相信大家都很熟悉新聞流量廣告。任何一個網絡廣告圈的朋友都可以很輕松的說出目前頂級新聞流量投放平臺的日常生活、廣告呈現形式、投放策略，但是我們真的會優化新聞流量廣告嗎？我們真的知道是什么導致了不同的數據變化嗎？
最近遇到一件很苦惱的事情，想和大家分享一下。在日常交付過程中，我們會遇到不滿意的交付數據。這時候我們會發現，大部分人會習慣性的把“殺手”鎖定為cpc和ctr，不一致就調價，調價無效就換料，然后不斷構建反復測試的方案。當然，這種做法在某些情況下更有效，但是否一定正確？能否適用于所有數據情況？別激動，我們找個安靜的環境，靜下心來，從頭梳理這個邏輯體系。相信我們看了之后思路會更清晰。
首先假設廣告組最終的kpi是當天新支付客戶的金額和價格，競價方式是cpc。我們在上線期間可以得到的數據包括四個指標，分別是每日出場次數、點擊次數、激活次數、新付費客戶數。現在開始逐一分析。
出現
秀量很好理解，就是廣告的曝光次數在數據觀察中起分母作用，是所有數據變化的基礎，保持曝光率穩定是整體投放的前提。與其他類型的廣告不同，新聞流廣告的呈現量受廣告預算的影響，媒體會根據預算值預分配流量。
例如，如果a計劃的日預算為1000元，b計劃為10000元，那么媒體會預測b計劃對流量的需求更大，會將越來越多的流量分配給b計劃，使其有足夠的空空間來展示廣告。另一個重要的影響因素是媒體在不同領域的流量分布的變化。最近的618推廣，非電商領域的同學應該是深有體會的，他們只是簡單的經歷了一個錢花不完的煩惱。這是因為在電商推廣期，媒體會給電商領域分配越來越多的流量。
展示部分引出一個概念，叫做cpm(數千個展示價格)。目前，cpm是用來衡量一個廣告在主流媒體的新聞流廣告中的競爭力。cpm越高，廣告競爭力越高，反之則越低。影響cpm的具體因素將在點擊量部分詳細說明。
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