找了個人做了三個直播，花了9萬，最后虧了5萬。從事珍珠生意的劉先生覺得自己找不到合適的錨。

要說2020年最流行的商業形式是“直播電商”。無論是疫情的爆發催生了“全民直播”的新時代，還是在新經濟高速發展的背景下，“帶貨直播”成為了新的出路。一個直播可以輕松獲得數百萬觀眾和數千觀眾，甚至上億元的營業額，這無疑是任何一個品牌商家都會渴求的“流量池”和“交易場”。

但很多看似火爆的直播房，往往讓商家難以區分現實與現實。“評價自己不容易。他們(主播)做了很多數據，過來賺個出場費。”劉先生說。由于這種現象，很多像劉先生這樣的小商家原本希望通過直播實現的銷售無法實現，甚至根本無法支付主播的出場費。

“它讓商家賺回了‘坑費’(出場費)，哪怕是很良心的網紅。”一位負責mcn的人直言不諱地告訴《每日經濟信息》記者，他處理過數以千計的網絡名人帶來的商品案例，并精通網絡名人的運營。

近日，記者通過多方調查采訪了解到，其實在火熱的直播背后，像劉先生這樣“坑費高，銷量低，商家不盈利，賠錢”的直播房并不在少數。而且主播帶貨后，部分退貨率高達50%以上，也讓商家怨聲載道。

在理想與現實的巨大反差背后，屢禁不止的“灰色生產”又開始活躍起來。直播室的粉絲、喜歡、人氣、評論都可以刷。加粉100只要8元，“1288贊+88現實評論+10萬劇”只要30元...更何況只需要一個刷機軟件就可以隨意設置，粉絲評論、互動、銷售甚至演講的間隔。

"刷牙已經是這個領域的普遍現象了."這是很多業內人士無奈的共識。

“坑費”高，銷量低，商家不賺虧損

來自浙江的劉先生(化名)從事珍珠生意已有數年，銷售平平。去年他看到生意上的朋友請了兩三個主播一個月之內給自己帶貨，銷量不錯。興奮的劉先生通過朋友介紹和微信聯系的方式，找了三個主播為自己帶貨。

然而，讓劉先生驚訝的是，這些直播經歷不僅沒有給自己帶來凈收入，反而讓他損失了很多錢。

“我覺得找主播要靠運氣。我的運氣可能不太好。三個直播下來，我的總賬都虧了。”劉先生說:“我通過朋友找到了一個主播。出場費8000，最后只賣了3000多塊錢的貨。對方當晚來我的會場直播了5個小時。這就是效果。”

據劉先生介紹，主播與劉先生協商的形式是“出場費加20%傭金”。通常主播出場費2萬。但由于主播即將改行mcn組織(團隊孵化線上名人，實現流量)和朋友介紹，他以更低的價格拿下了出場費。

“有強大的主播，但不是每個主播都很強大。用我的話說，就是運氣。你自己去評估他們的數據不容易。他們的許多數據都是偽造的。來賺個出場費。”

劉老師自己總結了三條找主播的經驗。“一個是在阿里V達人上找，一個是介紹朋友或者去微信群找，一個是看直播的時候覺得主播效果不錯，私下找主播。聊天。”

“但是如果你做過直播，你就知道所有的數據都可以是假的，你也不知道真實的背景，只能自己評價主播。”劉先生提醒道。

在劉先生要找的三個直播中，“坑費”和傭金花了近9萬元，但銷售并不理想。當各種價格被剔除后，劉先生反而損失了近5萬元。

憑借著之前出場費高、銷量低的經歷，劉先生后來開始嘗試尋找沒有坑費、純傭金的主播。“純傭金的結果就是發了很多樣品，很多不是直接黑我就是不回。”劉先生無奈地說:“我能做的只有抱怨。”

沒有人是孤獨的。另一個上海人蕭寧(化名)也有同樣的經歷。為了宣傳她當時公司的行李箱，為了實現銷售，她請了一個旅游博主，坑費2萬。

“我從十幾個旅游博主中選了他。他之前的直播數據和社交平臺數據都很漂亮，但是最后一項還沒賣出去。我們自己一般能賣十幾塊。”蕭寧告訴記者，“博主們也很尷尬。后來他們還給了我們微博、馬蜂巢等幾個平臺的產品公告，我們把他們曝光為企業品牌。”

