如何才能做好sem優(yōu)化營銷宣傳
一、前期拿到賬后，要從字?jǐn)?shù)、地域覆蓋、客戶價(jià)格、roi、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面對賬有個(gè)大概的了解，便于后續(xù)詳細(xì)的數(shù)據(jù)觀察更有效率。
字?jǐn)?shù)可以反映當(dāng)前廣告覆蓋率占客戶的比例；
2)地理覆蓋可以反饋企業(yè)業(yè)務(wù)的覆蓋區(qū)域，后期會根據(jù)市場情況做出對比調(diào)整策略；
3)客戶價(jià)格結(jié)合投資回報(bào)率可以反饋當(dāng)前的sem結(jié)果；
4)了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，預(yù)測賬戶前期操作時(shí)的短期效果，可以作為重要參考。
在開始的時(shí)候，以上五個(gè)方面的數(shù)據(jù)需要你搞清楚，這對你后期制定sem策略有很大幫助。
二、日報(bào)表(很多小企業(yè)根本沒有日報(bào)表，這些數(shù)據(jù)和相應(yīng)的報(bào)表都要從你這里執(zhí)行):日報(bào)表可以直接反映數(shù)據(jù)的波動，市場的節(jié)奏，客戶的行為。展示、點(diǎn)擊、成本、轉(zhuǎn)化率、購買率、轉(zhuǎn)化率價(jià)格、客戶價(jià)格、roi等。，并看整體走勢。如果波動不明顯，說明當(dāng)前項(xiàng)目處于穩(wěn)定狀態(tài)。波動明顯的話，要找同期數(shù)據(jù)做針對性，差距大。然后從展示到成本，一個(gè)指標(biāo)一步一步來看，找出是哪個(gè)環(huán)節(jié)的問題，然后仔細(xì)分析這些問題可能產(chǎn)生的原因。
三、同行競爭者與市場變化:檢查同行競爭者是否在投放類似廣告，監(jiān)控投放強(qiáng)度；同行業(yè)的競爭對手是否策劃了單位時(shí)間的大規(guī)模營銷活動，導(dǎo)致整體效果波動等等。時(shí)刻關(guān)注同行的廣告表現(xiàn)行為，也是數(shù)據(jù)觀察中不可或缺的環(huán)節(jié)；
四、賬戶分析:當(dāng)然第一步和第二步也屬于整體賬戶數(shù)據(jù)的觀察，但是這一步需要仔細(xì)分析關(guān)鍵詞(逆向思維)。如果賬戶建設(shè)比較完整，每個(gè)關(guān)鍵字都有唯一的代碼，需要結(jié)合轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)詳細(xì)分析每個(gè)關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換，然后通過關(guān)鍵字分析單位和計(jì)劃，明確每個(gè)單位和計(jì)劃的轉(zhuǎn)換；這一步之后我們再推回去，從計(jì)劃轉(zhuǎn)化到單元轉(zhuǎn)化，再從單元轉(zhuǎn)化到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，找到問題的根本原因(支出詞、匹配詞、登陸頁面等)。)并處理問題；總之，學(xué)會用逆向思維來看待問題的一些變化是非常重要的，也是每一個(gè)sem工作者必須掌握的基本素質(zhì)。
五、宣傳區(qū)域:對比各交付區(qū)域，看個(gè)別區(qū)域的效果轉(zhuǎn)化是否有顯著下降或波動，然后根據(jù)二、三、四部門的思路進(jìn)行詳細(xì)分析，找出問題，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；如果賬戶處于穩(wěn)定期效應(yīng)，了解宣傳的區(qū)域效應(yīng)也方便你制定合適的預(yù)算分配策略。總之，對宣傳區(qū)數(shù)據(jù)的觀察也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
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