最近，下沉市場的“干柴”在成本效益的攻擊下被大力燃燒。
整個國慶期間，在金秋聚集最佳價值的活動中誕生了一個“超級項”、十個“數(shù)萬爆炸群”、一億個“百萬爆炸群”、三千個“萬人群”。很多人利用長假精心挑選購買各種家居用品，尤其是最近幾天全國氣溫驟降，冬季保暖的品類也爆了。
其實這些數(shù)字意義重大。他們就像一個無形的互聯(lián)網(wǎng)，連接著全國各地的特色產(chǎn)業(yè)帶，不僅帶動了當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，也刺激了下沉市場中人們的成本升級需求。至此，保利性價比為下沉市場帶來了新的標(biāo)簽和符號——性價比簡單不拼，一種全新的消費模式和習(xí)慣將在廣闊的下沉市場中鋪開。
內(nèi)力的終極性價比發(fā)現(xiàn)，不再神秘沉沒市場
在很多研究報告中，總?cè)丝诔^10億，在線客戶規(guī)模超過6.7億，那么消費萬億規(guī)模對應(yīng)的下沉市場就不再神秘。
相反，有一幅人物肖像具有極其清晰的特征:平均收入水平低，因為對價格極其敏感；企業(yè)品牌認知度有限，但很在意性價比，便宜一定好；此外，這些人的社交范圍很窄，有大量的空休閑時間，有很強的消費意愿，大多數(shù)人都愿意嘗試新事物。
在最近的阿里巴巴投資者大會上，一組數(shù)據(jù)也被披露。2018年至2019年，淘寶/天貓70%以上的新客戶來自下沉市場，這些新客戶的年arpu值已經(jīng)超過2000元。
當(dāng)這些圖形和特征被放在一起分析時，一個清晰和快速的開發(fā)模型被呈現(xiàn)。在低迷的市場中，電子商務(wù)支出仍有希望，但肯定非常低。即使支付能力弱，人口基數(shù)大，擴張的可能性高。
這也是金秋抄底的策略——依托淘系的全品類覆蓋實力，金秋抄底為客戶帶來了大量的商品。一半以上的產(chǎn)品是聚華為下沉市場人群打造的差異化定制專屬新產(chǎn)品。巨化交易會將與商家討論定價策略。在這次金秋超值購物博覽會上，很多產(chǎn)品都標(biāo)有“挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價”的logo，用價格力來保證顧客的消費欲望能夠得到最大程度的動搖。
此外，巨化還準(zhǔn)備了一系列營銷工具，包括“我的神卡”，1000多減500。這種模式旨在刺激下沉市場中的顧客將商品添加到購物車中。一方面對規(guī)模有助推作用，另一方面購物車本身也承擔(dān)著一定的計算功能。
爆炸集團幫助供應(yīng)方改革，并激起了萬億下沉市場
下沉市場潛力巨大，但很大程度上要靠供給側(cè)的多成本效益改革來刺激和實現(xiàn)金秋超值購買的爆炸效應(yīng)。
在整個金秋抄底活動中，很多爆團貢獻了最核心的銷量，這也得益于抄底建立的c2m工廠直供模式。
首先，c2m的核心內(nèi)涵是“定制生產(chǎn)”，可以依靠網(wǎng)絡(luò)將不同的生產(chǎn)線連接在一起。它是一種基于計算機技術(shù)的工業(yè)化定制模式，隨時交換數(shù)據(jù)，實時監(jiān)控客戶需求，根據(jù)關(guān)鍵需求設(shè)置供應(yīng)商和生產(chǎn)流程，最終生產(chǎn)出個性化的產(chǎn)品。
它體現(xiàn)了客戶、制造業(yè)和新聞業(yè)的高度融合，是中國制造業(yè)向中國“知識”制造業(yè)轉(zhuǎn)型的核心武器。
在過去的幾十年里，作為中國制造業(yè)的一個重要分支區(qū)域，遍布中國的工業(yè)帶為我們的人民生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品，也成為國民經(jīng)濟快速發(fā)展的重要基石。2018年，聚劃算提出產(chǎn)業(yè)帶升級規(guī)劃，旨在選擇1000個產(chǎn)業(yè)帶進行數(shù)字化升級改造，進而為全國200多個下沉城市帶來品質(zhì)導(dǎo)向的生活。