盡管博主們事后仍有補救措施，但這次零銷售額的直播仍讓蕭寧記憶猶新。

一些主播的回報率高達50%

不僅如此，記者從進一步的深入調查中了解到，單一賬單導致收益率居高不下的情況并不少見。“主播刷單商家退貨流淚”，刷單主播拿著坑費跑了，只留下商家收拾退貨的“爛攤子”。

甚至有商家表示，他們找到的純傭金主播并沒有收取坑費，而是“當天就把訂單賣出去了，第二天90%的貨都退了”。

資深電商小玉也透露，“有個小主播，坑費給你5萬，然后拿3萬去刷單。”

“聽別人說有的主播回報率比較高。而且有些賣家是中間商，沒有自己的實體店。結果，回報全在自己手里。”劉先生說。

有業內人士告訴記者，回報率在50%以下的傭金，一般是不退的。另一位從事電商運營的人士告訴記者:“一些需要坑費的中小主播，回報率在50%以上，很多都是刷卡。”

除了賬單帶來的退貨外，還有一些退貨與商品的促銷和種類有關。

根據中國客戶協會3月21日發布的《在線直播電商購物客戶滿意度調查報告》，從直播電商賣貨過程中出現的問題性質來看，經常提到的有兩點:1。主播夸大，虛假宣傳；2.有鏈接不能證明直播房賣的商品的特點。

一個從事電商運營的人說:“不要做坑費的主播。基本退貨率取決于商品類型，大部分退貨率都是5%-15%。”

相比直播帶來的商品退貨率，某電商直播業務負責人段先生(化名)認為，商品直播給客戶的購買決策時間非常短，其中包括客戶的沖動性支出和事后不必要的商品退貨。另外，當收貨后發現貨物與預期不符時，會出現缺口，貨物本身沒有問題，也會造成退貨。

根據《電子商務直播購物客戶滿意度在線調查報告》，37.3%的受訪客戶在直播購物過程中遇到產品質量問題，只有13.6%的客戶在遇到問題后投訴維權。低維權率會進一步促進假貨的傳播。

“當然，我們也不能排除在一個快速發展的領域里，或多或少會出現渾雜魚龍的現象。比如主播對產品特性了解不夠透徹，導致推廣過程中出現偏差，從而形成售后問題。甚至可能會有一些夸張和虛假的宣傳。”段先生說。

人機風扇真假混裝，單個包裝多種多樣

“郎多情，妾利害”，商家和主播大多是互選關系。然而，如今，隨著mcn機構數量的快速增加和網絡名人經濟的快速發展，主播之間的競爭越來越激烈。

漂亮的數據和良好的互動甚至成為一些主播和商家談判的談資。這不僅關系到主播本身的業務能力，還得提到“計費”。

在近日《每日經濟資訊》記者的深入調查中，發現直播計費的方法和套餐多種多樣。

“目前有兩種粉絲，100個高端粉絲25元，100個無辜粉絲60元。”一個賣刷的告訴記者，高端風扇是混合風扇，真風扇和機風扇的混合比例是50-50。當記者問及這樣的粉絲會不會被檢測到時，他說:“不會，我們是官方認可的數據。”

另一個賣家賣軟件，他給記者發了一個鏈接。有計費需求的商家點擊鏈接下載軟件，登錄自己的店鋪進行操作。

"軟件有直播互動功能，很多直播的房間都在用."據經銷商說，他也可以在這里開賬單。"從12元起，你可以自己訂購該軟件."

記者問他會不會被調查，單身賣家說:“這個不查的話可以慢慢加，500-800-1200-2000。”此外，他還表示，直播室的觀看量和贊量也是可以操作的。

記者觀察到，除此之外，觀眾在直播室看到的熱情洋溢的演講，也可能是機器生成的。

根據人販子提供的軟件操作視頻，商家登錄軟件后，可以通過掃碼操作賬號，在直播室內手動輸入語音。此外，在軟件中可以設置數百個語音以及每個語音之間的時間間隔。之后，直播室內會自動彈出評論，直播室內的氣氛看起來相當熱鬧。

688元每月刷軟件截圖，評論，好評，關注，關注一切。

經過這次操作，混有粉絲的直播室，真假難辨。

值得一提的是，在這個軟件中，還有一個“去買”欄，商家還可以設置購買金額和每次訂單出現的時間。賣家告訴記者，這個軟件的價格是688元/月。

在另一個賣家里，“真正的粉絲”特別珍貴。“晚上七點到九點的真人需要提前預約，暫時不會安排。”在這里，25塊錢可以買100個人看現場顫音，但他不是真人。他向記者強調，“真人觀看價格為每人每小時10元”。

