區縣藥品零售市場成為兵家必爭之地，企業品牌產業加緊下沉區縣。
但是，企業品牌行業真的會沉淪嗎？區縣市場真的能滿足嗎？都是在考驗雙方的行業智慧。從現狀來看，區縣市場大而散，主體小而多。企業品牌產業很難通過以前流傳下來的供應鏈渠道滿足廣大區縣市場的需求。
6月1日至5日，由中康信息主辦的第五屆西遞大會在青島舉行。本次峰會的主題是“優化供應鏈，實現新供應——2020年區縣零售市場提速增效”，吸引了眾多主流企業品牌行業、區縣連鎖藥店、區域優質商業企業、行業專家和跨境組織代表。
在過去的五年里，中康信息成功舉辦了五屆西遞大會。與以往不同的是，這個西丁俱樂部已經從“縣”擴展到“區縣”，更多具有共同特色的城市區域連鎖藥店聚集在西丁俱樂部平臺上，共同探索藥店快速生存和發展的道路，獲取生存和快速發展的資源。
供應鏈需要優化
區縣零售市場潛力毋庸置疑。根據中康cmh數據，2019年中國醫藥零售行業平均增速僅為4.3%，但處于四五線城市乃至縣城零售市場，平均增速超過6%，比一二三線城市更具活力。
潛力大，挑戰大。目前區縣企業品牌下沉過程中，不可能做到供應商和供應商都滿意。企業品牌行業面臨大而散的區縣市場，團隊建設價格高，難以獨立覆蓋所有縣市，只能覆蓋重點省份的重點客戶；區縣連鎖購買企業品牌產品處于被動地位，價格高，資源少，需要迭代升級商業模式。
突發疫情放大了之前傳下來的供應鏈的脆弱性，缺乏渠道和資源的區縣鏈在面對突發事件時顯得孤立無援。在醫改新政策、產業變化、疫情突發的影響下，區縣連鎖應該如何轉型？
本屆西遞大會主席、中康信息副總裁李俊國認為，未來零售藥店業態將不再是通過銷售藥品賺取商品差價的主要盈利方式。當前的挑戰是從藥品利潤轉向非藥品利潤，下一步是從商品利潤轉向商品+服務利潤，最終實現以服務利潤為核心。因此，有必要從今天開始，從專業化、場景化、多店化和服務鏈四個角度來探索重構零售藥店的管理模式。
對于企業品牌行業來說，從資源整合到數字賦能，或者自建或者杠桿平臺，誰率先優化供應鏈，把“商品+店員教育+客戶活動”所需要的綜合資源包下沉到區縣市場，誰就能獲得新形勢下的先發特色。
居里能源區西安市場
供應商與供應商持續深入合作的關鍵在于如何突破區縣連鎖規模小、布局分散、供應半徑大、價格高的問題。只有結合新技術和生態資源手段，才能填補供應鏈缺口。
今年的西遞會匯聚了全國主流企業品牌行業的主體、區縣連鎖藥店、區域優質商業企業、行業專家、跨境機構代表，旨在匯聚整個產業鏈的智慧，為區縣藥品零售市場的快速發展服務。
為了幫助企業品牌產業到達區縣市場的最后“一公里”，今年西遞設立了兩大價值創新點，即大型咨詢和省級營銷會議。
一般咨詢，即西頂俱樂部組委會邀請現場專家深入區縣連鎖進行實地考察、深入討論和數據分析，以商品管理為主，提供權威診斷，為區縣連鎖快速發展提供優化思路和處理方案。
省營銷會是指大會組委會結合現有企業品牌下沉實踐，以及市場表現活躍的區縣優質連鎖，以品類營銷核心邏輯為重點，通過數據賦能解決用戶市場中供應商和賣家雙方的營銷問題的廠商。
此外，為了引領零供應的協調，西遞俱樂部還設立了三個新的數字獎項，用于表彰零供應的成功實踐，為區縣藥品零售數字化轉型樹立示范。
作為中國區縣藥品零售市場規格最高的前瞻性行業會議，西丁俱樂部將繼續壯大廣大區縣連鎖，幫助數字化建設，創新價值營銷，共享第三方信息平臺資源，共同探索優化供應鏈、實現新供應的高效途徑，打造供應鏈落地新模式。
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標題：「營銷心得」新聞發表服務：2020西鼎會：賦能區縣市場，優化供應鏈，實現新供給！? ??
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