你有沒有遇到過客戶開始和你溝通，問你有什么方法可以提升他們的品牌曝光度？以及如何用其他方法提高自己的銷售產品。當你為他們列出一大堆具體的營銷做法，當你談到預算時，他們甚至告訴你，他們不想花太多的預算。有時候聽到這些，廣告主的心不可避免地崩了，營銷和宣傳都不需要預算。
所以在給客戶做營銷方案的過程中，我有一個強烈的建議，先問問他們宣傳預算的問題。幾百塊錢的宣傳預算，我覺得不應該接受這樣的項目。幾百塊錢沒辦法做宣傳營銷。不要耽誤自己和甲方爸爸之間的時間。這樣的甲方一般認為不宣傳沒什么，花幾百塊錢宣傳意思沒什么。
真正的甲方企業迫切需要宣傳自己的品牌和產品，所以會給出一個大概的預算框架。(這是比較靠譜的甲方公司)
甲方這種企業其實是很靠譜的，所以我們需要做的就是根據甲方給的預算給甲方做一個預算報價表，讓甲方知道自己的錢花在哪里了。否則甲方會認為這是一個愚蠢的賬戶，覺得這個廣告業務群很不靠譜。
這些細節應在報價預算的制定中列出
1、小項目的單獨成本
寫新聞軟文花了多少錢，做新聞流廣告花了多少錢？短視頻做廣告花了多少錢？這些流量宣傳預算必須有針對性。讓甲方企業一點都不覺得可疑。
2、整個項目的總成本
比如寫項目就是整項，包括信息稿、ppt、微信稿、問答等等。整個項目的整體報價會讓甲方覺得你給的營銷預算很有層次感。
3.所有總成本
這個不用我們再解釋了，就是整個項目疊加后的總成本。
4.折扣和稅后費用
如果整體報價比例高，客戶意愿低，那么我們需要告訴客戶我們有折扣，這樣他們就不用太擔心了。如果我們報價的整體價格比較低，我建議適當增加稅收，提高利潤。
當然，甲方的父親也會帶幾個企業去比價，所以有時候需要調整一下整個報價，多給客戶一些信息，表達一下為什么我們的價格是這樣報價的。因為用戶對報價特別敏感，即使你業務能力強，報價太高，客戶也很容易覺得遙不可及。
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標題：「營銷心得」宣傳不做預算的廣告營銷方案 就是耍流氓? ??
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