記者在刷單人的微信朋友圈看到，除了顫音，他還長期接手淘寶、JD.COM、天貓、第一直播、焦贊等各大直播之間流行的在線互動。

“我擔心即將到來的618年。今年的直播比往年多。618期間，從下午6點到9點半我沒有回答任何咨詢問題，只接訂單。”他在微信朋友圈寫的。

但在此后與多家類似計費機構的咨詢中，也出現了越來越多的低價熱門套餐，如“1288贊+88直播評論+10萬劇=30元”。

以記者發現的一家為短視頻直播平臺刷榜的自媒體企業為例。這家企業的員工聲稱，他們的計費業務是“全網最低價”。截至目前，該企業已有數萬人購買了相應的計費服務。

根據從業者向記者提供的計費業務價格表，其業務分為“熱門套餐”和“單一服務”兩類。

其中“熱門套餐”包括“38輪=8888玩+188贊+50分享+10進階評論”、“388輪=88888玩+1588贊+500分享+60進階評論”等服務，價格也從最低的38元到988元不等；“單一服務”包括現場粉絲、贊、高級評論、播放、分享。

沒有巧合。另一位專門提供Aauto rapper和顫音平臺刷卡服務的工作人員任謙(化名)告訴《每日經濟信息》記者，8元可以從Aauto rapper購買100個粉絲，并提供1000多個折扣。但是顫音粉絲價格高一點，每100個顫音粉絲需要15元。

“顫音比較貴，顫音平臺很有限，難度比較高，收錢就不一樣了。每個列表由一個團隊完成。顫音資源少，速度慢。“自動加速正好相反，而且非常快。”任謙說。

“都是高度活躍的手工團隊接單！1人1機1ip 100%純人。”任謙告訴記者，“如果真的注重質量，可以去平臺宣傳，但是要花很多錢。通常新號碼有一兩萬粉絲，然后官方宣傳，效果會更好。等你破萬粉絲，拿個藍V認證，賬號權重會好很多。”

誰開賬單？誰的嘉年華？

類似于上面說的給短視頻直播平臺和電商直播平臺單脈沖的“專業”機構，網上搜索隨處可見。但是對于這些機構來說，誰會真的掏腰包買粉絲，贊粉絲呢？答案似乎沒那么簡單。

一位直播領域的人士向《每日經濟資訊》記者承認，他刷卡了。他說:“計費看平臺浮動單價。一般分鐘支付或者2小時完成。如果商家對你有kpi要求，那你最好一直掛著。”

在接受《每日經濟信息》記者采訪時，一位深諳網絡名人現場送貨的業內人士表示，根據他對該領域的了解，網絡名人中有兩類人會選擇刷單。

第一批人是收廣告的，因為只有粉絲多，直播室人數多，談廣告才能賣個價。單個廣告賺一萬到兩萬甚至更多，就是為了維持這個熱度。

第二批人是賣貨的。如果一個直播只能賣100票，但是刷一張票就能賣1000票，那么收廣告或者收“坑費”都是有利的。

這個人的觀點得到了另一個要求匿名的麥克恩組織工作人員的認可。

“就像之前開淘寶和天貓店的(商家)，為什么平臺總是嚴打，卻總有人買單？事實上，每個人都在努力實現從眾效應。”工作人員說，如果銷量只有幾百單，下單的客戶往往會產生懷疑，懷疑你公司的產品質量，或者懷疑你作為主播帶貨的定罪。但如果直播房銷量迅速上升，達到幾千甚至上萬單，絕大多數人肯定會跟風。

其實很多剛出道的有貨主播，即使是中腰的，也不容易增加粉絲數量，持續獲得越來越多的關注，哪怕是日復一日的直播。

今年1月，服飾品主播Aauto rapper關注了24萬粉絲，現在增加了10萬到34.1萬。半年10萬粉絲的增長，比起一個小腦袋的網絡名人ip可能不值一提，但這背后是她每天凌晨4點起床開始準備直播，深夜11點才下班回家的結果。

對此，在線流量價格持續上漲，直播電商市場競爭越來越激烈。一方面是粉絲和人氣積累的迫切需求，另一方面是粉難加、人氣不足的不自然。這種矛盾形成了大量的流量需求，刷單成為一些主播提高知名度的“捷徑”。

