名人代言的價值是什么，一直是廣告界爭議的話題。
很多人對名人代言有負(fù)面看法，比如史玉柱。
在《史玉柱自述:我的營銷經(jīng)驗》中，史玉柱強(qiáng)調(diào)名人代言無用:
史玉柱的觀點過于偏激，名人代言一直是廣告界的熱門話題。2004年出版的《名人銷售》一書曾提供了兩個例子:
但是史玉柱提到的
有一些道理，在廣告中，這叫做“吸血鬼效應(yīng)”:
有人做過實驗，比如下圖的意大利lavazza咖啡廣告。
如下圖所示，眼球追蹤顯示，顧客的視覺焦點根本不在咖啡和企業(yè)品牌名稱上，而是在臉部和性感部位上，這樣的廣告看起來漂亮，但實際上并不能達(dá)到推廣產(chǎn)品的最佳效果嗎？
2014年的一篇論文《利用名人耐力的廣告中吸血鬼效應(yīng)的風(fēng)險》指出，需要采用與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性的明星/名人(此文稱明星為agd(注意力生成設(shè)備觀察生成工具))。
這篇文章試圖讓三組人觀看三張不同的吉他廣告海報:
結(jié)果表明，有名人的圖片更容易記住，但只有15%的人能回憶起安吉麗娜·朱莉的廣告是關(guān)于什么產(chǎn)品的，甚至不到?jīng)]有名人代言的人的一半。
在回憶企業(yè)品牌時，有一種更不自然的情況，沒有人能回憶起安吉麗娜·朱莉的廣告介紹了什么企業(yè)品牌。
所以有可能是擔(dān)心史玉柱的人關(guān)注名人卻不記得產(chǎn)品或企業(yè)品牌。公司必須選擇合適的代言人。在設(shè)計廣告創(chuàng)意時，一定要讓明星為企業(yè)品牌和產(chǎn)品服務(wù)，不要篡奪主持人的角色，產(chǎn)生“吸血鬼效應(yīng)”。
名人代言的意義是什么？我覺得根據(jù)觀眾和明星的關(guān)系可以分為三類:
名人代言要想取得好的效果，不僅要選擇合適的明星，設(shè)計合適的廣告材料，還要充分推廣，讓人們知道。
前幾天去建材城，看到一個二線電視明星代言的床墊企業(yè)品牌。店家跟我說，廠家不愿意在大眾媒體上打廣告，唯一的宣傳方式就是在建材城貼墻面磚，有代理商。這種方法對床墊來說是一種浪費，床墊是低頻購買的。
那么，“名人代言”是怎么運作的呢？
相關(guān)的學(xué)術(shù)理論很多。近年來，許多營銷學(xué)者熱衷于用elm(詳細(xì)量化模型MBA智庫百科全書)來解釋名人代言的作用機(jī)制。
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