京商今日訊(記者劉一博蔚茹)目前，疫情尚未解除，“住宅經(jīng)濟(jì)”為小瓶裝葡萄酒的增長提供了機(jī)遇。近日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，187ml小瓶裝葡萄酒在網(wǎng)上電商渠道的曝光率越來越高。1919年的吃喝平臺，醉鵝娘店等小瓶裝酒也有很高的發(fā)生率。在天貓、JD.COM等平臺搜索“小瓶裝紅酒mini”，重點(diǎn)是20-30元的價(jià)位區(qū)間，月銷量過千萬的產(chǎn)品比比皆是。
受疫情影響，不少白酒企業(yè)品牌和經(jīng)銷商開始帶貨直播，拓展新渠道。一些經(jīng)銷商將注意力轉(zhuǎn)向國內(nèi)飲酒市場，挖掘小瓶葡萄酒的市場潛力，試圖開拓新的市場。《北京商報(bào)》記者在天貓超市發(fā)現(xiàn)，187ml小瓶裝酒的月銷量平均在2000瓶左右，個(gè)別車型月銷量可達(dá)1萬瓶，而750ml酒的月銷量平均在200瓶左右，小瓶裝酒的月銷量遠(yuǎn)高于750ml酒。
而且據(jù)一位葡萄酒經(jīng)銷商說，與750ml相比，小瓶葡萄酒有著不可否認(rèn)的特點(diǎn)。首先，小瓶裝酒容易推廣新品，尤其是對于沒喝過酒或者某款酒的人，購買壓力相對較小。其次，小瓶裝酒適合家庭飲用，既可以控制飲用量，又可以避免擔(dān)心無休止的飲用對口感造成影響。
在業(yè)內(nèi)人士眼中，小瓶裝葡萄酒滿足了年輕消費(fèi)者和國內(nèi)女性客戶的需求。目前，小瓶裝葡萄酒在終端市場的比重很小，但有很多潛在客戶，尤其是獨(dú)居的年輕消費(fèi)群體，他們在零售終端的競爭力更強(qiáng)。
但是，小瓶裝的酒并不完美。一方面，小瓶裝酒的生產(chǎn)價(jià)格比較高；另一方面，小瓶裝酒與之前流傳下來的“海飲”有一些區(qū)別，比較消費(fèi)人群和場所還是比較有限的，而且與之前流傳下來的木塞不同，金屬蓋不利于開啟后的二次留存。
目前，葡萄酒消費(fèi)群體越來越年輕，但客戶對葡萄酒文化的理解還不成熟。某酒廠負(fù)責(zé)人表示，對于企業(yè)品牌，大容量葡萄酒適合大眾消費(fèi)，小容量葡萄酒則迎合獨(dú)居的年輕消費(fèi)群體。大眾客戶偶爾會選擇小瓶子給早期采用者，獨(dú)居的年輕消費(fèi)群體會被提前。不同容量的產(chǎn)品是起點(diǎn)，相輔相成。而且小瓶酒可以作為企業(yè)品牌產(chǎn)品的進(jìn)口產(chǎn)品，還可以引誘和培養(yǎng)年輕人消費(fèi)酒。后期可以升級成本，實(shí)時(shí)推出大瓶。
顯然，因?yàn)樗谋憷裕∑垦b葡萄酒已經(jīng)成為居家消費(fèi)的首選，或者將成為下一個(gè)增長點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，相對于專業(yè)和單一渠道，小瓶裝葡萄酒非常適合人流大的渠道，比如超市、便利店、在線電商平臺，甚至可以嘗試社區(qū)團(tuán)購。社區(qū)模式不同于在線電子商務(wù)。酒商比較好用，同時(shí)可以節(jié)省物流和包裝的價(jià)格，這是過去流傳下來的。
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標(biāo)題：「營銷心得」發(fā)表新聞稿:瞄準(zhǔn)居家花費(fèi) 小瓶葡萄酒迎風(fēng)口? ??
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