值得觀察的是，其實不僅僅是有貨的主播有刷卡的需求，還有一些品牌商家。

對此，關注直播的創新工場高級投資經理王在接受《每日經濟信息》采訪時表示，長期以來，所有電商都一直存在計費問題。電商直播計費大致可以分為兩種，一種是頭像在線名人直播計費，一種是商家故意通過外部工具或機構刷卡。

王進一步表示，對于網上名人直播計費來說，這種計費的目的是直播會直接提高直播的gmv，但實際上很多沒有實際售出的gmv肯定會包含很多客戶沖動性支出。

而對于通過外部工具或機構故意刷單的商家，王表示，商家之所以故意刷單，是因為現在幾個電商平臺站的直播電商，只有單量高，平臺給出的流量高，是為了搶占站內的權重。雖然很多平臺都有一套算法系統可以監控，但是刷單的現象依然存在。

此外，王還表示，其實還有很多電子商務直播計費行為是用來“哄投資者”的，因為好的表現會吸引很多投資者的注意力甚至是投資。但投資者在選擇直播電商項目時，一般會通過itdd(網絡新聞數據盡職調查)調查核實企業的直播數據和轉化率。

麥克恩組織創始人的敘述者

從記者的調查和采訪中不難發現，市場上有很多mcn機構在網上名人刷單背后指指點點，認為mcn機構刷單的目的就是靠網上名人的“坑費”來賺快錢。

而且，一家大型mcn機構的負責人也向記者承認，品牌商家與mcn合作時，往往會與該機構簽訂“保底銷售”等增值服務。

那么，真正的mcn組織如何看待這個法案呢？

王翰，洪梅的創始人。曾處理過數以千計的網絡名人帶來的商品的例子，并精通網絡名人的運營，最近接受了《每日經濟信息》記者的采訪，并對他眼中的直播計費以及中小企業提出了一些想法和建議。

1.市場其實沒有以前那么瘋狂了。任何珍惜網絡名人知識產權的人都很少刷它

汪涵告訴記者，按照平臺來說，直接加一些假粉絲其實很少見。如果平臺珍惜和珍惜一個ip，很少會做這個事件(計費)，因為會有嚴厲的懲罰。

現在再聰明，就算是找真人關注，直播平臺也能監控。畢竟技術已經很發達了，監控基本沒有門檻。

“但是他(直播平臺)不一定說要封你，也不一定說要罰你錢，而是直接把電流限制到你身上，這個數字的權重就降低了。”

正因為如此，在汪涵看來，直播平臺的首要態度就是攻擊，要保證平臺的公平性和競爭力，否則沒人玩。

另一方面，如果只是普通個人自己玩一個號，刷個一兩千粉絲對平臺影響不大，而且好像完全禁止你做這個活動。

“粉絲數量不能完全代表你的巨大影響力。如果你刷粉絲量，你想刷視頻贊量，刷視頻贊量，刷視頻轉發和評論，那么你的價格會更高。而你刷出來的假話，一看就很明顯。”王翰也直言這種刷牙效果。

值得一提的是，就目前刷單的情況來說，王翰認為是無法和上一個時代相比的，包括一個直播，辣椒，盈科。“當時刷牙的量是一種非常瘋狂的心態。現在(活刷)其實沒有市場。”

“如果你想腳踏實地的經營一個網絡名人，你不會選擇刷粉。靠文案可以吸引100萬粉絲。為什么要把50萬刷成150萬？對你沒有好處。甚至你的賬戶可能被關閉，所以你所有的努力都將是徒勞的。這么大的處罰，刷的人少之又少。”

“就算刷1000萬劇，刷1000萬粉絲，商家的貨也賣不出去。有什么意義？”

“當短視頻和直播成為全民游戲時，就沒有套路和秘密，刷銷量的影響現在幾乎微乎其微。”王翰說。

他進一步指出，如果一個擁有數百萬粉絲的號碼發一個視頻，喜歡的人就只有幾百個，這正好說明沒有人在看這個號碼。他做了那么多事(刷榜)，毫無意義，不如沒有粉絲。而且看你的直播和視頻就知道好不好了。

