏈有更高的要求。今年，淘寶將采用直播的方式打造幾個中國企業(yè)品牌。
客戶消費完全透支？
其實JD.COM和品多多已經(jīng)嘗到了微信流量的甜頭。
這可能是淘寶建文案系統(tǒng)的原因之一。2016年，淘寶將設(shè)立文案、社區(qū)、本土生活等產(chǎn)品，地面直播。JD.COM一直在布局文案板塊，尤其是今年以來，直播戰(zhàn)中不乏JD.COM。
然而，與文案平臺的自然流量屬性不同，電子商務(wù)平臺的文案建設(shè)并沒有看到明顯的效果。
現(xiàn)在電商平臺的開放，文案平臺的合作，會不會埋下未來競爭的隱患？重播顫音和淘寶的故事？
關(guān)于雙方未來競爭的可能性，張書樂在接受新浪科技采訪時表示，專業(yè)平臺做專業(yè)的事情，短視頻平臺建立自己的供應(yīng)鏈，這將增加自己平臺的“權(quán)重”和風險。切換到?jīng)]有前期布局的電商平臺也是如此。正因為如此，才有可能通過合作分銷渠道，更實惠，更容易在直播風口占據(jù)有利地形。
他認為，如果能形成越來越多的商品，尤其是大型家電、車輛甚至房屋等非快速移動的大件物品的裝載姿態(tài)，甚至解鎖B端的活載生態(tài)，這樣的合作將成為常態(tài)。
而且如果供應(yīng)鏈、售后等電商問題由電商平臺承擔，主播和文案平臺也會相應(yīng)承擔一些風險。
總的來說，Aauto rapper和顫音電商發(fā)展很快，肯定對電商平臺造成了沖擊。但相比之下，供應(yīng)鏈的構(gòu)建并不容易。
陸也提到了平臺的直播電商場景和亞圖快客的直播電商場景是不一樣的。
前者類似于平臺電商的主播和人才帶貨的形式，電商的目的性相對會更強，是JD.COM live電商的業(yè)務(wù)板塊。在Aauto rapper的場景中，JD的精髓。COM與它的合作是JD.COM在做供應(yīng)鏈開放。在這個板塊下，可以做直播電商，短片視頻投放，粉絲經(jīng)濟，社交電商。
盧認為，和亞圖快客合作的最終目的是讓平臺的客戶更大、更粘、更活躍，這是兩種完全不同屬性的碰撞。
但在熱潮下，值得注意的是，在轟轟烈烈的電商推廣背后，是客戶消費的充分透支。有網(wǎng)友說“一年四季沒有停歇，一月也一樣，每天都是假期，這...怎么才能買到？”
今年以來，無論是文案平臺還是電商平臺，幾乎都是以銷售和變現(xiàn)商品為主，但文案是文案平臺的核心。電子商務(wù)的泛濫，一定程度上會傷害客戶的文案體驗。活產(chǎn)能活躍多久？
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標題：「營銷心得」電商直播賣貨：618前夜：分手、聯(lián)姻、博弈 直播與電商的平臺新戰(zhàn)事? ??
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