目前，在人們消費熱情逐漸高漲的情況下，一些老板正在利用疫情后的尾巴，上演一場增店、擴店甚至換企業品牌的大戲。一位資深家居行業觀察人士表示，本月，定制家居領域的渠道擴張明顯加快，上海、遼寧、河北、吉林、廣西、廣東、內蒙古等省市多家門店陸續開業，涵蓋新加盟、新開設分店、舊店改造升級三種業態。
以沃樂家上海宜山路店為例。為了適應全屋定制的消費趨勢，老板果斷開了一家新的一體化廚柜+全屋定制混合店，并于2020年打造了全新的9.6代Wole Home店，近期隆重開業。目前全新的9.6代店鋪在門面價值、產品類別、店內展示等方面都取得了不錯的成績，大大提高了店鋪的入駐率和成交率。
同時加盟商更換品牌代理商的現象也比較多。筆者走訪一家家居店，發現全屋定制面積大幅擴大，店面數量大幅增加。許多原本從事成品家具、五金、陶瓷衛浴、廚衛、地板、家紡、家電、木門的商家紛紛分布到定制家居領域。隨著定制家居企業品牌的店鋪，也有了換品牌換門的舉動。這兩個現象表明，定制家居市場仍然是經銷商加入的熱點，但在優勝劣汰的情況下，企業品牌和渠道之間的洗牌正在加速。
在廣西做家居生意近20年的張先生表示，家居建材市場，尤其是剛需要的家具，會越來越兩極化。在低價市場之外，更多的客戶開始重視真正的企業品牌。他們對一線企業品牌的認可，他們對產品不同于其他產品的需求，以及他們不斷增長的收入和審美水平，使得代理高端企業品牌更具市場潛力。
但是，全安房政策的實施，無疑進一步堵住了腰尾企業品牌經銷商的退路。毛坯房數量明顯減少。精裝房普及后，代理商剩下的路只有兩條，一條是走高端路線的企業品牌，一條是靠價格取勝。像我這樣被夾在中層會是最痛苦最難的。他坦率地說。
早在幾年前，我就開始轉型，從分銷二三線企業品牌到分銷上市高端企業品牌，從簡單的櫥柜衣柜定制到全屋定制。安徽的黃先生也堅信，28年規則同樣適用于定制家居市場。雖然低價家有市場，但未來高端企業品牌能抓住主流客戶的錢袋，客戶價值、市場份額、銷售利潤、定價話語權都會流向高端企業品牌。
從各大定制家居企業的品牌行動可以看出，至少上市公司正在加速從三明治級別的企業品牌向高附加值的智力創造轉型，并努力走向金字塔頂端，增加高端產品和高端市場的布局。
在年報中，我樂家表示，企業的品牌形象正在向中高端戰術轉移。在這條道路下，公司發布了莫蘭迪系列、星運系列、商志系列、利奧系列等高端新產品，為全屋定制，適應城市中產階級和新中產階級的成本升級需求；此外，與紅星美凱龍合作，一、二、三、四線城市門店比例增加，9.6代門店全面落地，七星音樂管家服務升級，采取各種措施，全面推進線下門店向高端的戰術優化。
總體而言，目前低端市場在紅海泛濫，而高端定制家具細分市場競爭相對寬松，處于穩步增長、長期快速發展的黃金時期。隨著市場資源向高端企業品牌的進一步傾斜，易樂家有望依靠企業品牌、設計、技術、風格、渠道和產能產業鏈上形成的鮮明分工，在轉向大領域、大公司的格局中率先收獲企業品牌溢價。
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