今年6月，巨化與廣東東莞樂和電子廠合作，48小時銷售40萬副真無線耳機；同樣來自合作定制模式的“千選衡器”，自2018年10月以來，已收到300多萬份訂單；東陽服裝產(chǎn)業(yè)帶的“冰袖”在大數(shù)據(jù)的誘惑下，在防勾絲、抗起球方面有所提升。自2019年4月以來，累計訂單約300萬筆，高峰期單月達153萬筆。
此外，在本次活動引爆的3000萬件物品中。還有一點來自線下渠道公司，福建食品企業(yè)品牌“紫石”，通過與巨化的高性價比合作，直接聯(lián)系客戶，也將越來越多的精力和資源投入到產(chǎn)品中，用最好的原料，最充足的產(chǎn)品成分，以及更高的健康安全標(biāo)準(zhǔn)在網(wǎng)上名人中做出高品質(zhì)的零食。性價比的爆炸效應(yīng)，讓紫石真正發(fā)展了幾十年積累的產(chǎn)品技術(shù)，公司從沒落走向了新生。
從一定層面來說，成本效益與產(chǎn)業(yè)帶深度相結(jié)合所節(jié)約的不僅僅是區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。也徹底顛覆了小城鎮(zhèn)年輕人的生活習(xí)慣。在這次金秋抄底活動中，很多潮流品類都實現(xiàn)了爆炸式增長，其中掃地機器人同比增長1700%以上，電動拖把同比增長2300%，電動水杯同比增長500%以上，蒸汽刷同比增長300%以上。一種新的智慧生命正在進入下沉的市場社會。
一些新開發(fā)的產(chǎn)品甚至可以一舉占領(lǐng)空懷特市場，成為業(yè)內(nèi)和客戶中的新星。崔，一家位于福州日化產(chǎn)業(yè)帶的洗衣液品牌企業(yè)，在c2m模式下，成功開發(fā)了基于數(shù)據(jù)導(dǎo)向的皂液洗衣液。通過降低原產(chǎn)品中的化學(xué)成分，可以降低價值和成本，達到更環(huán)保的效果，日銷量10萬支。
中國有很多這樣的特色產(chǎn)業(yè)帶，每一個都涉及到幾十萬人的就業(yè)，中國的實體經(jīng)濟是由一個又一個的產(chǎn)業(yè)帶組成的。越來越多的人無法想象，如果巨化不和這些產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)手會發(fā)生什么——產(chǎn)業(yè)帶出口訂單減少，國內(nèi)市場開發(fā)進度緩慢，產(chǎn)品研發(fā)能力有限，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)帶能力下降。最嚴重的情況是產(chǎn)業(yè)帶失去能力，城市經(jīng)濟下滑。
事實上，c2m模式看起來很簡單，背后需要的是極其深厚的供應(yīng)鏈能力，包括生產(chǎn)和營銷的數(shù)據(jù)能力、足以支持規(guī)模的前端銷售能力以及真正有頭腦的平臺背書能力。目前這些能力只能靠阿里來實現(xiàn)。
未來，在性價比的加持下，全國各地的產(chǎn)業(yè)帶必將進入新的供應(yīng)時代，朝著降低成本、提高效率的最終目標(biāo)邁進。在快速響應(yīng)客戶需求的同時，他們將建立基于數(shù)字技術(shù)的靈活供應(yīng)鏈，降低物流和庫存壓力，提高能效。而在更廣泛的下沉市場中的顧客將獲得便宜、好、容易獲得的良好購物體驗。
無論從任何角度來看，這都是最科學(xué)、最有利于客戶的模式。在國慶節(jié)，超值購買成為這場變革之戰(zhàn)的關(guān)鍵一擊。
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