2.“如果一個商家在尋找網絡名人，如果他只是想帶貨，那么95%以上肯定是賠錢的。”首先是廣告效果

“這樣可以讓商家賺回坑費。這是很良心的網紅。”在談到網絡名人帶來的熱貨時，王翰也直言不諱。

比如羅永浩賣貨，王老吉花一塊錢買一瓶。他賺錢嗎？提供給羅永浩的價格極低，可能是出廠價。有可能商家越賣越虧。同時，羅永浩還有幾十萬的坑費。

“商家找羅永浩住帶貨。如果他們好，肯定能賣。他們賣不出去也沒關系。他為什么要找羅永浩？是為了廣告效果。商家找李佳琪和魏雅做廣告效果。這就是企業尋找網絡大名人的目的。”王翰說。

汪涵還對小企業尋找網絡小名人的方式提出了警告。

“首先他(網絡小名人)會收你坑費。網絡名人，會賣貨，收三五萬坑費，必須考慮自己的利益。他也知道商家的利潤和價格，所以他必須從商家那里賺到錢。能讓商家賺回3到5萬元的坑費，是良心的網紅。大部分是什么？商家根本賣不出去。你(商人)沒有機會在這里鉆空。”

那商家為什么要帶網上名人的貨呢？

在王翰看來，也許沒有別的辦法。"他(商界)聽了網上名人的大出貨量，被“綁架”了."

“所以，所有的商家都在尋找網絡名人。你請他幫忙帶貨物是不明智的。如果你想請網絡名人催你銷售，搞個爆炸，然后做點廣告，這個想法是可取的。你至少可以從網絡名人那里獲得一些種子客戶。得到1000個種子客戶，這些客戶也可以回購，也可以再繁殖10000個客戶。有這個想法是可以的。”

“這個市場已經很成熟了。不像最初說的網絡名人不知道自己的價值，你給他的錢很少，然后他賣給你幾百萬。這個概率極低，有1%的概率，這種運氣很小。95%以上肯定是虧損。”說到這里，王翰不忘強調一點，這是網絡名人帶來的幾千種商品的例子總結出來的，沒有偏差。

為什么李佳琪直播帶來的商品這么劃算，因為流量大，可以和商家協商很低的價格，從商家那里獲得廣告費和利益。

其實這個時候買貨的行為已經變成了買廣告的行為，是商家讓你帶貨時的廣告行為。那最后變成了，小企業沒有這個門檻擠進去，只有資金雄厚的大企業品牌才能玩這個游戲。問題是很多小企業進入這個套路，虧損。

所以小企業一定要想清楚，花10萬，100萬去找網絡名人的目的是什么？王翰說，如果你的目的是做一個企業品牌，那么你可以做；如果純粹是為了帶貨庫存，那就不要做了。不然還不如用自己的錢買自己的產品。

虛假繁榮不利于產業生態，監管已經上路

不可否認，國內直播電商前景可觀。據iimedia研究數據顯示，2019年中國直播電商板塊總規模達到4338億元，預計到2020年規模將翻一番。此外，艾傳媒咨詢預計，到2020年，中國網絡直播客戶數量將達到5.24億，涵蓋游戲直播、節目直播、生活直播、電子商務直播。

然而，隨著直播電子商務市場的快速擴張，單一欺詐已經成為業界公認的“潛規則”。這種繁榮的意義何在？

“直播主播有幾十萬或者一二百萬粉絲是為了好數據，但是這種流動性特別有限。就算賣衣服之類的低價商品，也不會好賣。”汪涵告訴《每日經濟信息》記者。在他看來，現在這個時代的網絡名人經濟已經和過去不一樣了，不再是一個“量”的時代。對于mcn機構來說，更重要的是運營一個相對較大的知識產權，將主要精力集中在做特殊和垂直的知識產權上，探索知識產權的更大價值。

回到商品直播上，王也告訴記者，“網絡名人直播銷售的平均退費率應該達到30%-40%，但這只是因為客戶的沖動購買造成的，而是惡意的。由于平臺的差異，不容易有具體的統計數據，但這無疑會造成整個直播電商領域的劣幣驅逐良幣。”

事實上，欺詐性刷數據的行為不僅可能損害商家的利益，還可能分散客戶對主播甚至直播平臺的信任。為此，電子商務直播平臺和短視頻直播平臺都在打擊數據欺詐。

對此，淘寶直播接受《每日經濟信息》記者采訪時表示，自2016年淘寶直播成立以來，就非常重視避免數據泡沫。一方面，平臺建立了完整的防止數據刷的機制。而且淘寶直播也是依靠淘寶平臺的完整機制來組織打擊計費和數據造假現象。另外，淘寶平臺上有商家出售所謂的“刷數據機器人”，淘寶平臺已經進行了幾輪攻擊。

