移動網絡時代的廣告方式多種多樣，目的是獲取客戶線索。今天，邊肖文芳閣向你介紹一種流行的新聞流量廣告形式。
由于新聞流廣告的標簽定位準確、原創、互動傳播率高，不受廣告空間限制，媒體廣告庫存增加，整體市場規模持續增長。
一、新聞流量廣告的原則
新聞流廣告也是競價廣告，但它不同于以往的搜索同行業競爭對手排名的競爭，而是爭取每一個客戶的曝光權。能否獲得曝光權取決于ecpm值，ecpm(預分配曝光)= bid * quality (ctr)。
與許多招標方式(cpm、cpc、cpa、ocpm、ocpc)相比，ecpm有相應的轉換。
最重要的是估算ctr和cvr，會根據人群特征、領域特征、歷史ctr和cvr、廣告、頁面素材等綜合因素進行估算。
二:新聞流量廣告平臺
目前，新聞流量平臺主要分為社交、信息、工具和視頻等。第一陣營的仍然被batt流量巨頭壟斷。因為客戶數量多，算法精準，也是廣告主的必爭之地。
三:如何操作新聞流
廣告=合適的時間+合適的場景(媒介)+合適的廣告(素材)+合適的人群(推送)。新聞流量廣告的重要環節是定位、素材、頁面和競價。也就是如何準確的給合適的人貼標簽、定目標，如何制作相應的材料來吸引、轉化這些不同的目標人群，同時不同的人要付出什么樣的代價才能保證合理的roi。
1.產品理解
在新聞流或者任何營銷之前，首先要了解自己產品的特點。只有把自己產品的賣點凝練出來，才能滿足目標人群的需求和痛點，從而做出相應的素材。當我們了解產品的時候，也會發現有些人并不是我們自己的客戶，因為產品無法讓人滿意。
不同領域的產品要圍繞自己的特點進行結構維度分解。產品越詳細，賣點越精準。這里建議用企業的客服銷售和服務人員來表達信息。
2.客戶理解
客戶的首要任務是分析客戶畫像、客戶需求和痛點。客戶畫像越清晰，越便于后期定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業收入、興趣愛好、上網習慣、成本屬性等等。
另外，從客戶的真實需求和痛點來說，一定要深挖，了解客戶為什么選擇這個產品，目的是什么？這個產品供應商那么多，為什么選擇你？那么客戶判斷決定的上訴點在哪里呢？
除了了解客服和銷售，還可以建立自己的社區進行客戶調研，在一些客戶出沒的社區、論壇、電商服務評論網站查看客戶評論。
3.平臺選擇
(1)每日活動、每月活動、持續時間和啟動時間
根據iResearch或者易觀平臺，可以查看這個app的相關數據。日常活動越大，客戶越多，時間越長，啟動次數越多，證明客戶質量更高，粘性更強。
(2)平臺客戶的拆解與分析
決定是否獲得大量曝光的前提是這個平臺有大量的客戶，所以我們必須分析這個平臺的客戶群體分布，以匹配我們自己產品的客戶群體。
(3)數據維度算法定位
新聞流廣告就是根據客戶標簽的朝向來針對人群。決策人群的準確性測試了該平臺真實多樣的數據維度、算法識別標簽的能力和方向維度。
比如在數據的準確性方面，微信就更上一層樓，因為數據是真實的(綁定身份證打開支付錢包)，所以基本定位更準確。
從數據維度來看，微信有社交數據、支付數據、閱讀數據、地圖數據等。另外騰訊是矩陣系列產品，數據打開時獲取客戶標簽更準確。
然而，數據的準確性仍然需要算法識別。我們知道大部分的新聞流量平臺都是按照有趣來導向的，但是有趣是激烈的，是有時效性的。如何給大量動態客戶標簽定位測試平臺算法？
比如一個人看了一本體育足球相關的，會給客戶一個體育標簽，但是個人教育標簽給的系數是多少？10%還是90%？很久很好玩嗎？有點長，看一篇文章要多長時間，等等？
(4)人群導向
在了解了產品、客戶和平臺之后，我們需要建立自己的客戶導向。無論是新聞流還是搜索廣告，無非是花錢買，但是人群分為核心人群、目標人群和潛在人群。在搜索方面，根據關鍵詞的意圖可以分為企業品牌詞、產品詞、通用詞和人群詞。
流量從小到大，購買率卻是從高到低。我們需要綜合計算每類人群的cvr，給出合理的價格和預算。同樣的原理也適用于新聞流，劃分核心目標潛在人群，這個平臺上每類人群的哪些方向性組合可以滿足圈定。當然，新聞流量平臺可以采用后驗的方法。
目前大部分平臺取向分為基本取向、興趣取向和行為取向，其中基本取向(年齡、性別、地域教育、婚戀)傾向于大眾化，興趣取向傾向于客觀化，行為取向(搜索、app、電子商務、社交)傾向于更精準化。所以在效果導向的情況下，通常是通過基礎+有趣、基礎+行為等多種交叉導向組合來測試。
另外，成熟的新聞流平臺使用dmp數據進行觀察，廣告主可以在轉換后的數據人群包中入駐，擴大人群，也是一種有針對性的方法。
(5)材料登陸頁面
對比不同的人群導向，要用不同的材料(賣點+格式)來吸引人。
比如與目標群體相比，客戶的需求很多，包括師資、教材、價格、教學效果等。每個需求點都可以濃縮，以滿足不同的賣點。
即使是價格比較，也可以用全減、0元、免費、試用、贈送、折扣額度期限等來填充文字。，所以可以制作各種價格文字，圖片可以分為大圖、三圖、組圖，以及四格、九格、拼接等多種格式。成對組合形成的結果很多。當然，目前一些平臺，比如頭條系統，都是可編程創意，機器自動結合已確定的創意進行測試和優化
除了多樣性和相關性，有些材料是新鮮的。例如，在cpc競價模式(或ocpc、ocpm)下，獲得曝光的首要前提是提高ctr，以獲得較高的ecpm值。
雖然系統會在新廣告發布前根據客戶特征、歷史點擊率等因素給廣告一個預估點擊率，但是當點擊率高的時候，可以獲得越來越多的曝光。但是當廣告的真實ctr出現時，如果低了，ecpm值會降低一段時間，即使高了，ctr也會隨著時間的推移而降低，所以這就是新聞流量廣告平臺不斷添加廣告的原因。
另外，要注意不同的新聞流量平臺，描述文字一定要符合這個平臺的客戶特點。比如對于知乎來說，可以是問答式的，會更本土的增加ctr。
登陸頁面除了一些平臺載體，比如微信的微信官方賬號，小程序，h5頁面，其他都可以多元化嘗試。
如果以微信官方賬號為載體，由于直接轉化路徑加長，有利于擅長文案客戶運營的廣告主，所以這個需要檢驗。
小程序可以讓轉換路徑更順暢。比較新聞流的頁面通常由短版本bananer突出顯示，轉換條目在前面，條目再次添加在后面。
(6)投標預算
目前，新聞流媒體平臺有多種競價方式，包括預定廣告、cpm、cpc、cpa、ocpm、ocpc等。初始投標價格高于系統建議或歷史穩定的注冊會計師方法，因此最好不要過多限制預算。只有暴露率大于5000，數據才可信。同時要根據不同的圈子劃分不同的標書和預算。
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