“對數據造假的態度絕對是零容忍，因為只有真實的數據才能帶來健康快速的發展。”JD.COM直播負責人也告訴《每日經濟信息》記者，JD.COM直播自開播以來就非常重視數據真實性和數據健康性，已經從技術和監管層面施加了雙重約束。其中，在技術層面上，JD.COM直播已經接入了嚴格的防刷系統，實時攔截數據詐騙。此外，在規則層面，JD.COM直播同時制定了嚴厲的處罰措施。對于造假數據的商家、機構、人才，將根據情節輕重進行處罰，情節嚴重的將永久封號。

據了解，JD.COM直播此前已成立“風險控制項目組”，與直播全程相比接入防刷系統，以打擊數據泛濫、數據欺詐等一系列領域的亂象。

不僅是直播電商平臺，還有直播視頻平臺。

顫音協會負責人告訴記者，近年來，顫音觀察到一些黑產品領域的不法分子盯上了短視頻直播平臺，利用刷量、注冊機器人賬號等作弊手段制造虛假數據，傷害平臺客戶體驗。對于這種現象，顫音建立了完善的識別和攻擊機制，實時攔截數據詐騙等各種欺騙行為。對于惡意使用欺騙手段刷數據的客戶和機構，嘰嘰喳喳將按照平臺規則進行處罰，情節嚴重的將永久封禁賬號。

事實上，僅在2019年，顫音就發起了為期三個月的“啄木鳥2019”活動，以打擊平臺上黑色產品的作弊行為。據公開數據顯示，截至2019年12月31日，專項整治行動已封禁203萬個涉嫌刷涂作弊的非法顫音賬號，舉報涉嫌刷涂的網站113個。

值得一提的是，不僅直播平臺的自律，中國第一個“帶貨直播”標準也即將出臺。

近日，中國商業聯合會發布通知，要求中國商業聯合會媒體購物專業委員會牽頭起草并制定該領域首個全國性社區標準，即《視頻直播購物運營服務基本標準》和《網絡購物信用服務體系評估指引》。

這意味著第一個國家直播電子商務標準將發布，預計將于7月正式發布實施。“帶貨直播”將有章可循，有據可循，正式迎來標準化的快速發展，進入“監管時代”。標準化的“游戲規則”將有助于新業務提高質量和效率，“帶貨直播”行業將結束其野蠻的增長，實現集約化培育。

記者筆記|現場交付，“銷售應該是一種信任”

事實上，直播早在幾年前就已經出現，2019年也被稱為“電商直播元年”。2020年，受新冠肺炎肺炎疫情影響，“住宅經濟”成為市場熱點，公司和企業愿意探索和嘗試創新營銷模式，商品直播得到助推。

在各大明星和網絡名人的參與下，直播送貨幫助客戶縮短挑選時間，主播提前挑選物美價廉的產品，客戶只需決定是否購買即可。買的時候可以和它互動。直觀生動，“所見即所得”，容易被客戶接受。

對于商家來說，帶貨直播是有目共睹的拉動銷售。即使不能獲得很大的銷量，也可以因為某些企業品牌的曝光，以及主播面對百萬甚至上千的直播流量的播出推廣，獲得不錯的企業品牌傳播量。

此外，政策支持也是直播快速發展的重要驅動因素，各領域的支持和鼓勵政策不斷出臺。很多地方的領導干部和央視主持人親自播的貨，也是對這種新模式的認可和支持。

那么，依靠“大流量”能成為一名合格的“貨錨”嗎？答案顯然是否定的。

正如某電商直播業務負責人段先生(化名)所言，商品直播的普及與零售基礎設施的持續完善以及電商倉儲、配送、境外通關等配套政策密切相關。

大流量只是直播中的一個基本配置，因為有人買之前會有人看，看的人越多，買的人就越多。另一方面，流量越大，主播和商家的責任越大。

主播賣的不僅僅是物美價廉，更是客戶對主播和產品的信任。正因為如此，主播要慎重選擇合作企業的品牌，嚴格控制產品的選擇。商家要規范供應鏈，在商品質量上下功夫，保證售后服務。

這個責任和信任的背后，不要被一個刷單包裹。畢竟劃掉一張賬單就是欺騙和傷害對方，破壞整個直播產業鏈，失去一切。信任根本不能摻假或破壞。

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